يطيب لمهارات النجاح للتنمية البشرية أن تقدم هذا البرنامج التدريبي المتميز للمسئولين عن جمع التبرعات في المؤسسات الخيرية .

والذي نهدف من خلاله إلى رفع كفاءة المشاركين و تزويدهم بالمهارات و الأسس العلمية لجمع التبرعات .

وسسناقش فيه العديد من الوحدات المعرفية والمهاريه الهامة ومن أبرزها مقدمة في فن جمع التبرعات . و مبادئ وفلسفة و إستراتيجيات جمع التبرعات . وملخص لطرق جمع التبرعات الفعالة و غير الفعالة . و نصائح عملية لتحسين طرق جمع التبرعات . و المقابلات الشخصية مع كبار المتبرعين . و إعداد ملف مشروع . و الحملات البريدية و الهاتفية . و متابعة المتبرعين بالحاسب الآلي . و إدارة جمع التبرعات .

إننا ندرك في مهارات النجاح للتنمية البشرية أهمية البرنامج التدريبي للفئة المستهدفة ولهذا فقد قام المختصين بالمؤسسة من مدربينا ومستشارينا في المجال الإداري والنفسي بتصميم هذا البرنامج التدريبي وفق منهجية علمية ومعايير علمية وقد تم تضمين الحقيبة التدريبية العديد من التطبيقات العملية والتمارين التطبيقية والمشاغل التدريبية من واقع بيئة العمل للمشاركين .

حقيبة تدريبية : فن جمع التبرعات

أولاً : الهدف العام للبرنامج التدريبي :

تدريب وتأهيل المشاركين من قيادات العمل الدعوي والخيري والتربوي والاجتماعي على فنون ومهارات جمع التبرعات وفق منهجية علمية مقننة تهدف إلى إكسابهم المعارف والمهارات والخبرات الإدارية والتسويقية المنضبطة بالضوابط الشرعية والنظامية والقانونية والمتوفقة مع السياق الاجتماعي بما يحقق رفع كفاءتهم وفاعليتهم لتحقيق أعلى معدلات الإنتاجية في مجال جمع التبرعات .

ثانياً : الأهداف التفصيلية للبرنامج التدريبي :

 في نهاية هذه الدورة التدريبية سيكون كل متدرب بإذن الله قادراً على :

1. إكساب المشاركين المعارف الإدارية والتسويقية ذات الفعالية بتنشيط عمليات فن جمع التبرعات . 2. تعريف المشاركين بمبادئ وفلسفة و إستراتيجيات جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية . 3. تعريف المشاركين بمفهوم وتطبيقات دورة حياة حملة جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية . 4. إكساب المشاركين مهارات التخطيط وإدارة استراتيجية حملات جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية . 5. إكساب المشاركين مهارات إدارة حملات جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية .

الوحدات المعرفية و المهارية للبرنامج :

نتوقع في نهاية هذا البرنامج التدريبي أن يكون المشاركين قد تمكنوا من معرفة وفهم وتطبيق الوحدات المعرفية والمهارية التالية :

الوحدة التدريبية الأولى : مقدمة في فن جمع التبرعات

أولاً : الوحدات المعرفية المتضمنة في الوحدة التدريبية :

سيتعرف المشارك في هذه الوحدة التدريبية على المفاهيم التالية :

1- مفهوم جمع التبرعات . 2- ما هي الدواعي للقيام بعملية جمع التبرعات ؟ 3- دور التبرعات في بقاء المنظمات الغير ربحية  . 4- دور التبرعات في التوسع والتطور للمنظمات الغير ربحية . 5- أهمية التنوع في مصادر التمويل للمنظمات الغير ربحية للحد من الاعتمادية .

ثانياً : ورش العمل التطبيقية المهارية المحققة لأهداف الوحدة التدريبية :

سيشارك المتدرب وبشكل عملي تطبيقي في ورش التدريبية تهدف إلي إكسابه المهارات المحققة للأهداف الوحدة التدريبية وهي الورش الآتية :

1. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى التعرف على معارف ومهارات وخبرات وإتجاهات وميول وأنماط تفكير المشاركين تجاه عملية جمع التبرعات بالاعتماد على خبراتهم الإدارية والمهنية والعملية والوظيفية السابقة و واقع بيئة أعمالهم الفعلية ، حيث سيقدم المدرب تمرين ضمن ورشة العمل بعنوان ( حملات جمع التبرعات بين الواقع والمأمول ) يستخدم فيه إستراتيجية متقدمة في مهارات العصف المتقدم حيث سيستخدم تقنية الميتابلان metaplan و هي التقنية الألمانية التي تساعد على العصف الذهني واستمطار الأفكار ، حيث تعد تقنية فنية في التدريب تمكنا من الوصول إلى الأهداف والغايات المنشودة لجلسات العصف الذهني في وقت قياسي وبطريقة ممتعة وإبداعية كما و تمنح هذه التقنية المشاركين فرصة كبيرة للتعبير عن الرأي بشفافية وحرية وفق منهجية علمية وإطر عامة للعصف الذهني البناء . وقد سيعرض المدرب على المشاركين مشكلة ضمن حملات جمع التبرعات يتكرر حدوثها في بيئة أعمالنا الإدارية في المنظمات الغير ربحية ويعرض قصة إدارية من سياق الواقع الإداري لعملية التعامل مع الآخرين ثم سيطلب من المشاركين المشاركة في أفكار لتحليل واقع عملية التعامل والتواصل مع الآخرين بين ما يجب فعله وما لا يجب فعله خلال عملية التعامل مع الآخرين وسيطلب من المشاركين تدوين هذه الأفكار على الكروت المخصصة للعصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan ثم تبيتها تحت الجزء المناسب لها. ثم يقوم المدرب مع المشاركين بتحليل مخرجات ورشة العصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan ، ويعتبر هذه التمرين أختبار قبلي للمحتوي المعرفي والمهاري والوجداني للمشاركين حول محتويات الوحدة التدريبية يقيس من خلالها المدرب مستوى المشاركين الفعلي لحظة إجراء التمرين ويحدد نقطة التعلم الصفرية للمشاركين ويحدد فجوة الأداء لديهم بين ما يعرفون ويتقنون ويعتقدون تجاه محتويات الوحدة التدريبية والمأمول الذي لابد من تحققه لديهم ومن ثم يبدأ المدرب علمية عرض المحتويات المعرفية والمهارية والوجدانية للوحدة التدريبية بما يتناسب وقدرات واحتياجات المشاركين ويحقق أهداف الوحدة التدريبية الخاصة والبرنامج التدريبي كافة مع الحفاظ على التحفيز والجميع بين المتعة والفائدة في التعلم ) . 2. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين فهم واضح لمفهوم عملية جمع التبرعات وأهميتها لاستمرار المنظمات الغير ربحية ، حيث سيستخدم المدرب في هذه الورشة التدريبية إستراتيجية متقدمة في مهارات العصف المتقدم حيث سيستخدم تقنية الميتابلان metaplan وسيعرض المدرب على المشاركين أن هناك حاجة ماسة لتحديد مفهوم جمع التبرعات بدقة لنستطيع التمكن من إدارته ، ثم سيطلب من المشاركين المشاركة في أفكار لتحليل أهمية عملية جمع التبرعات للمنظمات الغير ربحية ، ثم سيطلب من المشاركين تدوين هذه الأفكار على الكروت المخصصة للعصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan ثم تبيتها تحت الجزء المناسب لها. ثم يقوم المدرب مع المشاركين بتحليل مخرجات ورشة العصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan .

الوحدة التدريبية الثانية : مبادئ وفلسفة و إستراتيجيات جمع التبرعات .

أولاً : الوحدات المعرفية المتضمنة في الوحدة التدريبية :

سيتعرف المشارك في هذه الوحدة التدريبية على المفاهيم التالية :

1- الخصائص التي تتمتع بها المنظمات الغير ربحية ذات الكفاءة 2- سياسة وبنية المنظمة الغير ربحية ذات الكفاءة والفعالية 3- مسؤوليات المنظمات الغير ربحية ذات الكفاءة والفعالية 4- المرونة في المنظمات الغير ربحية ذات الكفاءة والفعالية 5- قائمة للفحص الذاتي لقياس الشفافية في عمليات جمع التبرعات بالمنظمات الغير ربحية 6- مبادئ وفلسفات جمع التبرعات بالمنظمات الغير ربحية 7- استراتيجيات جمع التبرعات بالمنظمات الغير ربحية

ثانياً : ورش العمل التطبيقية المهارية المحققة لأهداف الوحدة التدريبية :

سيشارك المتدرب وبشكل عملي تطبيقي في ورش التدريبية تهدف إلي إكسابه المهارات المحققة للأهداف الوحدة التدريبية وهي الورش الآتية :

1. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين فهم واضح لخصائص المنظمات الغير ربحية وسياستها وبنيتها المتفردة التي تجعل من عملية جمع التبرعات ذات أهمية قصوى لاستمرارها ، حيث سيستخدم المدرب في هذه الورشة التدريبية إستراتيجية متقدمة في مهارات العصف المتقدم حيث سيستخدم تقنية الميتابلان metaplan وسيعرض المدرب على المشاركين أن هناك حاجة ماسة لتحديد مفهوم المنظمات الغير ربحية وتحديد سماتها وخصائصها بدقة لنستطيع التمكن من إدارتها ، ثم سيطلب من المشاركين المشاركة في أفكار لتحليل هذه الخصائص ثم استنتاج أهمية عملية جمع التبرعات للمنظمات الغير ربحية ، ثم سيطلب من المشاركين تدوين هذه الأفكار على الكروت المخصصة للعصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan ثم تبيتها تحت الجزء المناسب لها. ثم يقوم المدرب مع المشاركين بتحليل مخرجات ورشة العصف الذهني بتقنية الميتابلان metaplan . 2. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين مهارات تصميم واستخدام قائمة الفحص الذاتي لقياس شفافية عمليات جمع التبرعات بالمنظمات الخيرية وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية وتمثيل الحالة .

الوحدة التدريبية الثالثة : دورة حياة حملة جمع التبرعات

أولاً : الوحدات المعرفية المتضمنة في الوحدة التدريبية :

سيتعرف المشارك في هذه الوحدة التدريبية على المفاهيم التالية :

1. التعرف على دورة حياة حملة جمع التبرعات 2. مرحلة تحديد الاحتياجات 3. مرحلة تحديد جهات التمويل المرتقبة لديك 4. مرحلة بناء العلاقات 5. مرحلة التخطيط لبناء إستراتيجية حملة جمع التبرعات 6. مرحلة تصميم آليات وأدوات طلب التبرع . 7. مرحلة تنفيذ حملة التبرعات 8. مرحلة تطوير العلاقات مع المتبرعين . 9. مرحلة التحسين المستمر لعمليات جمع التبرعات .

ثانياً : ورش العمل التطبيقية المهارية المحققة لأهداف الوحدة التدريبية :

سيشارك المتدرب وبشكل عملي تطبيقي في ورش التدريبية تهدف إلي إكسابه المهارات المحققة للأهداف الوحدة التدريبية وهي الورش الآتية :

1. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين فهم واضح لدورة حملة جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية وآليتها و تهدف إلى إكساب المشاركين مهارات تصميم إدارة وتحسين حملات جمع التبرعات بالمنظمات الغير ربحية وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية وتمثيل الحالة .

 الوحدة التدريبية الرابعة : استراتيجية جمع التبرعات

أولاً : الوحدات المعرفية المتضمنة في الوحدة التدريبية :

سيتعرف المشارك في هذه الوحدة التدريبية على المفاهيم التالية :

1. مفهوم إستراتيجية جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية 2. أهمية إستراتيجية جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية 3. آليات صياغة إسراتيجية جمع التبرعات الخاصة بمنظمتك 4. آليات تصميم وبناء الوثيقة التأسيسة لمشروع حملة جمع التبرعات 5. آليات تحديد الاحتياجات لحملات التبرعات 6. آليات تصميم أهداف حملات جمع التبرعات 7. آليات بناء مشاريع حملات جمع التبرعات 8. آليات تحليل المنظمة الغير ربحية المعنية بحملة جمع التبرعات 9. آليات التخطيط لحملات جمع التبرعات .

ثانياً : ورش العمل التطبيقية المهارية المحققة لأهداف الوحدة التدريبية :

سيشارك المتدرب وبشكل عملي تطبيقي في ورش التدريبية تهدف إلي إكسابه المهارات المحققة للأهداف الوحدة التدريبية وهي الورش الآتية :

1. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين فهم واضح للأليات التخطيط لبناء استراتيجيات حملات جمع التبرعات وإدارة مشاريعها في المنظمات الغير ربحية وآليتها وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية وتمثيل الحالة . 2. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين مهارات بناء مشاريع حملات جمع التبرعات وإدارة مشاريعها في المنظمات الغير ربحية وآليتها وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية وتمثيل الحالة . 3. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين مهارات تحليل المنظمات الغير من خلال نموذج تحليل PEST و نموذج تحليل SWOT لتطبيقها عند التخطيط لمشاريع حملات جمع التبرعات وإدارة مشاريعها في المنظمات الغير ربحية وآليتها وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية وتمثيل الحالة .

الوحدة التدريبية الخامسة : إدارة جمع التبرعات

أولاً : الوحدات المعرفية المتضمنة في الوحدة التدريبية :

سيتعرف المشارك في هذه الوحدة التدريبية على المفاهيم التالية :

1. مفهوم إدارة جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية 2. ملخص لطرق جمع التبرعات الفعالة و غير الفعالة . 3. نصائح عملية لتحسين طرق جمع التبرعات . 4. المقابلات الشخصية مع كبار المتبرعين . 5. إعداد ملف مشروع . 6. الحملات البريدية و الهاتفية . 7. متابعة المتبرعين بالحاسب الآلي .

ثانياً : ورش العمل التطبيقية المهارية المحققة لأهداف الوحدة التدريبية :

سيشارك المتدرب وبشكل عملي تطبيقي في ورش التدريبية تهدف إلي إكسابه المهارات المحققة للأهداف الوحدة التدريبية وهي الورش الآتية :

1. ستعقد ورشة عمل على شكل مجموعات تعلم تعاوني تهدف إلى إكساب المشاركين فهم واضح لمفهوم إدارة جمع التبرعات في المنظمات الغير ربحية وآليتها وسيعتمد المدرب في هذه الورشة التدريبية التطبيقية على أسلوب المباريات الإدارية