10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات
افضل 10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات
ادارة المبيعات هو قسم من اهم الاقسام التي تبنى عليها اية شركة, لذلك قدمت لكم مؤسسة حقيبتك 10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات كل حقيبة تدريبية منها مميزة و مهمة لمدربي المبيعات ، قسم المبيعات هو واجهة الشركة . والمبيعات وكيفية ادارتها هو علم كامل من المهارات و الاسس المهمة التي يتواجب ان يهتم بها كل فريق مبيعات لدى اي شركة.
10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات
1- حقيبة تدريبية : البيع بذكاء
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
من اهم الأسس التي تحدد الشركة الناجحة عن باقي الشركات هو قدرة الشركة على إدارة مبيعاتها بشكل ذكي
ما هي الاساليب الحديثة في البيع، وما هو مثلث البيع الذكي ؟
ماهي عملية البيع المحترف؟ و العديد من الاسئلة المهمة التي يجب التعرف على إجابتها
فمعظم المشترون لا يشترون لاحتياجهم للمنتج . بل لاعتقادهم بانهم يحتاجوه.
2- حقيبة تدريبية : إدارة علاقات الزبائن
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
ما هي إدارة علاقات العملاء (CRM)؟ إدارة علاقات الزبائن أو العملاء هي عبارة عن قاعدة بيانات كبيرة. هو نظام متكامل لا تضبع فية معلومة عن اي عميل.يساعد من زيادة الارباح و تحقيق الاهداف عن طريق تسهيل الطريق و جعل عملية البيع عملية منظمة وواضحة.
3- حقيبة تدريبية : الإتجاهات الحديثة في المبيعات
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
ماهو المفهوم الحديث لعملية التسويق؟ و ما اثرها في عملية المبيعات
هل الوسائل المبتكرة لتنشيط المبيعات مثل المسابقات و الكوبونات لها تاثير ايجابي في مجمل الربح؟
وما هي الطريقة المثالية للقيام بتلك الحملات.
4- حقيبة تدريبية : التسويق و المبيعات
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
ما الفرق بين عملية التسويق و المبيعات و ما العلاقة بين كل منهما
عادًة ما يحدث خلط بين عملية التسويق و عملية المبيعات
و لكن كلا منهما يختلف عن الاخر فهما خطوتين مهمتين يعتمد كلا منهما على الاخر
فعملية التسويق الاعلان و الترويج عن الخدمات او المنتجات التي توفرها الشركة و من هنا ياتي دور عملية المبيعات و هي عملية التفاعل مع العملاء المحتملين او الحاليين لتشجيعهم للقيان بعملية الشراء
عملية التسويق يجب بناءها جيدًا فهي عملية تكون على المدى الطويل
اما عملية المبيعات فيجب ان تكون مرنة تتناسب مع كل عميل على حدى و تكون خطوة شخصية من التسويق
فهي خطوة التعامل المباشر مع العميل.
5- حقيبة تدريبية : أساسيات المشتريات و التعاقدات
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
ما هي الاسس التي يجب اتباعها في عملية الشراء؟ التعرف على اهم الخصائص التي يجب توافرها في مندوب المبيعات الناجح لكي يقوم بعملية بيع ناجحة.
ماهي خطوات عملية التعاقد الناجحة.
ماذا تعني كلمة مؤشرات الشراء؟ لكل هذه الاسئلة اجوبة لتتعرف عليها ما عليك سوى ان تتعرف على اساسيات المشتريات و دراسة ما تعنية عملية التعاقد وكيفية اجراءها بسهولة و يسر.
ومن افضل 10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات ايضًا
6- حقيبة تدريبية : تنمية مهارات مندوبي المبيعات
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
من اهم شروط التي يجب توافرها في مندوب البيع الناجح هي قدرته على تحويل تردد العميل و خوفة من القيام بعملية الشراء الى اطمئنان وثقة في المنتج او الخدمة.
وهي ليست بمهارة صعبة الحصول عليها، فأن تصبح مندوب مبيعات ماهر يجب ان تتحلى بالعدبد من الصفات التي تساعدك على زيادة ارباحك بأميال.
7- حقيبة تدريبية : تنمية مهارات مديري المبيعات
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
من المهم ان يكون لدى كل شركة مدير مبيعات ماهر، فقسم المبيعات يعتبر الشريان الاساسي لنجاح الشركة. فالاستثمار في تنمية مهارات مدير المبيعات يكون من اهم الاستثمارات التي يجب ان تقوم بها كل مؤسسة ناشئة.
على كل مدير مبيعات ان تكون لدية القدرة على إدارة فريق عملة بنجاح. تكون لدية الخبرة الكافية لجذب العملاء ودفعهم نحو عملية الشراء، القدرة على التعامل مع الاعتراضات والتفاهم مع العملاء لتحقيق الارباح المرغوبة.والكثير من المهارات المهمة.
8- حقيبة تدريبية : التعامل مع اعتراضات البيع
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
التعامل مع الاعتراضات و الرفض في عملية البيع يجب ان يكون في منتهى الاحترافية .
فتغيير الفكرة السلبية إلى ايجابية هي خطوة صعبة . فاى جملة خاطئة او رد فعل غير مناسب قد يكلف الشركة العميل .
لذلك يجب التعرف على المهارات اللازمة للتعامل مع تلك المواقف.
كيفية تكوين الرد المناسب لكلمة لا وتحويلها الى ممكن.
9- حقيبة تدريبية : مهارات البيع وخدمات العملاء
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
ما الذي يميز مندوب المبيعات الناجح عن باقي المندوبين ، ان يبقا الشخص مندوب مبيعات ناجح ليس بالامر الصعب . فما عليك ان تهتم هو ثقل مهاراتك في البيع و التعامل مع العملاء. منها
– الاهتمام بتوقعات العملاء ودراسة اهتمامات العميل جيدًا
– اتقان فن التعامل مع الاعتراضات ووضع خطط للمواقف الحرجة لزيادة كفاءة عمليات البيع
– استخدام سلوكيات واساليب البيع اللازمة لرفع اداء المبيعات
10-حقيبة تدريبية : البحث عن العملاء المحتملين باحترافية
للحقيبة التدريبية اضغط هنا
البحث عن العملاء عملية صعبة ومهمة ، فالعملاء هم عصب الحياة لأي شركة. هل هناك اساليب توضح الطريق لمعرفة كيفية إيجاد العملاء وجذبهم للرغبة في العمل معنا. والشروط التي يجب ان تتوافر في العملاء الجدد.
وتلك كانت افضل 10 حقائب تدريبية مهمة في مجال المبيعات المقدمة من مؤسسة حقيبتك
حقائب تدريبية مميزة شعارنا
تابعونا على وسائل التواصل الاجتماعي
الفيسبوك – الانستغرام – تويتر
