حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.
مؤسسة حقيبتك لخدمات تصميم وتطوير الحقائب التدربية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل

هذه الحقائب التدريبية تقدم إرشاد شامل حول الأنشطة القائمة بإدارة المبيعات المسبقة وإدارة المناقصات التي تجرى في خدمات تكنولوجيا المعلومات والمنتجات المعتمدة على ذلك. تغطي كل جوانب هذه الوظائف، وتقدم رؤى قيمة وأفضل الممارسات لتعزيز الكفاءة والنجاح في هذه المجالات.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل أنت مبتدئ في مجال إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتبحث عن دليل شامل لتعزيز مهاراتك ومعرفتك؟ لا داعي للبحث بعيدًا، حيث نقدم لكم “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” للتدريب. تم تصميم هذه الحقائب التدريبية خصيصًا للمدربين الذين يرغبون في تزويد المشاركين بهم بمعرفة عميقة وعملية في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات. تغطي جميع الجوانب الأساسية لإدارة المبيعات التمهيدية، مما يمكّن المدربين من تقديم برنامج تدريب شامل وشيق. تشمل الحقائب التدريبية دليلًا شاملاً للمدرب يقدم تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تقديم كل جلسة بفعالية. كما تشمل دفتر عمل للمشارك، والذي يقدم تمارين تفاعلية، ودراسات حالة، وسيناريوهات من العالم الحقيقي لمساعدة المشاركين على تطبيق ما تعلموه في بيئة عملية. سيجد المدربون مجموعة متنوعة من الموارد في الحقائب التدريبية، بما في ذلك عروض تقديم بوربوينت، ومقاطع فيديو تدريبية، وملخصات، لتعزيز تجربة التعلم والحفاظ على انشغال المشاركين طوال جلسات التدريب. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي مع رسومات ملفتة للنظر ومحتوى سهل الفهم، مما يضمن قدرة المدربين على تقديم جلسات تدريب مشوّقة وأثرية. من خلال استخدام هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين أن يضمنوا أن المشاركين يكتسبون فهمًا عميقًا لإدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، ويتعلمون تقنيات فعالة للتفاعل مع العملاء، ويتقنون فنون التواصل المقنع. وبدوره، يمكن للمشاركين أن يصبحوا محترفين في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات أكثر ثقة ونجاحاً. استثمر في حقائب التدريب “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” وارفع برامج التدريب الخاصة بك إلى مستوى جديد. قم بتزويد المشاركين بالمهارات التي يحتاجون إليها للتفوق في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، وراقب كيف يحققون نجاحًا أكبر في حياتهم المهنية.
مقدمة في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تعريف ودور مدير مبيعات تقنية المعلومات المسبقة.
أ. أهمية إدارة ما قبل البيع لتكنولوجيا المعلومات في عملية البيع العامة
ج. المهارات والصفات الأساسية المطلوبة لمدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات ناجح.
فهم المشهد الصناعي لصناعة تكنولوجيا المعلومات
نظرة عامة على صناعة تكنولوجيا المعلومات ومختلف قطاعاتها
الاتجاهات والتكنولوجيا الناشئة في تقنية المعلومات
c. اللاعبون الرئيسيون والمنافسون في سوق تكنولوجيا المعلومات
الاستعداد للتسويق المسبق لتقنية المعلومات
تنفيذ أبحاث السوق وفهم احتياجات العملاء.
تحديد المنتجات أو الحلول المناسبة لتلبية متطلبات العملاء
إنشاء عروض وعروض مبيعات فعالة
بناء علاقات مع العملاء
تطوير نهج محور العملاء
استراتيجيات التواصل الفعّال لبناء علاقة طيبة مع العملاء
c. الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحقيق التحسين المستمر
إدارة عملية مبيعات تكنولوجيا المعلومات قبل البيع
تطوير عملية مبيعات منظمة لما قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء وإدارة أنابيب المبيعات
تحديد وتتبع أهداف ومستهدفات المبيعات
التفاوض وإتمام الصفقات
فهم فن التفاوض في قسم مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تجاوز الاعتراضات ومعالجة مخاوف العملاء
إغلاق الصفقات وتأمين التزامات العملاء
التعاون الفريقي والقيادة
قيادة وإدارة فريق من المحترفين في مجال قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء قنوات اتصال فعالة داخل الفريق
ج. تحفيز وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق أفضل أداء
التعلم والتطوير المستمر
البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات وتقنيات تكنولوجيا المعلومات
الاشتراك في التعلم المستمر وفرص التطور المهني
c. التواصل ومشاركة المعرفة داخل مجتمع مبيعات تقنية المعلومات
قياس وتقييم النجاح
مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات
تقييم الأداء الفردي والجماعي
تنفيذ استراتيجيات لتحسين مستمر في إدارة بيع التقنية قبل البيع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

كيف يمكنني تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات؟
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
ما هو الهدف من حقائب تدريب إتقان إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين؟
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
. من يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
. ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة للدراسة الذاتية أم أنها أفضل لجلسات التدريب الجماعية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل”
هل أنت مبتدئ في مجال إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتبحث عن دليل شامل لتعزيز مهاراتك ومعرفتك؟ لا داعي للبحث بعيدًا، حيث نقدم لكم “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” للتدريب. تم تصميم هذه الحقائب التدريبية خصيصًا للمدربين الذين يرغبون في تزويد المشاركين بهم بمعرفة عميقة وعملية في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات. تغطي جميع الجوانب الأساسية لإدارة المبيعات التمهيدية، مما يمكّن المدربين من تقديم برنامج تدريب شامل وشيق. تشمل الحقائب التدريبية دليلًا شاملاً للمدرب يقدم تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تقديم كل جلسة بفعالية. كما تشمل دفتر عمل للمشارك، والذي يقدم تمارين تفاعلية، ودراسات حالة، وسيناريوهات من العالم الحقيقي لمساعدة المشاركين على تطبيق ما تعلموه في بيئة عملية. سيجد المدربون مجموعة متنوعة من الموارد في الحقائب التدريبية، بما في ذلك عروض تقديم بوربوينت، ومقاطع فيديو تدريبية، وملخصات، لتعزيز تجربة التعلم والحفاظ على انشغال المشاركين طوال جلسات التدريب. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي مع رسومات ملفتة للنظر ومحتوى سهل الفهم، مما يضمن قدرة المدربين على تقديم جلسات تدريب مشوّقة وأثرية. من خلال استخدام هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين أن يضمنوا أن المشاركين يكتسبون فهمًا عميقًا لإدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، ويتعلمون تقنيات فعالة للتفاعل مع العملاء، ويتقنون فنون التواصل المقنع. وبدوره، يمكن للمشاركين أن يصبحوا محترفين في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات أكثر ثقة ونجاحاً. استثمر في حقائب التدريب “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” وارفع برامج التدريب الخاصة بك إلى مستوى جديد. قم بتزويد المشاركين بالمهارات التي يحتاجون إليها للتفوق في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، وراقب كيف يحققون نجاحًا أكبر في حياتهم المهنية.
مقدمة في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تعريف ودور مدير مبيعات تقنية المعلومات المسبقة.
أ. أهمية إدارة ما قبل البيع لتكنولوجيا المعلومات في عملية البيع العامة
ج. المهارات والصفات الأساسية المطلوبة لمدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات ناجح.
فهم المشهد الصناعي لصناعة تكنولوجيا المعلومات
نظرة عامة على صناعة تكنولوجيا المعلومات ومختلف قطاعاتها
الاتجاهات والتكنولوجيا الناشئة في تقنية المعلومات
c. اللاعبون الرئيسيون والمنافسون في سوق تكنولوجيا المعلومات
الاستعداد للتسويق المسبق لتقنية المعلومات
تنفيذ أبحاث السوق وفهم احتياجات العملاء.
تحديد المنتجات أو الحلول المناسبة لتلبية متطلبات العملاء
إنشاء عروض وعروض مبيعات فعالة
بناء علاقات مع العملاء
تطوير نهج محور العملاء
استراتيجيات التواصل الفعّال لبناء علاقة طيبة مع العملاء
c. الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحقيق التحسين المستمر
إدارة عملية مبيعات تكنولوجيا المعلومات قبل البيع
تطوير عملية مبيعات منظمة لما قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء وإدارة أنابيب المبيعات
تحديد وتتبع أهداف ومستهدفات المبيعات
التفاوض وإتمام الصفقات
فهم فن التفاوض في قسم مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تجاوز الاعتراضات ومعالجة مخاوف العملاء
إغلاق الصفقات وتأمين التزامات العملاء
التعاون الفريقي والقيادة
قيادة وإدارة فريق من المحترفين في مجال قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء قنوات اتصال فعالة داخل الفريق
ج. تحفيز وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق أفضل أداء
التعلم والتطوير المستمر
البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات وتقنيات تكنولوجيا المعلومات
الاشتراك في التعلم المستمر وفرص التطور المهني
c. التواصل ومشاركة المعرفة داخل مجتمع مبيعات تقنية المعلومات
قياس وتقييم النجاح
مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات
تقييم الأداء الفردي والجماعي
تنفيذ استراتيجيات لتحسين مستمر في إدارة بيع التقنية قبل البيع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

كيف يمكنني تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات؟
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
ما هو الهدف من حقائب تدريب إتقان إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين؟
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
. من يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
. ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة للدراسة الذاتية أم أنها أفضل لجلسات التدريب الجماعية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل”

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل

هذه الحقائب التدريبية تقدم إرشاد شامل حول الأنشطة القائمة بإدارة المبيعات المسبقة وإدارة المناقصات التي تجرى في خدمات تكنولوجيا المعلومات والمنتجات المعتمدة على ذلك. تغطي كل جوانب هذه الوظائف، وتقدم رؤى قيمة وأفضل الممارسات لتعزيز الكفاءة والنجاح في هذه المجالات.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل أنت مبتدئ في مجال إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتبحث عن دليل شامل لتعزيز مهاراتك ومعرفتك؟ لا داعي للبحث بعيدًا، حيث نقدم لكم “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” للتدريب. تم تصميم هذه الحقائب التدريبية خصيصًا للمدربين الذين يرغبون في تزويد المشاركين بهم بمعرفة عميقة وعملية في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات. تغطي جميع الجوانب الأساسية لإدارة المبيعات التمهيدية، مما يمكّن المدربين من تقديم برنامج تدريب شامل وشيق. تشمل الحقائب التدريبية دليلًا شاملاً للمدرب يقدم تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تقديم كل جلسة بفعالية. كما تشمل دفتر عمل للمشارك، والذي يقدم تمارين تفاعلية، ودراسات حالة، وسيناريوهات من العالم الحقيقي لمساعدة المشاركين على تطبيق ما تعلموه في بيئة عملية. سيجد المدربون مجموعة متنوعة من الموارد في الحقائب التدريبية، بما في ذلك عروض تقديم بوربوينت، ومقاطع فيديو تدريبية، وملخصات، لتعزيز تجربة التعلم والحفاظ على انشغال المشاركين طوال جلسات التدريب. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي مع رسومات ملفتة للنظر ومحتوى سهل الفهم، مما يضمن قدرة المدربين على تقديم جلسات تدريب مشوّقة وأثرية. من خلال استخدام هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين أن يضمنوا أن المشاركين يكتسبون فهمًا عميقًا لإدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، ويتعلمون تقنيات فعالة للتفاعل مع العملاء، ويتقنون فنون التواصل المقنع. وبدوره، يمكن للمشاركين أن يصبحوا محترفين في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات أكثر ثقة ونجاحاً. استثمر في حقائب التدريب “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” وارفع برامج التدريب الخاصة بك إلى مستوى جديد. قم بتزويد المشاركين بالمهارات التي يحتاجون إليها للتفوق في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، وراقب كيف يحققون نجاحًا أكبر في حياتهم المهنية.
مقدمة في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تعريف ودور مدير مبيعات تقنية المعلومات المسبقة.
أ. أهمية إدارة ما قبل البيع لتكنولوجيا المعلومات في عملية البيع العامة
ج. المهارات والصفات الأساسية المطلوبة لمدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات ناجح.
فهم المشهد الصناعي لصناعة تكنولوجيا المعلومات
نظرة عامة على صناعة تكنولوجيا المعلومات ومختلف قطاعاتها
الاتجاهات والتكنولوجيا الناشئة في تقنية المعلومات
c. اللاعبون الرئيسيون والمنافسون في سوق تكنولوجيا المعلومات
الاستعداد للتسويق المسبق لتقنية المعلومات
تنفيذ أبحاث السوق وفهم احتياجات العملاء.
تحديد المنتجات أو الحلول المناسبة لتلبية متطلبات العملاء
إنشاء عروض وعروض مبيعات فعالة
بناء علاقات مع العملاء
تطوير نهج محور العملاء
استراتيجيات التواصل الفعّال لبناء علاقة طيبة مع العملاء
c. الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحقيق التحسين المستمر
إدارة عملية مبيعات تكنولوجيا المعلومات قبل البيع
تطوير عملية مبيعات منظمة لما قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء وإدارة أنابيب المبيعات
تحديد وتتبع أهداف ومستهدفات المبيعات
التفاوض وإتمام الصفقات
فهم فن التفاوض في قسم مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تجاوز الاعتراضات ومعالجة مخاوف العملاء
إغلاق الصفقات وتأمين التزامات العملاء
التعاون الفريقي والقيادة
قيادة وإدارة فريق من المحترفين في مجال قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء قنوات اتصال فعالة داخل الفريق
ج. تحفيز وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق أفضل أداء
التعلم والتطوير المستمر
البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات وتقنيات تكنولوجيا المعلومات
الاشتراك في التعلم المستمر وفرص التطور المهني
c. التواصل ومشاركة المعرفة داخل مجتمع مبيعات تقنية المعلومات
قياس وتقييم النجاح
مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات
تقييم الأداء الفردي والجماعي
تنفيذ استراتيجيات لتحسين مستمر في إدارة بيع التقنية قبل البيع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

كيف يمكنني تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات؟
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
ما هو الهدف من حقائب تدريب إتقان إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين؟
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
. من يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
. ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة للدراسة الذاتية أم أنها أفضل لجلسات التدريب الجماعية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل”
هل أنت مبتدئ في مجال إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات (IT) وتبحث عن دليل شامل لتعزيز مهاراتك ومعرفتك؟ لا داعي للبحث بعيدًا، حيث نقدم لكم “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” للتدريب. تم تصميم هذه الحقائب التدريبية خصيصًا للمدربين الذين يرغبون في تزويد المشاركين بهم بمعرفة عميقة وعملية في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات. تغطي جميع الجوانب الأساسية لإدارة المبيعات التمهيدية، مما يمكّن المدربين من تقديم برنامج تدريب شامل وشيق. تشمل الحقائب التدريبية دليلًا شاملاً للمدرب يقدم تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تقديم كل جلسة بفعالية. كما تشمل دفتر عمل للمشارك، والذي يقدم تمارين تفاعلية، ودراسات حالة، وسيناريوهات من العالم الحقيقي لمساعدة المشاركين على تطبيق ما تعلموه في بيئة عملية. سيجد المدربون مجموعة متنوعة من الموارد في الحقائب التدريبية، بما في ذلك عروض تقديم بوربوينت، ومقاطع فيديو تدريبية، وملخصات، لتعزيز تجربة التعلم والحفاظ على انشغال المشاركين طوال جلسات التدريب. تم تصميم الحقائب بشكل احترافي مع رسومات ملفتة للنظر ومحتوى سهل الفهم، مما يضمن قدرة المدربين على تقديم جلسات تدريب مشوّقة وأثرية. من خلال استخدام هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين أن يضمنوا أن المشاركين يكتسبون فهمًا عميقًا لإدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، ويتعلمون تقنيات فعالة للتفاعل مع العملاء، ويتقنون فنون التواصل المقنع. وبدوره، يمكن للمشاركين أن يصبحوا محترفين في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات أكثر ثقة ونجاحاً. استثمر في حقائب التدريب “السيطرة على إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمبتدئين: دليل شامل” وارفع برامج التدريب الخاصة بك إلى مستوى جديد. قم بتزويد المشاركين بالمهارات التي يحتاجون إليها للتفوق في مجال إدارة المبيعات التمهيدية في تكنولوجيا المعلومات، وراقب كيف يحققون نجاحًا أكبر في حياتهم المهنية.
مقدمة في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تعريف ودور مدير مبيعات تقنية المعلومات المسبقة.
أ. أهمية إدارة ما قبل البيع لتكنولوجيا المعلومات في عملية البيع العامة
ج. المهارات والصفات الأساسية المطلوبة لمدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات ناجح.
فهم المشهد الصناعي لصناعة تكنولوجيا المعلومات
نظرة عامة على صناعة تكنولوجيا المعلومات ومختلف قطاعاتها
الاتجاهات والتكنولوجيا الناشئة في تقنية المعلومات
c. اللاعبون الرئيسيون والمنافسون في سوق تكنولوجيا المعلومات
الاستعداد للتسويق المسبق لتقنية المعلومات
تنفيذ أبحاث السوق وفهم احتياجات العملاء.
تحديد المنتجات أو الحلول المناسبة لتلبية متطلبات العملاء
إنشاء عروض وعروض مبيعات فعالة
بناء علاقات مع العملاء
تطوير نهج محور العملاء
استراتيجيات التواصل الفعّال لبناء علاقة طيبة مع العملاء
c. الاستفادة من ملاحظات العملاء لتحقيق التحسين المستمر
إدارة عملية مبيعات تكنولوجيا المعلومات قبل البيع
تطوير عملية مبيعات منظمة لما قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء وإدارة أنابيب المبيعات
تحديد وتتبع أهداف ومستهدفات المبيعات
التفاوض وإتمام الصفقات
فهم فن التفاوض في قسم مبيعات تكنولوجيا المعلومات
تجاوز الاعتراضات ومعالجة مخاوف العملاء
إغلاق الصفقات وتأمين التزامات العملاء
التعاون الفريقي والقيادة
قيادة وإدارة فريق من المحترفين في مجال قبل البيع في تقنية المعلومات
إنشاء قنوات اتصال فعالة داخل الفريق
ج. تحفيز وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق أفضل أداء
التعلم والتطوير المستمر
البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات وتقنيات تكنولوجيا المعلومات
الاشتراك في التعلم المستمر وفرص التطور المهني
c. التواصل ومشاركة المعرفة داخل مجتمع مبيعات تقنية المعلومات
قياس وتقييم النجاح
مؤشرات الأداء الرئيسية لإدارة ما قبل البيع في تكنولوجيا المعلومات
تقييم الأداء الفردي والجماعي
تنفيذ استراتيجيات لتحسين مستمر في إدارة بيع التقنية قبل البيع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

كيف يمكنني تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات؟
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
– من أجل تعزيز التعلم المستمر والتحسين في إدارة تكنولوجيا المعلومات، يُشجع التطوير المهني وتوفير فرص التدريب لفريق العمل في تكنولوجيا المعلومات. يتم تنفيذ منصات مشاركة المعرفة وتعزيز ثقافة الابتكار والتجربة. يتم تقييم المشاريع والمبادرات السابقة بشكل منتظم واستخلاص الدروس منها لتحديد المجالات التي يمكن تحسينها وتنفيذ أفضل الممارسات.
ما هو الهدف من حقائب تدريب إتقان إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين؟
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
– الهدف من هذه الحقيبة التدريبية هو توفير دليل شامل للمبتدئين في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، لمساعدتهم في فهم المفاهيم الرئيسية والاستراتيجيات وأفضل الممارسات في هذا المجال.
. من يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
– هذه الحقيبة التدريبية مفيدة للأفراد الذين هم جدد في إدارة مبيعات تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك المبيعات المهنية، والاستشاريين التقنيين، وأي شخص يرغب في تعزيز مهاراته في إدارة أنشطة المبيعات التقنية في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
. ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
– يغطي الحقائب التدريبية مواضيع مختلفة مثل فهم دور مدير مبيعات تقنية المعلومات قبل البيع، تعريف أهداف واستراتيجيات مبيعات قبل البيع، التعامل الفعّال مع العملاء، التعامل مع الاعتراضات والتحديات، إعداد عروض مبيعات ناجحة، وإدارة الأنشطة بعد البيع.
هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة للدراسة الذاتية أم أنها أفضل لجلسات التدريب الجماعية؟
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.
– هذه الحقيبة التدريبية مصممة للدراسة الذاتية وجلسات التدريب الجماعي. يستطيع الأفراد الانتقال عبر الحقيبة بالـ ذاتهم وتعلم بشكل مستقل، بينما يمكن استخدامها أيضًا كمصدر للمدربين الذين يجرون جلسات التدريب الجماعي.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل”

منتجات ذات صلة

هذا المواد التدريبية مصممة لمساعدة الأفراد على تعلم استراتيجيات بسيطة وفعالة للبيع. تؤكد على أهمية النزاهة والصدق والثقة في عملية البيع. الهدف من هذه المواد هو جعل البيع سهلًا وممتعًا للمشاركين.

هذا المادة التدريبية تركز على مساعدة الأفراد والمؤسسات على اتقان عملية إدارة الحسابات الرئيسية (KAM). يغطي هذا الموضوع المفاهيم الأساسية والاستراتيجيات والتقنيات الضرورية لإدارة الحسابات الرئيسية بشكل فعّال، وبناء علاقات قوية، وتحقيق أرباح قصوى، وتحقيق نمو مستدام. سيكتسب المشاركون مهارات عملية يمكن تطبيقها فورًا في دورهم كمحترفي إدارة الحسابات الرئيسية.

اكتشف فن مبيعات المجوهرات الفعالة من خلال هذا المادة التدريبية الشاملة. اكتسب رؤى واستراتيجيات من محترف مبيعات ذو خبرة تزيد عن عقد من الزمان في هذه الصناعة. كشف عن أسرار زيادة مبيعاتك واحتراف فن التواصل مع العملاء في عالم المجوهرات.

هذه الحقائب التدريبية تقدم إرشاد شامل حول الأنشطة القائمة بإدارة المبيعات المسبقة وإدارة المناقصات التي تجرى في خدمات تكنولوجيا المعلومات والمنتجات المعتمدة على ذلك. تغطي كل جوانب هذه الوظائف، وتقدم رؤى قيمة وأفضل الممارسات لتعزيز الكفاءة والنجاح في هذه المجالات.

هذه الحقائب التدريبية تقدم إرشاد شامل حول الأنشطة القائمة بإدارة المبيعات المسبقة وإدارة المناقصات التي تجرى في خدمات تكنولوجيا المعلومات والمنتجات المعتمدة على ذلك. تغطي كل جوانب هذه الوظائف، وتقدم رؤى قيمة وأفضل الممارسات لتعزيز الكفاءة والنجاح في هذه المجالات.

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على إدارة مبيعات تقنية المعلومات للمبتدئين دليل شامل