حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تعلم تقنيات البيع المتقدمة للتعامل مع الاعتراضات وإنهاء الصفقة.

هذه الحقائب التدريبية تعلم الأفراد كيفية زيادة دخلهم من خلال استخدام دورة خماسية مجربة للتغلب على الاعتراضات وتحويل الرفض إلى مبيعات ناجحة. من خلال اتباع هذه الطريقة السرية، سيتعلم المشاركون فن الإقناع لتحويل العملاء المحتملين من القول “لا” إلى القول “نعم” بشكل متحمس.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقائب التدريب الشاملة للمدربين في دورة “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”. تم تصميم هذا المنتج لتزويد المدربين بجميع الأدوات والموارد الضرورية لتقديم جلسات تدريب فعالة ومؤثرة حول هذا الموضوع الحاسم. تم انتقاء حقائب التدريب لدينا بعناية من قبل خبراء صناعة لديهم خبرة واسعة في مجال المبيعات واستقطاب العملاء. المحتوى عملي للغاية ويركز على السيناريوهات والتحديات الحقيقية التي يواجهها محترفو المبيعات يومياً. سوف يجد المدربون في حقائبنا مصدرًا قيمًا يمكن تخصيصه وتعديله لتلبية احتياجات جمهورهم الخاص. تغطي حقائب التدريب العديد من المواضيع والتقنيات الأساسية لنجاح المبيعات. من فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات إلى التعامل الفعال معها وحلها، سيتمكن المدربون من تزويد المشاركين بهما نصائح قيمة واستراتيجيات لا تقدر بثمن. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الحقائب تقنيات مجربة لإتمام الصفقة وتعظيم فرص المبيعات. تقدم الموارد المقدمة في حقائب التدريب تجارب مشوقة وتفاعلية، مما يتيح للمدربين إنشاء تجارب تعلم ديناميكية ومغمورة. باستخدام مزيج من العروض التقديمية والدراسات الحالة وتمارين اللعب الأدوار والمناقشات الجماعية، يمكن للمدربين التأكد من مشاركة المشاركين بنشاط، وممارسة المهارات الجديدة، واكتساب الثقة في قدرتهم على التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات. حقائب التدريب لدينا تأتي أيضًا مع أدلة المدرب المفصلة ودفاتر عمل المشاركين، مما يوفر للمدربين خارطة طريق مفصلة لإجراء جلسات تدريب ناجحة. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي، وسهلة الفهم، وجذابة بصريًا، مما يبقي المشاركين معنويًا ومتحمسين طوال عملية التدريب. من خلال الاستثمار في حقائب التدريب “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”، يمكن للمدربين أن يمنحوا جمهورهم المعرفة والمهارات اللازمة للتغلب على الاعتراضات وتأمين المزيد من المبيعات. ابدأ في تحويل جلسات التدريب الخاصة بك اليوم مع مواردنا الشاملة والمؤثرة.
فهم عملية البيع:
مقدمة لعملية البيع
تحديد مراحل العملية التجارية المختلفة
أهمية الاعتراضات في عملية البيع
أنواع الاعتراضات:
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها المتخصصين في المبيعات
فهم الأسباب الأساسية وراء الاعتراضات
التمييز بين الاعتراضات الصحيحة والاعتراضات غير الصحيحة
تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات
الاستماع النشط والتعاطف
توضيح ومعالجة الاعتراضات
تقديم حلول وفوائد لتجاوز الاعتراضات
بناء التواصل والثقة
أهمية بناء العلاقة مع العملاء المحتملين
تقنيات لتأسيس الثقة والمصداقية
كيف يمكن أن تساعد الثقة والتواصل في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة.
التوقع والتصدي للمعترضات مُسبقاً
تحديد الاعتراضات المحتملة استنادًا إلى خصائص واحتياجات العملاء
التعامل بشكل استباقي مع الاعتراضات قبل أن تنشأ
تقنيات للتحضير والتدريب على تطوير استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
معالجة اعتراضات السعر:
استراتيجيات للتعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالتسعير
التواصل بقيمة المنتج أو الخدمة
التفاوض وتقديم حلول بديلة لمعالجة اعتراضات السعر
تجاوز الاعتراضات المستندة إلى المنافسة:
فهم الاعتراضات المتعلقة بالمنافسين
تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة وعوامل التميز
عرض تفوق المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين.
تقنيات الإغلاق:
الاستدلال على إشارات الشراء
استخدام إغلاقات تجريبية لقياس الاهتمام والالتزام
تقنيات الاغلاق لتطلب البيع بثقة
المتابعة وبناء العلاقات:
أهمية متابعة بعد التعامل مع الاعتراضات
تقنيات للحفاظ على الاتصال وبناء العلاقات مع المؤشرين
استراتيجيات لتحقيق رضا العملاء المستمر واستغلال فرص المبيعات المستقبلية المحتملة

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

. س: ما هو الغرض من الحقائب التدريبية اجتياز تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة؟
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
. س: لمن هذه الحقائب التدريبية مصممة؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
٣. س: ما هي المواضيع التي يتناولها هذه الحقائب التدريبية؟
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
A: كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
. A: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه للصناعات أو المؤسسات الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقائب التدريب الشاملة للمدربين في دورة “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”. تم تصميم هذا المنتج لتزويد المدربين بجميع الأدوات والموارد الضرورية لتقديم جلسات تدريب فعالة ومؤثرة حول هذا الموضوع الحاسم. تم انتقاء حقائب التدريب لدينا بعناية من قبل خبراء صناعة لديهم خبرة واسعة في مجال المبيعات واستقطاب العملاء. المحتوى عملي للغاية ويركز على السيناريوهات والتحديات الحقيقية التي يواجهها محترفو المبيعات يومياً. سوف يجد المدربون في حقائبنا مصدرًا قيمًا يمكن تخصيصه وتعديله لتلبية احتياجات جمهورهم الخاص. تغطي حقائب التدريب العديد من المواضيع والتقنيات الأساسية لنجاح المبيعات. من فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات إلى التعامل الفعال معها وحلها، سيتمكن المدربون من تزويد المشاركين بهما نصائح قيمة واستراتيجيات لا تقدر بثمن. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الحقائب تقنيات مجربة لإتمام الصفقة وتعظيم فرص المبيعات. تقدم الموارد المقدمة في حقائب التدريب تجارب مشوقة وتفاعلية، مما يتيح للمدربين إنشاء تجارب تعلم ديناميكية ومغمورة. باستخدام مزيج من العروض التقديمية والدراسات الحالة وتمارين اللعب الأدوار والمناقشات الجماعية، يمكن للمدربين التأكد من مشاركة المشاركين بنشاط، وممارسة المهارات الجديدة، واكتساب الثقة في قدرتهم على التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات. حقائب التدريب لدينا تأتي أيضًا مع أدلة المدرب المفصلة ودفاتر عمل المشاركين، مما يوفر للمدربين خارطة طريق مفصلة لإجراء جلسات تدريب ناجحة. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي، وسهلة الفهم، وجذابة بصريًا، مما يبقي المشاركين معنويًا ومتحمسين طوال عملية التدريب. من خلال الاستثمار في حقائب التدريب “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”، يمكن للمدربين أن يمنحوا جمهورهم المعرفة والمهارات اللازمة للتغلب على الاعتراضات وتأمين المزيد من المبيعات. ابدأ في تحويل جلسات التدريب الخاصة بك اليوم مع مواردنا الشاملة والمؤثرة.
فهم عملية البيع:
مقدمة لعملية البيع
تحديد مراحل العملية التجارية المختلفة
أهمية الاعتراضات في عملية البيع
أنواع الاعتراضات:
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها المتخصصين في المبيعات
فهم الأسباب الأساسية وراء الاعتراضات
التمييز بين الاعتراضات الصحيحة والاعتراضات غير الصحيحة
تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات
الاستماع النشط والتعاطف
توضيح ومعالجة الاعتراضات
تقديم حلول وفوائد لتجاوز الاعتراضات
بناء التواصل والثقة
أهمية بناء العلاقة مع العملاء المحتملين
تقنيات لتأسيس الثقة والمصداقية
كيف يمكن أن تساعد الثقة والتواصل في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة.
التوقع والتصدي للمعترضات مُسبقاً
تحديد الاعتراضات المحتملة استنادًا إلى خصائص واحتياجات العملاء
التعامل بشكل استباقي مع الاعتراضات قبل أن تنشأ
تقنيات للتحضير والتدريب على تطوير استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
معالجة اعتراضات السعر:
استراتيجيات للتعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالتسعير
التواصل بقيمة المنتج أو الخدمة
التفاوض وتقديم حلول بديلة لمعالجة اعتراضات السعر
تجاوز الاعتراضات المستندة إلى المنافسة:
فهم الاعتراضات المتعلقة بالمنافسين
تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة وعوامل التميز
عرض تفوق المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين.
تقنيات الإغلاق:
الاستدلال على إشارات الشراء
استخدام إغلاقات تجريبية لقياس الاهتمام والالتزام
تقنيات الاغلاق لتطلب البيع بثقة
المتابعة وبناء العلاقات:
أهمية متابعة بعد التعامل مع الاعتراضات
تقنيات للحفاظ على الاتصال وبناء العلاقات مع المؤشرين
استراتيجيات لتحقيق رضا العملاء المستمر واستغلال فرص المبيعات المستقبلية المحتملة

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

. س: ما هو الغرض من الحقائب التدريبية اجتياز تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة؟
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
. س: لمن هذه الحقائب التدريبية مصممة؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
٣. س: ما هي المواضيع التي يتناولها هذه الحقائب التدريبية؟
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
A: كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
. A: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه للصناعات أو المؤسسات الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تعلم تقنيات البيع المتقدمة للتعامل مع الاعتراضات وإنهاء الصفقة.

هذه الحقائب التدريبية تعلم الأفراد كيفية زيادة دخلهم من خلال استخدام دورة خماسية مجربة للتغلب على الاعتراضات وتحويل الرفض إلى مبيعات ناجحة. من خلال اتباع هذه الطريقة السرية، سيتعلم المشاركون فن الإقناع لتحويل العملاء المحتملين من القول “لا” إلى القول “نعم” بشكل متحمس.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقائب التدريب الشاملة للمدربين في دورة “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”. تم تصميم هذا المنتج لتزويد المدربين بجميع الأدوات والموارد الضرورية لتقديم جلسات تدريب فعالة ومؤثرة حول هذا الموضوع الحاسم. تم انتقاء حقائب التدريب لدينا بعناية من قبل خبراء صناعة لديهم خبرة واسعة في مجال المبيعات واستقطاب العملاء. المحتوى عملي للغاية ويركز على السيناريوهات والتحديات الحقيقية التي يواجهها محترفو المبيعات يومياً. سوف يجد المدربون في حقائبنا مصدرًا قيمًا يمكن تخصيصه وتعديله لتلبية احتياجات جمهورهم الخاص. تغطي حقائب التدريب العديد من المواضيع والتقنيات الأساسية لنجاح المبيعات. من فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات إلى التعامل الفعال معها وحلها، سيتمكن المدربون من تزويد المشاركين بهما نصائح قيمة واستراتيجيات لا تقدر بثمن. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الحقائب تقنيات مجربة لإتمام الصفقة وتعظيم فرص المبيعات. تقدم الموارد المقدمة في حقائب التدريب تجارب مشوقة وتفاعلية، مما يتيح للمدربين إنشاء تجارب تعلم ديناميكية ومغمورة. باستخدام مزيج من العروض التقديمية والدراسات الحالة وتمارين اللعب الأدوار والمناقشات الجماعية، يمكن للمدربين التأكد من مشاركة المشاركين بنشاط، وممارسة المهارات الجديدة، واكتساب الثقة في قدرتهم على التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات. حقائب التدريب لدينا تأتي أيضًا مع أدلة المدرب المفصلة ودفاتر عمل المشاركين، مما يوفر للمدربين خارطة طريق مفصلة لإجراء جلسات تدريب ناجحة. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي، وسهلة الفهم، وجذابة بصريًا، مما يبقي المشاركين معنويًا ومتحمسين طوال عملية التدريب. من خلال الاستثمار في حقائب التدريب “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”، يمكن للمدربين أن يمنحوا جمهورهم المعرفة والمهارات اللازمة للتغلب على الاعتراضات وتأمين المزيد من المبيعات. ابدأ في تحويل جلسات التدريب الخاصة بك اليوم مع مواردنا الشاملة والمؤثرة.
فهم عملية البيع:
مقدمة لعملية البيع
تحديد مراحل العملية التجارية المختلفة
أهمية الاعتراضات في عملية البيع
أنواع الاعتراضات:
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها المتخصصين في المبيعات
فهم الأسباب الأساسية وراء الاعتراضات
التمييز بين الاعتراضات الصحيحة والاعتراضات غير الصحيحة
تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات
الاستماع النشط والتعاطف
توضيح ومعالجة الاعتراضات
تقديم حلول وفوائد لتجاوز الاعتراضات
بناء التواصل والثقة
أهمية بناء العلاقة مع العملاء المحتملين
تقنيات لتأسيس الثقة والمصداقية
كيف يمكن أن تساعد الثقة والتواصل في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة.
التوقع والتصدي للمعترضات مُسبقاً
تحديد الاعتراضات المحتملة استنادًا إلى خصائص واحتياجات العملاء
التعامل بشكل استباقي مع الاعتراضات قبل أن تنشأ
تقنيات للتحضير والتدريب على تطوير استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
معالجة اعتراضات السعر:
استراتيجيات للتعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالتسعير
التواصل بقيمة المنتج أو الخدمة
التفاوض وتقديم حلول بديلة لمعالجة اعتراضات السعر
تجاوز الاعتراضات المستندة إلى المنافسة:
فهم الاعتراضات المتعلقة بالمنافسين
تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة وعوامل التميز
عرض تفوق المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين.
تقنيات الإغلاق:
الاستدلال على إشارات الشراء
استخدام إغلاقات تجريبية لقياس الاهتمام والالتزام
تقنيات الاغلاق لتطلب البيع بثقة
المتابعة وبناء العلاقات:
أهمية متابعة بعد التعامل مع الاعتراضات
تقنيات للحفاظ على الاتصال وبناء العلاقات مع المؤشرين
استراتيجيات لتحقيق رضا العملاء المستمر واستغلال فرص المبيعات المستقبلية المحتملة

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

. س: ما هو الغرض من الحقائب التدريبية اجتياز تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة؟
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
. س: لمن هذه الحقائب التدريبية مصممة؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
٣. س: ما هي المواضيع التي يتناولها هذه الحقائب التدريبية؟
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
A: كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
. A: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه للصناعات أو المؤسسات الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقائب التدريب الشاملة للمدربين في دورة “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”. تم تصميم هذا المنتج لتزويد المدربين بجميع الأدوات والموارد الضرورية لتقديم جلسات تدريب فعالة ومؤثرة حول هذا الموضوع الحاسم. تم انتقاء حقائب التدريب لدينا بعناية من قبل خبراء صناعة لديهم خبرة واسعة في مجال المبيعات واستقطاب العملاء. المحتوى عملي للغاية ويركز على السيناريوهات والتحديات الحقيقية التي يواجهها محترفو المبيعات يومياً. سوف يجد المدربون في حقائبنا مصدرًا قيمًا يمكن تخصيصه وتعديله لتلبية احتياجات جمهورهم الخاص. تغطي حقائب التدريب العديد من المواضيع والتقنيات الأساسية لنجاح المبيعات. من فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات إلى التعامل الفعال معها وحلها، سيتمكن المدربون من تزويد المشاركين بهما نصائح قيمة واستراتيجيات لا تقدر بثمن. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الحقائب تقنيات مجربة لإتمام الصفقة وتعظيم فرص المبيعات. تقدم الموارد المقدمة في حقائب التدريب تجارب مشوقة وتفاعلية، مما يتيح للمدربين إنشاء تجارب تعلم ديناميكية ومغمورة. باستخدام مزيج من العروض التقديمية والدراسات الحالة وتمارين اللعب الأدوار والمناقشات الجماعية، يمكن للمدربين التأكد من مشاركة المشاركين بنشاط، وممارسة المهارات الجديدة، واكتساب الثقة في قدرتهم على التعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات. حقائب التدريب لدينا تأتي أيضًا مع أدلة المدرب المفصلة ودفاتر عمل المشاركين، مما يوفر للمدربين خارطة طريق مفصلة لإجراء جلسات تدريب ناجحة. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي، وسهلة الفهم، وجذابة بصريًا، مما يبقي المشاركين معنويًا ومتحمسين طوال عملية التدريب. من خلال الاستثمار في حقائب التدريب “تحكم في تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإتمام الصفقات”، يمكن للمدربين أن يمنحوا جمهورهم المعرفة والمهارات اللازمة للتغلب على الاعتراضات وتأمين المزيد من المبيعات. ابدأ في تحويل جلسات التدريب الخاصة بك اليوم مع مواردنا الشاملة والمؤثرة.
فهم عملية البيع:
مقدمة لعملية البيع
تحديد مراحل العملية التجارية المختلفة
أهمية الاعتراضات في عملية البيع
أنواع الاعتراضات:
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها المتخصصين في المبيعات
فهم الأسباب الأساسية وراء الاعتراضات
التمييز بين الاعتراضات الصحيحة والاعتراضات غير الصحيحة
تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات
الاستماع النشط والتعاطف
توضيح ومعالجة الاعتراضات
تقديم حلول وفوائد لتجاوز الاعتراضات
بناء التواصل والثقة
أهمية بناء العلاقة مع العملاء المحتملين
تقنيات لتأسيس الثقة والمصداقية
كيف يمكن أن تساعد الثقة والتواصل في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة.
التوقع والتصدي للمعترضات مُسبقاً
تحديد الاعتراضات المحتملة استنادًا إلى خصائص واحتياجات العملاء
التعامل بشكل استباقي مع الاعتراضات قبل أن تنشأ
تقنيات للتحضير والتدريب على تطوير استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
معالجة اعتراضات السعر:
استراتيجيات للتعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالتسعير
التواصل بقيمة المنتج أو الخدمة
التفاوض وتقديم حلول بديلة لمعالجة اعتراضات السعر
تجاوز الاعتراضات المستندة إلى المنافسة:
فهم الاعتراضات المتعلقة بالمنافسين
تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة وعوامل التميز
عرض تفوق المنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين.
تقنيات الإغلاق:
الاستدلال على إشارات الشراء
استخدام إغلاقات تجريبية لقياس الاهتمام والالتزام
تقنيات الاغلاق لتطلب البيع بثقة
المتابعة وبناء العلاقات:
أهمية متابعة بعد التعامل مع الاعتراضات
تقنيات للحفاظ على الاتصال وبناء العلاقات مع المؤشرين
استراتيجيات لتحقيق رضا العملاء المستمر واستغلال فرص المبيعات المستقبلية المحتملة

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

. س: ما هو الغرض من الحقائب التدريبية اجتياز تقنيات البيع للتعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقة؟
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
هدف هذه الحقائب التدريبية هو تزويد المتخصصين في مجال المبيعات بالمهارات والتقنيات اللازمة للتعامل بفعالية مع اعتراضات الزبائن المحتملين وإتمام عمليات البيع بنجاح.
. س: لمن هذه الحقائب التدريبية مصممة؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمهنيين في مجال المبيعات في أي مرحلة من حياتهم المهنية الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في التعامل مع الاعتراضات وإغلاق الصفقات.
٣. س: ما هي المواضيع التي يتناولها هذه الحقائب التدريبية؟
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
الحقيبة التدريبية تغطي مجموعة من المواضيع، بما في ذلك فهم أنواع مختلفة من الاعتراضات، تقنيات فعالة للتعامل مع الاعتراضات، بناء العلاقات والمصداقية، مهارات التفاوض، واستراتيجيات إتمام الصفقة.
A: كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
أ: يمكن تقديم الحقائب التدريبية بتنسيقات مختلفة، مثل الدورات الإلكترونية، ورش العمل، أو وحدات العمل الذاتي، وذلك حسب تفضيلات واحتياجات المتعلمين.
. A: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه للصناعات أو المؤسسات الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتناسب الاحتياجات والسياق الخاص للصناعات أو المؤسسات المختلفة. يمكن تخصيص الخيارات لتشمل أمثلة خاصة بصناعات محددة، ودراسات حالة، وسيناريوهات محاكاة الأدوار.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هذا المواد التدريبية تقدم إرشادات شاملة حول تقنيات البيع، وتشمل مواضيع مثل تحديد أسعار البيع، وبناء علاقات طيبة مع العملاء، وتقنيات الإقناع الفعالة، وإتمام الصفقات. إنها تتضمن 21 تقنية مجربة يمكن أن تساعد المتخصصين في مجال المبيعات على تحسين مهاراتهم وتحقيق نتائج أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يتم تقديم كتاب إلكتروني مجاني يرافقه لتعزيز تجربة التعلم بشكل أكبر.

هذا المادة التدريبية تركز على مساعدة الأفراد والمؤسسات على اتقان عملية إدارة الحسابات الرئيسية (KAM). يغطي هذا الموضوع المفاهيم الأساسية والاستراتيجيات والتقنيات الضرورية لإدارة الحسابات الرئيسية بشكل فعّال، وبناء علاقات قوية، وتحقيق أرباح قصوى، وتحقيق نمو مستدام. سيكتسب المشاركون مهارات عملية يمكن تطبيقها فورًا في دورهم كمحترفي إدارة الحسابات الرئيسية.

حقيبة تدريبية : دورة التسويق الإلكتروني

هذه الحقائب التدريبية تعلم الأفراد كيفية زيادة دخلهم من خلال استخدام دورة خماسية مجربة للتغلب على الاعتراضات وتحويل الرفض إلى مبيعات ناجحة. من خلال اتباع هذه الطريقة السرية، سيتعلم المشاركون فن الإقناع لتحويل العملاء المحتملين من القول "لا" إلى القول "نعم" بشكل متحمس.

هذه الحقائب التدريبية تعلم الأفراد كيفية زيادة دخلهم من خلال استخدام دورة خماسية مجربة للتغلب على الاعتراضات وتحويل الرفض إلى مبيعات ناجحة. من خلال اتباع هذه الطريقة السرية، سيتعلم المشاركون فن الإقناع لتحويل العملاء المحتملين من القول "لا" إلى القول "نعم" بشكل متحمس.

حقيبة تدريبية دورة تعلم تقنيات البيع المتقدمة للتعامل مع الاعتراضات وإنهاء الصفقة.