حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.
مؤسسة حقيبتك لخدمات تصميم وتطوير الحقائب التدربية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة

هذه الحقائب التدريبية توفر إجراءات و استراتيجيات في التفاوض و تحقيق الاتفاقات دون المساومة على مصالحك الشخصية. يُغطي هذه الحقائب تقنيات للتواصل الفعّال و الإقناع و التصرف في المواقف الصعبة لتحقيق نجاح المفاوضات. اكتساب مهارات قيمة لفهم وجهات النظر المختلفة، وبناء الثقة والعثور على حلول تفاهم متبادلة.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل تبحث عن تطوير مهارات التفاوض الخاصة بك وأن تصبح محترفًا في التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيدًا! حقائب تدريبنا، “احتراف التفاوض – نصائح داخلية من خبير في التفاوض” مصممة خصيصًا لتزويد مدربي التفاوض بالأدوات والمعرفة اللازمة لتدريس تقنيات التفاوض بشكل فعال لجمهورهم. تتضمن هذه الحقائب التدريبية الشاملة كل شيء، بدءًا من فهم أساسيات التفاوض حتى استراتيجيات متقدمة تستخدمها خبراء التفاوض. صاغ هذا المحتوى بعناية خبير في التفاوض يتمتع بسمعة طيبة ولديه سجل حافل بالنجاح، ويعتبر رائدًا في صناعته. تتضمن حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” دليلاً شاملاً للمدرب ودفتر عمل للمشاركين ومجموعة شرائح تقديم. يوفر الدليل للمدربين خطة عمل تفصيلية تدريجية حول كيفية تقديم جلسات تدريب التفاوض ذات التأثير الكبير والمشوق. يتضمن تعليمات مفصلة وجداول أعمال نموذجية ونقاط للنقاش لضمان استعداد وثقة المدربين في تقديمهم للتدريب. يعد دفتر العمل مصدرًا قيمًا للمشاركين، حيث يعزز محتوى التدريب ويسمح لهم باتخاذ ملاحظات خلال جلسة التدريب. يشمل تمارين تفاعلية ودراسات حالة وأدوات تقييم ذاتية لتعزيز الفهم وتطبيق تقنيات التفاوض. تم تصميم مجموعة الشرائح بشكل جذاب بصريًا وبتصميم احترافي للحفاظ على انشغال المشاركين. تحتوي على رسومات جذابة وأمثلة حياتية وأخذ السلبيات الرئيسية لتعزيز أهداف التعلم. يمكن للمدربين تخصيص الشرائح بسهولة ليناسبوا أسلوب التدريب الخاص بهم ويضيفوا قصصهم وتجاربهم الخاصة. مع حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” الخاصة بنا، ستحصل المدربين على كل ما يحتاجونه لتقديم جلسات تدريب التفاوض المؤثرة. سيرحل المشاركون بمهارات واستراتيجيات عملية يمكنهم تطبيقها فورًا في حياتهم الشخصية والمهنية. لا تفوت هذه الفرصة لتعزيز تدريبك في التفاوض!
مقدمة لعمليات التفاوض
تعريف المفاوضات: هي عملية تفاوض بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك أو حل مشكلة معينة. وتشمل المفاوضات تبادل الأفكار والمواقف والعروض والتسويات، وذلك من أجل تحقيق مصلحة مشتركة وتجنب النزاعات والتوترات. يتضمن عملية المفاوضات استخدام المهارات الاتصالية والتفاوضية والاستماع والتفاعل بشكل بناء وتعاوني مع الطرف الآخر.
أهمية المفاوضات الفعّالة
نظرة عامة على محتوى التدريب
فهم عملية التفاوض
تفكيك العملية التفاوض خطوة بخطوة
مراحل مختلفة لعملية التفاوض
نصائح للاستعداد للتفاوض.
بناء مهارات التفاوض القوية
المهارات الأساسية المطلوبة للتفاوض الناجح
استراتيجيات للتواصل الفعّال والاستماع النشط
تقنيات لبناء الانسجام والثقة مع الطرف الآخر
خلق المفاوضات رابحة للجانبين
استكشاف مفهوم المفاوضات المربحة للجميع
نصائح لتحقيق نتائج مفيدة للجانبين
فهم أهمية حل المشكلات بالتعاون
التغلب على التحديات الشائعة في التفاوض
تحديد العقبات والتحديات المشتركة في عمليات التفاوض
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والاعتراضات.
تقنيات لإدارة العواطف أثناء التفاوض
التعامل مع المواقف الصعبة في التفاوض
استراتيجيات للتعامل مع المفاوضين الصعبين أو العدوانيين
تقنيات لتخفيف التوتر في الحالات الصعبة وحل النزاعات
نصائح للحفاظ على السيطرة وممارسة النفوذ خلال عمليات التفاوض
استغلال القوة والإقناع في المفاوضات
فهم مصادر القوة المختلفة في التفاوض
تقنيات للاستفادة من القوة بفعالية
استراتيجيات لاستخدام تكتيكات مقنعة بأخلاقية
التفاوض مع أنماط شخصية مختلفة
تحديد أنواع الشخصيات المختلفة في المفاوضات
ضبط أساليب المفاوضة وفقًا للشخصيات المختلفة
نصائح للتعامل مع أنماط الشخصيات الصعبة
إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد المفاوضات
تقنيات لإحراز نجاح في إتمام المفاوضات
أهمية توثيق الاتفاقات ومتابعة الإجراءات
نصائح لبناء والحفاظ على العلاقات بعد انتهاء المفاوضات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

A: كم مدة تدريب المشتريات والتفاوض وتعقيد العقود والتوريد؟
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
5. س: ما هي النتائج المتوقعة لتدريب التفاوض والتعاقد في المشتريات والتوريد؟
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
1. س: ماذا يتضمن حقائب التدريب إتقان المفاوضات؟
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
2. س: من يستهدف هذه الحقائب التدريبية؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
3. السؤال: كيف ستساعد هذه الحقائب التدريبية في تحسين مهاراتي في التفاوض؟
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل تبحث عن تطوير مهارات التفاوض الخاصة بك وأن تصبح محترفًا في التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيدًا! حقائب تدريبنا، “احتراف التفاوض – نصائح داخلية من خبير في التفاوض” مصممة خصيصًا لتزويد مدربي التفاوض بالأدوات والمعرفة اللازمة لتدريس تقنيات التفاوض بشكل فعال لجمهورهم. تتضمن هذه الحقائب التدريبية الشاملة كل شيء، بدءًا من فهم أساسيات التفاوض حتى استراتيجيات متقدمة تستخدمها خبراء التفاوض. صاغ هذا المحتوى بعناية خبير في التفاوض يتمتع بسمعة طيبة ولديه سجل حافل بالنجاح، ويعتبر رائدًا في صناعته. تتضمن حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” دليلاً شاملاً للمدرب ودفتر عمل للمشاركين ومجموعة شرائح تقديم. يوفر الدليل للمدربين خطة عمل تفصيلية تدريجية حول كيفية تقديم جلسات تدريب التفاوض ذات التأثير الكبير والمشوق. يتضمن تعليمات مفصلة وجداول أعمال نموذجية ونقاط للنقاش لضمان استعداد وثقة المدربين في تقديمهم للتدريب. يعد دفتر العمل مصدرًا قيمًا للمشاركين، حيث يعزز محتوى التدريب ويسمح لهم باتخاذ ملاحظات خلال جلسة التدريب. يشمل تمارين تفاعلية ودراسات حالة وأدوات تقييم ذاتية لتعزيز الفهم وتطبيق تقنيات التفاوض. تم تصميم مجموعة الشرائح بشكل جذاب بصريًا وبتصميم احترافي للحفاظ على انشغال المشاركين. تحتوي على رسومات جذابة وأمثلة حياتية وأخذ السلبيات الرئيسية لتعزيز أهداف التعلم. يمكن للمدربين تخصيص الشرائح بسهولة ليناسبوا أسلوب التدريب الخاص بهم ويضيفوا قصصهم وتجاربهم الخاصة. مع حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” الخاصة بنا، ستحصل المدربين على كل ما يحتاجونه لتقديم جلسات تدريب التفاوض المؤثرة. سيرحل المشاركون بمهارات واستراتيجيات عملية يمكنهم تطبيقها فورًا في حياتهم الشخصية والمهنية. لا تفوت هذه الفرصة لتعزيز تدريبك في التفاوض!
مقدمة لعمليات التفاوض
تعريف المفاوضات: هي عملية تفاوض بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك أو حل مشكلة معينة. وتشمل المفاوضات تبادل الأفكار والمواقف والعروض والتسويات، وذلك من أجل تحقيق مصلحة مشتركة وتجنب النزاعات والتوترات. يتضمن عملية المفاوضات استخدام المهارات الاتصالية والتفاوضية والاستماع والتفاعل بشكل بناء وتعاوني مع الطرف الآخر.
أهمية المفاوضات الفعّالة
نظرة عامة على محتوى التدريب
فهم عملية التفاوض
تفكيك العملية التفاوض خطوة بخطوة
مراحل مختلفة لعملية التفاوض
نصائح للاستعداد للتفاوض.
بناء مهارات التفاوض القوية
المهارات الأساسية المطلوبة للتفاوض الناجح
استراتيجيات للتواصل الفعّال والاستماع النشط
تقنيات لبناء الانسجام والثقة مع الطرف الآخر
خلق المفاوضات رابحة للجانبين
استكشاف مفهوم المفاوضات المربحة للجميع
نصائح لتحقيق نتائج مفيدة للجانبين
فهم أهمية حل المشكلات بالتعاون
التغلب على التحديات الشائعة في التفاوض
تحديد العقبات والتحديات المشتركة في عمليات التفاوض
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والاعتراضات.
تقنيات لإدارة العواطف أثناء التفاوض
التعامل مع المواقف الصعبة في التفاوض
استراتيجيات للتعامل مع المفاوضين الصعبين أو العدوانيين
تقنيات لتخفيف التوتر في الحالات الصعبة وحل النزاعات
نصائح للحفاظ على السيطرة وممارسة النفوذ خلال عمليات التفاوض
استغلال القوة والإقناع في المفاوضات
فهم مصادر القوة المختلفة في التفاوض
تقنيات للاستفادة من القوة بفعالية
استراتيجيات لاستخدام تكتيكات مقنعة بأخلاقية
التفاوض مع أنماط شخصية مختلفة
تحديد أنواع الشخصيات المختلفة في المفاوضات
ضبط أساليب المفاوضة وفقًا للشخصيات المختلفة
نصائح للتعامل مع أنماط الشخصيات الصعبة
إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد المفاوضات
تقنيات لإحراز نجاح في إتمام المفاوضات
أهمية توثيق الاتفاقات ومتابعة الإجراءات
نصائح لبناء والحفاظ على العلاقات بعد انتهاء المفاوضات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

A: كم مدة تدريب المشتريات والتفاوض وتعقيد العقود والتوريد؟
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
5. س: ما هي النتائج المتوقعة لتدريب التفاوض والتعاقد في المشتريات والتوريد؟
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
1. س: ماذا يتضمن حقائب التدريب إتقان المفاوضات؟
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
2. س: من يستهدف هذه الحقائب التدريبية؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
3. السؤال: كيف ستساعد هذه الحقائب التدريبية في تحسين مهاراتي في التفاوض؟
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة

هذه الحقائب التدريبية توفر إجراءات و استراتيجيات في التفاوض و تحقيق الاتفاقات دون المساومة على مصالحك الشخصية. يُغطي هذه الحقائب تقنيات للتواصل الفعّال و الإقناع و التصرف في المواقف الصعبة لتحقيق نجاح المفاوضات. اكتساب مهارات قيمة لفهم وجهات النظر المختلفة، وبناء الثقة والعثور على حلول تفاهم متبادلة.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل تبحث عن تطوير مهارات التفاوض الخاصة بك وأن تصبح محترفًا في التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيدًا! حقائب تدريبنا، “احتراف التفاوض – نصائح داخلية من خبير في التفاوض” مصممة خصيصًا لتزويد مدربي التفاوض بالأدوات والمعرفة اللازمة لتدريس تقنيات التفاوض بشكل فعال لجمهورهم. تتضمن هذه الحقائب التدريبية الشاملة كل شيء، بدءًا من فهم أساسيات التفاوض حتى استراتيجيات متقدمة تستخدمها خبراء التفاوض. صاغ هذا المحتوى بعناية خبير في التفاوض يتمتع بسمعة طيبة ولديه سجل حافل بالنجاح، ويعتبر رائدًا في صناعته. تتضمن حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” دليلاً شاملاً للمدرب ودفتر عمل للمشاركين ومجموعة شرائح تقديم. يوفر الدليل للمدربين خطة عمل تفصيلية تدريجية حول كيفية تقديم جلسات تدريب التفاوض ذات التأثير الكبير والمشوق. يتضمن تعليمات مفصلة وجداول أعمال نموذجية ونقاط للنقاش لضمان استعداد وثقة المدربين في تقديمهم للتدريب. يعد دفتر العمل مصدرًا قيمًا للمشاركين، حيث يعزز محتوى التدريب ويسمح لهم باتخاذ ملاحظات خلال جلسة التدريب. يشمل تمارين تفاعلية ودراسات حالة وأدوات تقييم ذاتية لتعزيز الفهم وتطبيق تقنيات التفاوض. تم تصميم مجموعة الشرائح بشكل جذاب بصريًا وبتصميم احترافي للحفاظ على انشغال المشاركين. تحتوي على رسومات جذابة وأمثلة حياتية وأخذ السلبيات الرئيسية لتعزيز أهداف التعلم. يمكن للمدربين تخصيص الشرائح بسهولة ليناسبوا أسلوب التدريب الخاص بهم ويضيفوا قصصهم وتجاربهم الخاصة. مع حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” الخاصة بنا، ستحصل المدربين على كل ما يحتاجونه لتقديم جلسات تدريب التفاوض المؤثرة. سيرحل المشاركون بمهارات واستراتيجيات عملية يمكنهم تطبيقها فورًا في حياتهم الشخصية والمهنية. لا تفوت هذه الفرصة لتعزيز تدريبك في التفاوض!
مقدمة لعمليات التفاوض
تعريف المفاوضات: هي عملية تفاوض بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك أو حل مشكلة معينة. وتشمل المفاوضات تبادل الأفكار والمواقف والعروض والتسويات، وذلك من أجل تحقيق مصلحة مشتركة وتجنب النزاعات والتوترات. يتضمن عملية المفاوضات استخدام المهارات الاتصالية والتفاوضية والاستماع والتفاعل بشكل بناء وتعاوني مع الطرف الآخر.
أهمية المفاوضات الفعّالة
نظرة عامة على محتوى التدريب
فهم عملية التفاوض
تفكيك العملية التفاوض خطوة بخطوة
مراحل مختلفة لعملية التفاوض
نصائح للاستعداد للتفاوض.
بناء مهارات التفاوض القوية
المهارات الأساسية المطلوبة للتفاوض الناجح
استراتيجيات للتواصل الفعّال والاستماع النشط
تقنيات لبناء الانسجام والثقة مع الطرف الآخر
خلق المفاوضات رابحة للجانبين
استكشاف مفهوم المفاوضات المربحة للجميع
نصائح لتحقيق نتائج مفيدة للجانبين
فهم أهمية حل المشكلات بالتعاون
التغلب على التحديات الشائعة في التفاوض
تحديد العقبات والتحديات المشتركة في عمليات التفاوض
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والاعتراضات.
تقنيات لإدارة العواطف أثناء التفاوض
التعامل مع المواقف الصعبة في التفاوض
استراتيجيات للتعامل مع المفاوضين الصعبين أو العدوانيين
تقنيات لتخفيف التوتر في الحالات الصعبة وحل النزاعات
نصائح للحفاظ على السيطرة وممارسة النفوذ خلال عمليات التفاوض
استغلال القوة والإقناع في المفاوضات
فهم مصادر القوة المختلفة في التفاوض
تقنيات للاستفادة من القوة بفعالية
استراتيجيات لاستخدام تكتيكات مقنعة بأخلاقية
التفاوض مع أنماط شخصية مختلفة
تحديد أنواع الشخصيات المختلفة في المفاوضات
ضبط أساليب المفاوضة وفقًا للشخصيات المختلفة
نصائح للتعامل مع أنماط الشخصيات الصعبة
إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد المفاوضات
تقنيات لإحراز نجاح في إتمام المفاوضات
أهمية توثيق الاتفاقات ومتابعة الإجراءات
نصائح لبناء والحفاظ على العلاقات بعد انتهاء المفاوضات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

A: كم مدة تدريب المشتريات والتفاوض وتعقيد العقود والتوريد؟
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
5. س: ما هي النتائج المتوقعة لتدريب التفاوض والتعاقد في المشتريات والتوريد؟
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
1. س: ماذا يتضمن حقائب التدريب إتقان المفاوضات؟
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
2. س: من يستهدف هذه الحقائب التدريبية؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
3. السؤال: كيف ستساعد هذه الحقائب التدريبية في تحسين مهاراتي في التفاوض؟
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل تبحث عن تطوير مهارات التفاوض الخاصة بك وأن تصبح محترفًا في التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيدًا! حقائب تدريبنا، “احتراف التفاوض – نصائح داخلية من خبير في التفاوض” مصممة خصيصًا لتزويد مدربي التفاوض بالأدوات والمعرفة اللازمة لتدريس تقنيات التفاوض بشكل فعال لجمهورهم. تتضمن هذه الحقائب التدريبية الشاملة كل شيء، بدءًا من فهم أساسيات التفاوض حتى استراتيجيات متقدمة تستخدمها خبراء التفاوض. صاغ هذا المحتوى بعناية خبير في التفاوض يتمتع بسمعة طيبة ولديه سجل حافل بالنجاح، ويعتبر رائدًا في صناعته. تتضمن حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” دليلاً شاملاً للمدرب ودفتر عمل للمشاركين ومجموعة شرائح تقديم. يوفر الدليل للمدربين خطة عمل تفصيلية تدريجية حول كيفية تقديم جلسات تدريب التفاوض ذات التأثير الكبير والمشوق. يتضمن تعليمات مفصلة وجداول أعمال نموذجية ونقاط للنقاش لضمان استعداد وثقة المدربين في تقديمهم للتدريب. يعد دفتر العمل مصدرًا قيمًا للمشاركين، حيث يعزز محتوى التدريب ويسمح لهم باتخاذ ملاحظات خلال جلسة التدريب. يشمل تمارين تفاعلية ودراسات حالة وأدوات تقييم ذاتية لتعزيز الفهم وتطبيق تقنيات التفاوض. تم تصميم مجموعة الشرائح بشكل جذاب بصريًا وبتصميم احترافي للحفاظ على انشغال المشاركين. تحتوي على رسومات جذابة وأمثلة حياتية وأخذ السلبيات الرئيسية لتعزيز أهداف التعلم. يمكن للمدربين تخصيص الشرائح بسهولة ليناسبوا أسلوب التدريب الخاص بهم ويضيفوا قصصهم وتجاربهم الخاصة. مع حقيبة التدريب “احتراف التفاوض” الخاصة بنا، ستحصل المدربين على كل ما يحتاجونه لتقديم جلسات تدريب التفاوض المؤثرة. سيرحل المشاركون بمهارات واستراتيجيات عملية يمكنهم تطبيقها فورًا في حياتهم الشخصية والمهنية. لا تفوت هذه الفرصة لتعزيز تدريبك في التفاوض!
مقدمة لعمليات التفاوض
تعريف المفاوضات: هي عملية تفاوض بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك أو حل مشكلة معينة. وتشمل المفاوضات تبادل الأفكار والمواقف والعروض والتسويات، وذلك من أجل تحقيق مصلحة مشتركة وتجنب النزاعات والتوترات. يتضمن عملية المفاوضات استخدام المهارات الاتصالية والتفاوضية والاستماع والتفاعل بشكل بناء وتعاوني مع الطرف الآخر.
أهمية المفاوضات الفعّالة
نظرة عامة على محتوى التدريب
فهم عملية التفاوض
تفكيك العملية التفاوض خطوة بخطوة
مراحل مختلفة لعملية التفاوض
نصائح للاستعداد للتفاوض.
بناء مهارات التفاوض القوية
المهارات الأساسية المطلوبة للتفاوض الناجح
استراتيجيات للتواصل الفعّال والاستماع النشط
تقنيات لبناء الانسجام والثقة مع الطرف الآخر
خلق المفاوضات رابحة للجانبين
استكشاف مفهوم المفاوضات المربحة للجميع
نصائح لتحقيق نتائج مفيدة للجانبين
فهم أهمية حل المشكلات بالتعاون
التغلب على التحديات الشائعة في التفاوض
تحديد العقبات والتحديات المشتركة في عمليات التفاوض
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والاعتراضات.
تقنيات لإدارة العواطف أثناء التفاوض
التعامل مع المواقف الصعبة في التفاوض
استراتيجيات للتعامل مع المفاوضين الصعبين أو العدوانيين
تقنيات لتخفيف التوتر في الحالات الصعبة وحل النزاعات
نصائح للحفاظ على السيطرة وممارسة النفوذ خلال عمليات التفاوض
استغلال القوة والإقناع في المفاوضات
فهم مصادر القوة المختلفة في التفاوض
تقنيات للاستفادة من القوة بفعالية
استراتيجيات لاستخدام تكتيكات مقنعة بأخلاقية
التفاوض مع أنماط شخصية مختلفة
تحديد أنواع الشخصيات المختلفة في المفاوضات
ضبط أساليب المفاوضة وفقًا للشخصيات المختلفة
نصائح للتعامل مع أنماط الشخصيات الصعبة
إغلاق الصفقات ومتابعة ما بعد المفاوضات
تقنيات لإحراز نجاح في إتمام المفاوضات
أهمية توثيق الاتفاقات ومتابعة الإجراءات
نصائح لبناء والحفاظ على العلاقات بعد انتهاء المفاوضات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

A: كم مدة تدريب المشتريات والتفاوض وتعقيد العقود والتوريد؟
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
A: مدة التدريب قد تختلف حسب المقدم. يمكن أن تتراوح بين ورشة عمل ليوم واحد وبرنامج شامل يستغرق عدة أسابيع.
5. س: ما هي النتائج المتوقعة لتدريب التفاوض والتعاقد في المشتريات والتوريد؟
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
A: يمكن للمشاركين أن يتوقعوا اكتساب مهارات في تقنيات التفاوض الفعالة، وصياغة وإدارة العقود، وتخفيف المخاطر، وإدارة علاقات الموردين. كما سيتعلمون أيضًا كيفية تحسين نتائج التزويد وتحقيق توفير التكاليف.
1. س: ماذا يتضمن حقائب التدريب إتقان المفاوضات؟
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
A: الحقائب التدريبية تشمل نصائح وتقنيات داخلية من مفاوض ذو خبرة، تغطي جميع جوانب استراتيجيات المفاوضة، والتواصل الفعال، والتغلب على التحديات الشائعة.
2. س: من يستهدف هذه الحقائب التدريبية؟
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
هذه الحقائب التدريبية مصممة للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهارات التفاوض الخاصة بهم، من الموظفين في مستوى الدخول إلى الإدارة العليا.
3. السؤال: كيف ستساعد هذه الحقائب التدريبية في تحسين مهاراتي في التفاوض؟
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
الحقيبة تقدم نصائح عملية وأمثلة من الحياة الحقيقية لمساعدتك على تطوير تفكير استراتيجي، تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك، التعامل بفعالية مع الصراعات، وتحقيق نتائج مربحة للجميع في عمليات التفاوض.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منتجات ذات صلة

حقيبة تدريبية : دورة Communication Skills مهارات الاتصال والتواصل المؤثر والفعال

حقيبة تدريبية : دورة العلاقات العامة ومهارات الإعلام

حقيبة تدريبية : دورة تنمية مهارات العاملين في العلاقات العامة و الإعلام

هذه الحقائب التدريبية توفر إجراءات و استراتيجيات في التفاوض و تحقيق الاتفاقات دون المساومة على مصالحك الشخصية. يُغطي هذه الحقائب تقنيات للتواصل الفعّال و الإقناع و التصرف في المواقف الصعبة لتحقيق نجاح المفاوضات. اكتساب مهارات قيمة لفهم وجهات النظر المختلفة، وبناء الثقة والعثور على حلول تفاهم متبادلة.

هذه الحقائب التدريبية توفر إجراءات و استراتيجيات في التفاوض و تحقيق الاتفاقات دون المساومة على مصالحك الشخصية. يُغطي هذه الحقائب تقنيات للتواصل الفعّال و الإقناع و التصرف في المواقف الصعبة لتحقيق نجاح المفاوضات. اكتساب مهارات قيمة لفهم وجهات النظر المختلفة، وبناء الثقة والعثور على حلول تفاهم متبادلة.

حقيبة تدريبية دورة تقنيات المفاوضات الاحترافية نصائح داخلية من خبير مفاوضة