6عوامل أساسية لتسعير الدورة التدريبية

تسعير الدورة التدريبية ليس مُجرد عملية لاحقة لإنشاء الدورة، تسعير دورتك هو عبارة عن وحط قيمة لمجهودك وزمنك المبذولين في تجهيز ذاك المحتوى النافع، أي خلل في عملية التسعير قد يُتلف كل مجهودك الفائت، لذا، ننصحك بالتروي، وتنفيذ عشرة دقائق من وقتك لقراءة الأسطر الآتية عسى ولعل أن تكون دليل لك في تحديد القيمة الأنسب لدورتك التدريبية.

6عوامل أساسية لتسعير الدورة التدريبية

اسم الدورة التدريبية عامل حيوي لنجاحها، هنا 3 أسباب يلزم النظر اليها لدى اختيار اسم للدورة

قبل أن نتجه للتحدث عن تسعير الدورة، دعنا نتحدث عن مقال هام أجدد يغفل عن أهميته أغلب الناس وهو نص اختيار الأسم. على الأرجح تفكر “لم علي أن أركز على الاسم، أليس نص الدورة التدريبية معلومُ عند الناس!“.

للأسف، ذاك لا يمكن أن يشكل أعظم وأكبر من الحقيقة، اسم دورتك التدريبية هو أول شيء تقع عينا تلميذك أعلاه، لذا، سوف يكون له نفوذ حتمي على إختياره للدورة من عدمه. ينبغي لدى اختيار الأسم مراعات الآتي

1. أن يحدد اسم دورتك الفئة التي تستهدفها باهتمام

تحدثنا في موضوع سابق عن أهمية تحديد الفئة المستهدفة بحرص لدى القيام بالتخطيط لدورتك التدريبية، إلا أن، لضمان الفوز يلزم أن يدل الأسم على هذه الدقة بمقدار الأمكان. مثلاً؛ أيُ الدورتين التاليتين ستشتري

دورة 1: “تعليم الفوتوشوب”

دورة 2: “تعليم أساسيات الفوتوشوب للفنان المبتدئ”

2.أن يُطلع اسم دورتك التدريبية التلميذ بالنتائج التي سيتوقعها من شراءه لهذه المحاولة.

هذا امر هام لجلب اهتمام التلاميذ، لا واحد من يريد دورة عن “تعليم التسويق” ، لكن، دورات مثل “مقتضيات تضمن لك تسويق منتجك الأضخم طوال أدنى من شهر” يشاهد فيها التلميذ الجدوى الي سترجع فوقه من شراءها وهذا طبعا عامل سيؤثر في رأيه النهائي.

3.يجب أن يكون اسم دورتك التدريبية غير غامض وخال من أي غموض.

الغموض في محتوى الدورة قد يكون سبب في عدم ترشيح التلميذ لدورتك لزملائه، بل، الغموض في الاسم سيضمن لك عدم توفر مبيعات منذ الطليعة! لا احد يود في شراء دورة اسمها “دورة الخطابة“، لكن، تحديث العنوان إلى “دورة أساسيات فن الخطابة لجميع متحدث خجول” سيؤدي إلى تحول جزري في المبيعات، حتى لو كان محتوى الدورتين ذاته!

تفادى تسعير الدورة التدريبية بسعر منخفض لهذه الأسباب ال5!

يلجأ كثير من المدربين المبتدئين عند تسعير الدورة التدريبية إلى استراتيجية تقليل أسعار دوراتهم لضمان مبيعات جيدة، هنا، سنوضح لكم لم نحن نشاهد أن تلك الإعداد غير نافذة وتتسبب في دمار أضخم من المكاسب

• لن يتيح لك السعر المنخفض تسويق دورتك بطريقة فعالة.
  
• تعطي التلميذ انطباع خاطئ بأن التكلفة التي سوف يتلقاها بسبب شراءه للدورة منخفضة.
• التنافس على الثمن لن ينتهي إلى برضاك بأدنى قيمة ممكن!
  
• مجرد تخفيض ثمن دورتك لا يضمن لك بيعها، في الغالب، ستجد نفسك تبذل نفس الجهد، الزمن، والمال الذي كنت ستبذله للتسويق في حال كان القيمة عالي!
  
• تقليل تكلفة دورتك التدريبية قد يجعلك تتكاسل في التسويق لها بالطراز المبتغى ظناً منك أن الثمن الهابط وحده كافٍ لجلب التلميذ.

3 حالات نادرة يكون مقبول فيها تسعير الدورة التدريبية بسعر منخفض

تسعير الدورة التدريبية بسعر منخفض من الممكن أن يكون لا مفر منه في الحالات الآتية

• خلال فترة تجريبية قبل بيع الدورة رسمياً بغرض عمل استطلاع للسوق.
  
• عندما يكون لديك موعد نهائي قبل ارتفاع سعر دورتك التدريبية (هذا يولد احساس بالعجلة لدى العميل).
  
• عند تقديم تخفيض كحل أخير لأجل كسب عميل.
  نساعدك على إنشاء موقعك التعليمي الخاص والبدء ببيع دوراتك عبر الإنترنت في أقل من دقيقة.
  14 يوم تجريبي، دون ادخال بيانات الدفع.

3حالات أنت مطالب فيها بجعل دورتك التدريبية مجانية

الدورات المجانية ذائعة بصورة عظيمة و أكثريتها مشهورة في مجالها. ليس بالضرورة أن يكون المردود المالي هو الهم الأكبر والأخير لك كمدرب إلكتروني، تلك الحالات الثلاث يُخصوصية فيها عطاء الدورة التدريبية مجانا إذ قد يصدر بعائد جيد لك ولتلميذك

وقتما يكون المبتغى من خلف هذا هو إستحداث قاعدة زبائن ذات بأس.

ينص ذاك السيناريو إلى أن: “تقوم بفعل دورة تدريبية ضئيلة (mini-course) ثم تقوم ببيعها بالمجان من أجل فاز عملاء لك قبل طرح دورتك التدريبية الضرورية“.

من أجل تعليم عميلك كيف يستخدم منتجك الإلكتروني!

إذا قمت بعمل تطبيق محدد مثلاً وتريد له بالنجاح والانتشار فسيكون من المجدي هنا عمل دورة تعليمية بلا مقابل تشرح كيفية استعمال ذاك التطبيق، ذاك سيسهل على الزبون استعمال المنتج.

كهدية يتحصل أعلاها تلميذك لدى شراءه لأحد دوراتك التدريبية

تلك أحد الإستراتيجيات الناجحة لربح الزبائن، كل ما عليك هو عمل دورة تعليمية ضئيلة في مجال له رابطة بمجال دورتك الأساسية وتقديمها للتلميذ بالمجان كشكر له على شراءه لدورتك.

كيف تطالب بسعر أعلى لدورتك التدريبية في 3 خطوات متواضعة

يبقى حالات محددة يشاهد فيها المدير الفني الإلكتروني أن النتاج المالي لدورته التدريبية لا يغطي تكليفات الإصدار والتسويق، في ذات الوقت لا يود المدير الرياضي الإلكتروني المخاطرة بخسارة تلاميذه جراء ارتفاع تسعير الدورة التدريبية، هنا قليل من الإستراتيجيات التي تَستطيع الاعتماد عليها في تلك الوضعية

توفير دورات تدريبية قابلة للتحميل

إستخدام تلك الاستراتيجية لن يسمح لك زيادة سعرك بأمان لاغير، لكن سوف يكون عامل صلب لجلب طلبة لدورتك التدريبية إذ يتكبد أكثرية الطلاب من إشكالية ضيق وقت العملية التدريبية وتوفير دورة قابلة للشحن يسمح لهم الإستعداد للبدء في تعلمها حينما رغبوا بهذا وبالجدول التعليمي الذي يروه مناسباً. ذاك من الممكن أن يكون من واحد من الموضوعات التي يتأهب التلميذ لدفع مبالغ أعلى من أجلها.

توفير خطة دفع لتلميذك

تلك طريقة مضمونة أخرى لدى الرغبة في تسعير الدورة التدريبية بتكلفة عالي. مثلاً لو أنه لديك دورة تدريبية بسعر 350$ ومنحت تلاميذك خيار التقسيط لوقت 4 شهور بسعر 99$ فستلاحظ تدافع تلاميذك على الخيار الـ2، الأمر الذي يشير إلى مردود مالي أعلى وقاعدة زبائن أضخم في نفس الزمن.

توفير شهادة اكمال الدورة التدريبية

تقديم شهادة تبدو إنجاز التلميذ لمجال محدد من الممكن أن يكون إحدى الموضوعات التي تجيز لك تسعير الدورة التدريبية بتكلفة عالي خاصة وأن للشهادة عديدة استخدامات وترجع على التلميذ بعدة مزايا من أولها وجود إثبات تعليم لدى التقديم لوظيفة محددة.

تلك النصائح ال3 خاطئة! لا تبني تكلفة دورتك النهائي عليها

• ثمن الدورة يعتمد اعتماد مجمل على مدتها
  

ذلك غير دقيق منتشر يحدث عديد من المدربين ضحية له، تسعير دورتك التدريبية ليس له صلة بمدتها إلا أن بالقيمة المُقدمة للتلميذ خلال هذه المرحلة.

• يجب أن تنظر إلى ثمن الإنتاج وحدها عند تسعير دورتك التدريبية
  

هذا خطأ دارج أحدث، حساب سعر الإصدار وجّه هام لدى تسعير الدورة التدريبية، إلا أن، لا ينبغي أن يكون هو المحدد الختامي لقيمة هذه الدورة، ثمة أسباب أخرى ينبغي أن توضع في الحسبان مثل ترتيب هذه الدورة في مكان البيع والشراء والسعر التي تقوم بتقديمها للتلميذ.

• اجعل تكلفة دورتك التدريبية وسط بين اسعار المنافسين في السوق
  

تلك ايضاً استراتيجية غير صحيحة لتسعير الدورة التدريبية، خلال فترة أو أخرى ينبغي أن تغادر على اسعار المنافسين، نحن نعي هذا، إلا أن، ينبغي ألا يكون هذا هو العامل النهائي الذي ستبني عليه سعرك.

6عوامل أساسية لتسعير الدورة التدريبية