حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.
مؤسسة حقيبتك لخدمات تصميم وتطوير الحقائب التدربية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر

هذا المادة التدريبية تقدم دليل خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ استراتيجية مبيعات B2B مثبتة يمكن أن تساعدك في إغلاق من 2 إلى 5 عملاء مثاليين كل شهر. يركز التدريب على التقنيات العملية والنصائح التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك بفعالية وتحقيق نمو ملحوظ في عملك.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل تبحث عن تحسين مهاراتك في مبيعات الشركات إلى الشركات وإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر؟ موادنا التدريبية الشاملة مصممة خصيصًا للمدربين والمحترفين في مجال المبيعات الذين يرغبون في رفع مهاراتهم إلى المستوى التالي. توفر مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” دليلًا خطوة بخطوة لمساعدة المدربين في تعليم الاستراتيجيات والتقنيات المتقدمة في مجال مبيعات الشركات إلى الشركات بشكل فعال للمشاركين في التدريب. تتضمن مواد التدريب الخاصة بنا منهجًا مفصلًا يغطي المواضيع الرئيسية مثل فهم دورة مبيعات الشركات إلى الشركات، وتحديد العملاء المؤهلين، وبناء أنابيب مبيعات فعالة، واحتراف فن الإقناع، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بثقة. تعتمد مواد التدريب لدينا على دراسات حالة حقيقية، وتمارين عملية وأنشطة تفاعلية، مما يضمن مشاركة كاملة من المدربين والمشاركين والقدرة على تطبيق المعرفة على الفور في العمل. تم توفير المواد في تنسيق قابل للتخصيص بسهولة، مما يتيح للمدربين تكييف المحتوى وفقًا لاحتياجات الجمهور وصناعتهم المحددة. سواء عملت في مجال التكنولوجيا أو الشؤون المالية أو الرعاية الصحية أو أي صناعة أخرى تعمل على نحو رئيسي بين الشركات، فإن مواد التدريب لدينا ستمنحك التوجيه والأدوات التي تحتاجها لإغلاق الحسابات الرئيسية بشكل منتظم. بالإضافة إلى ذلك، تدعم موادنا التدريبية بدليل شامل للمدرب، وعروض تقديمية، وكتب عمل للمشاركين، وأدوات تقييم، مما يجعلها حزمة كاملة لتقديم تجربة تدريبية مؤثرة. استثمر في مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” ومكّن فريقك بالمهارات التي يحتاجها لتحقيق نتائج مبيعات متميزة. ابدأ رحلتك نحو التفوق في المبيعات اليوم!
مقدمة للمستوى B2: استراتيجية المبيعات
تعريف B2: المبيعات
أهمية وجود استراتيجية مبيعات محددة جيدًا
نظرة عامة على ما سيتم تغطيته في المواد التدريبية
فهم القناة التسويقية
تعريف مفهوم قمع المبيعات
مراحل مختلفة للقناة التسويقية
أهمية تقديم العملاء المحتملين عبر نموذج العملية
تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
أهمية تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
معايير تحديد الحسابات المستهدفة
أدوات وتقنيات للعثور على حسابات هدف محتملة.
تطوير خطاب مبيعات فعّال
أهمية خطاب مبيعات مقنع
عناصر عرض مبيعات فعالة
تقنيات لتخصيص العرض للحسابات الفردية.
بناء العلاقات مع العملاء المحتملين
أهمية بناء العلاقات في مبيعات الأعمال التجارية (B2: sales)
استراتيجيات لإقامة التواصل مع العملاء المحتملين
تقنيات لتعزيز والحفاظ على العلاقات
تجاوز الاعتراضات ومعاملة الرفض
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها في مجال المبيعات B2
استراتيجيات لتجاوز اعتراضات
تقنيات للتعامل مع الرفض والبقاء متحفزا
التفاوض وإتمام حسابات رئيسية
أهمية مهارات التفاوض الفعال في مبيعات الأعمال التجارية B2.
استراتيجيات للتفاوض الناجح
تقنيات لإغلاق الحسابات الكبرى
إدارة والحفاظ على الحسابات
أهمية إدارة الحسابات والاحتفاظ بها
استراتيجيات لإدارة والاحتفاظ بالحسابات
تقنيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
تتبع وتقييم أداء المبيعات
أهمية تتبع وتقييم أداء المبيعات
المؤشرات والمقاييس الرئيسية لقياس النجاح
أدوات وتقنيات لتتبع وتقييم أداء المبيعات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

3. هل هذه الدورة مناسبة لكل من الوكلاء العقاريين ذوي الخبرة والوكلاء الجدد؟
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
4. كم من الوقت يستغرق إكمال هذه الدورة المصغرة؟
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
هل هناك أي شروط أساسية للتسجيل في هذه الدورة المصغرة؟
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل تبحث عن تحسين مهاراتك في مبيعات الشركات إلى الشركات وإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر؟ موادنا التدريبية الشاملة مصممة خصيصًا للمدربين والمحترفين في مجال المبيعات الذين يرغبون في رفع مهاراتهم إلى المستوى التالي. توفر مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” دليلًا خطوة بخطوة لمساعدة المدربين في تعليم الاستراتيجيات والتقنيات المتقدمة في مجال مبيعات الشركات إلى الشركات بشكل فعال للمشاركين في التدريب. تتضمن مواد التدريب الخاصة بنا منهجًا مفصلًا يغطي المواضيع الرئيسية مثل فهم دورة مبيعات الشركات إلى الشركات، وتحديد العملاء المؤهلين، وبناء أنابيب مبيعات فعالة، واحتراف فن الإقناع، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بثقة. تعتمد مواد التدريب لدينا على دراسات حالة حقيقية، وتمارين عملية وأنشطة تفاعلية، مما يضمن مشاركة كاملة من المدربين والمشاركين والقدرة على تطبيق المعرفة على الفور في العمل. تم توفير المواد في تنسيق قابل للتخصيص بسهولة، مما يتيح للمدربين تكييف المحتوى وفقًا لاحتياجات الجمهور وصناعتهم المحددة. سواء عملت في مجال التكنولوجيا أو الشؤون المالية أو الرعاية الصحية أو أي صناعة أخرى تعمل على نحو رئيسي بين الشركات، فإن مواد التدريب لدينا ستمنحك التوجيه والأدوات التي تحتاجها لإغلاق الحسابات الرئيسية بشكل منتظم. بالإضافة إلى ذلك، تدعم موادنا التدريبية بدليل شامل للمدرب، وعروض تقديمية، وكتب عمل للمشاركين، وأدوات تقييم، مما يجعلها حزمة كاملة لتقديم تجربة تدريبية مؤثرة. استثمر في مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” ومكّن فريقك بالمهارات التي يحتاجها لتحقيق نتائج مبيعات متميزة. ابدأ رحلتك نحو التفوق في المبيعات اليوم!
مقدمة للمستوى B2: استراتيجية المبيعات
تعريف B2: المبيعات
أهمية وجود استراتيجية مبيعات محددة جيدًا
نظرة عامة على ما سيتم تغطيته في المواد التدريبية
فهم القناة التسويقية
تعريف مفهوم قمع المبيعات
مراحل مختلفة للقناة التسويقية
أهمية تقديم العملاء المحتملين عبر نموذج العملية
تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
أهمية تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
معايير تحديد الحسابات المستهدفة
أدوات وتقنيات للعثور على حسابات هدف محتملة.
تطوير خطاب مبيعات فعّال
أهمية خطاب مبيعات مقنع
عناصر عرض مبيعات فعالة
تقنيات لتخصيص العرض للحسابات الفردية.
بناء العلاقات مع العملاء المحتملين
أهمية بناء العلاقات في مبيعات الأعمال التجارية (B2: sales)
استراتيجيات لإقامة التواصل مع العملاء المحتملين
تقنيات لتعزيز والحفاظ على العلاقات
تجاوز الاعتراضات ومعاملة الرفض
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها في مجال المبيعات B2
استراتيجيات لتجاوز اعتراضات
تقنيات للتعامل مع الرفض والبقاء متحفزا
التفاوض وإتمام حسابات رئيسية
أهمية مهارات التفاوض الفعال في مبيعات الأعمال التجارية B2.
استراتيجيات للتفاوض الناجح
تقنيات لإغلاق الحسابات الكبرى
إدارة والحفاظ على الحسابات
أهمية إدارة الحسابات والاحتفاظ بها
استراتيجيات لإدارة والاحتفاظ بالحسابات
تقنيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
تتبع وتقييم أداء المبيعات
أهمية تتبع وتقييم أداء المبيعات
المؤشرات والمقاييس الرئيسية لقياس النجاح
أدوات وتقنيات لتتبع وتقييم أداء المبيعات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

3. هل هذه الدورة مناسبة لكل من الوكلاء العقاريين ذوي الخبرة والوكلاء الجدد؟
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
4. كم من الوقت يستغرق إكمال هذه الدورة المصغرة؟
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
هل هناك أي شروط أساسية للتسجيل في هذه الدورة المصغرة؟
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر

هذا المادة التدريبية تقدم دليل خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ استراتيجية مبيعات B2B مثبتة يمكن أن تساعدك في إغلاق من 2 إلى 5 عملاء مثاليين كل شهر. يركز التدريب على التقنيات العملية والنصائح التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك بفعالية وتحقيق نمو ملحوظ في عملك.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل تبحث عن تحسين مهاراتك في مبيعات الشركات إلى الشركات وإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر؟ موادنا التدريبية الشاملة مصممة خصيصًا للمدربين والمحترفين في مجال المبيعات الذين يرغبون في رفع مهاراتهم إلى المستوى التالي. توفر مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” دليلًا خطوة بخطوة لمساعدة المدربين في تعليم الاستراتيجيات والتقنيات المتقدمة في مجال مبيعات الشركات إلى الشركات بشكل فعال للمشاركين في التدريب. تتضمن مواد التدريب الخاصة بنا منهجًا مفصلًا يغطي المواضيع الرئيسية مثل فهم دورة مبيعات الشركات إلى الشركات، وتحديد العملاء المؤهلين، وبناء أنابيب مبيعات فعالة، واحتراف فن الإقناع، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بثقة. تعتمد مواد التدريب لدينا على دراسات حالة حقيقية، وتمارين عملية وأنشطة تفاعلية، مما يضمن مشاركة كاملة من المدربين والمشاركين والقدرة على تطبيق المعرفة على الفور في العمل. تم توفير المواد في تنسيق قابل للتخصيص بسهولة، مما يتيح للمدربين تكييف المحتوى وفقًا لاحتياجات الجمهور وصناعتهم المحددة. سواء عملت في مجال التكنولوجيا أو الشؤون المالية أو الرعاية الصحية أو أي صناعة أخرى تعمل على نحو رئيسي بين الشركات، فإن مواد التدريب لدينا ستمنحك التوجيه والأدوات التي تحتاجها لإغلاق الحسابات الرئيسية بشكل منتظم. بالإضافة إلى ذلك، تدعم موادنا التدريبية بدليل شامل للمدرب، وعروض تقديمية، وكتب عمل للمشاركين، وأدوات تقييم، مما يجعلها حزمة كاملة لتقديم تجربة تدريبية مؤثرة. استثمر في مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” ومكّن فريقك بالمهارات التي يحتاجها لتحقيق نتائج مبيعات متميزة. ابدأ رحلتك نحو التفوق في المبيعات اليوم!
مقدمة للمستوى B2: استراتيجية المبيعات
تعريف B2: المبيعات
أهمية وجود استراتيجية مبيعات محددة جيدًا
نظرة عامة على ما سيتم تغطيته في المواد التدريبية
فهم القناة التسويقية
تعريف مفهوم قمع المبيعات
مراحل مختلفة للقناة التسويقية
أهمية تقديم العملاء المحتملين عبر نموذج العملية
تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
أهمية تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
معايير تحديد الحسابات المستهدفة
أدوات وتقنيات للعثور على حسابات هدف محتملة.
تطوير خطاب مبيعات فعّال
أهمية خطاب مبيعات مقنع
عناصر عرض مبيعات فعالة
تقنيات لتخصيص العرض للحسابات الفردية.
بناء العلاقات مع العملاء المحتملين
أهمية بناء العلاقات في مبيعات الأعمال التجارية (B2: sales)
استراتيجيات لإقامة التواصل مع العملاء المحتملين
تقنيات لتعزيز والحفاظ على العلاقات
تجاوز الاعتراضات ومعاملة الرفض
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها في مجال المبيعات B2
استراتيجيات لتجاوز اعتراضات
تقنيات للتعامل مع الرفض والبقاء متحفزا
التفاوض وإتمام حسابات رئيسية
أهمية مهارات التفاوض الفعال في مبيعات الأعمال التجارية B2.
استراتيجيات للتفاوض الناجح
تقنيات لإغلاق الحسابات الكبرى
إدارة والحفاظ على الحسابات
أهمية إدارة الحسابات والاحتفاظ بها
استراتيجيات لإدارة والاحتفاظ بالحسابات
تقنيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
تتبع وتقييم أداء المبيعات
أهمية تتبع وتقييم أداء المبيعات
المؤشرات والمقاييس الرئيسية لقياس النجاح
أدوات وتقنيات لتتبع وتقييم أداء المبيعات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

3. هل هذه الدورة مناسبة لكل من الوكلاء العقاريين ذوي الخبرة والوكلاء الجدد؟
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
4. كم من الوقت يستغرق إكمال هذه الدورة المصغرة؟
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
هل هناك أي شروط أساسية للتسجيل في هذه الدورة المصغرة؟
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل تبحث عن تحسين مهاراتك في مبيعات الشركات إلى الشركات وإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر؟ موادنا التدريبية الشاملة مصممة خصيصًا للمدربين والمحترفين في مجال المبيعات الذين يرغبون في رفع مهاراتهم إلى المستوى التالي. توفر مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” دليلًا خطوة بخطوة لمساعدة المدربين في تعليم الاستراتيجيات والتقنيات المتقدمة في مجال مبيعات الشركات إلى الشركات بشكل فعال للمشاركين في التدريب. تتضمن مواد التدريب الخاصة بنا منهجًا مفصلًا يغطي المواضيع الرئيسية مثل فهم دورة مبيعات الشركات إلى الشركات، وتحديد العملاء المؤهلين، وبناء أنابيب مبيعات فعالة، واحتراف فن الإقناع، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق الصفقات بثقة. تعتمد مواد التدريب لدينا على دراسات حالة حقيقية، وتمارين عملية وأنشطة تفاعلية، مما يضمن مشاركة كاملة من المدربين والمشاركين والقدرة على تطبيق المعرفة على الفور في العمل. تم توفير المواد في تنسيق قابل للتخصيص بسهولة، مما يتيح للمدربين تكييف المحتوى وفقًا لاحتياجات الجمهور وصناعتهم المحددة. سواء عملت في مجال التكنولوجيا أو الشؤون المالية أو الرعاية الصحية أو أي صناعة أخرى تعمل على نحو رئيسي بين الشركات، فإن مواد التدريب لدينا ستمنحك التوجيه والأدوات التي تحتاجها لإغلاق الحسابات الرئيسية بشكل منتظم. بالإضافة إلى ذلك، تدعم موادنا التدريبية بدليل شامل للمدرب، وعروض تقديمية، وكتب عمل للمشاركين، وأدوات تقييم، مما يجعلها حزمة كاملة لتقديم تجربة تدريبية مؤثرة. استثمر في مواد التدريب “استراتيجية المبيعات B2B لإغلاق حسابات رئيسية بمعدل 2-5 حسابات رئيسية في الشهر” ومكّن فريقك بالمهارات التي يحتاجها لتحقيق نتائج مبيعات متميزة. ابدأ رحلتك نحو التفوق في المبيعات اليوم!
مقدمة للمستوى B2: استراتيجية المبيعات
تعريف B2: المبيعات
أهمية وجود استراتيجية مبيعات محددة جيدًا
نظرة عامة على ما سيتم تغطيته في المواد التدريبية
فهم القناة التسويقية
تعريف مفهوم قمع المبيعات
مراحل مختلفة للقناة التسويقية
أهمية تقديم العملاء المحتملين عبر نموذج العملية
تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
أهمية تحديد الحسابات المستهدفة المثالية
معايير تحديد الحسابات المستهدفة
أدوات وتقنيات للعثور على حسابات هدف محتملة.
تطوير خطاب مبيعات فعّال
أهمية خطاب مبيعات مقنع
عناصر عرض مبيعات فعالة
تقنيات لتخصيص العرض للحسابات الفردية.
بناء العلاقات مع العملاء المحتملين
أهمية بناء العلاقات في مبيعات الأعمال التجارية (B2: sales)
استراتيجيات لإقامة التواصل مع العملاء المحتملين
تقنيات لتعزيز والحفاظ على العلاقات
تجاوز الاعتراضات ومعاملة الرفض
الاعتراضات الشائعة التي تواجهها في مجال المبيعات B2
استراتيجيات لتجاوز اعتراضات
تقنيات للتعامل مع الرفض والبقاء متحفزا
التفاوض وإتمام حسابات رئيسية
أهمية مهارات التفاوض الفعال في مبيعات الأعمال التجارية B2.
استراتيجيات للتفاوض الناجح
تقنيات لإغلاق الحسابات الكبرى
إدارة والحفاظ على الحسابات
أهمية إدارة الحسابات والاحتفاظ بها
استراتيجيات لإدارة والاحتفاظ بالحسابات
تقنيات لبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
تتبع وتقييم أداء المبيعات
أهمية تتبع وتقييم أداء المبيعات
المؤشرات والمقاييس الرئيسية لقياس النجاح
أدوات وتقنيات لتتبع وتقييم أداء المبيعات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

3. هل هذه الدورة مناسبة لكل من الوكلاء العقاريين ذوي الخبرة والوكلاء الجدد؟
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
نعم ، يلبي هذا الدورة الصغيرة احتياجات وكلاء العقارات ذوي الخبرة والجدد على حد سواء. تتضمن وحدات تغطي أساسيات تحديد الشقق بالإضافة إلى استراتيجيات متقدمة للوكلاء الذين يسعون لتعزيز مهاراتهم الحالية.
4. كم من الوقت يستغرق إكمال هذه الدورة المصغرة؟
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
المقرر الدراسي المصغر لوكلاء العقارات في تحديد مواقع الشقق مصمم لإكماله وفقًا لوتيرتك الخاصة. في المتوسط، يستغرق حوالي 10-12 ساعة لإنهاء جميع الوحدات التعليمية. ومع ذلك، يمكنك الوصول إلى مواد الدورة والموارد لفترة محددة، مما يتيح لك إعادة الاطلاع عليها كلما دعت الحاجة.
هل هناك أي شروط أساسية للتسجيل في هذه الدورة المصغرة؟
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.
لا توجد متطلبات صارمة للتسجيل في هذه الدورة المصغرة. ومع ذلك ، فإن الحصول على فهم أساسي لصناعة العقارات والاطلاع على دور وكيل العقارات سيكون مفيدًا. تفتح هذه الدورة أمام كل من وكلاء العقارات المرخصين والوكلاء الطموحين الذين يرغبون في تخصص في تحديد مواقع الشقق.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منتجات ذات صلة

حقيبة تدريبية : دورة إدارة المستودعات والمخازن

حقيبة تدريبية : دورة شهادة مسؤول الإلتزام المعتمد

حقيبة تدريبية : دورة التأهيل لشهادة النيبوش NEBOSH للسلامة والصحة المهنية

عروض اليوم الوطني ولا أروع تصل التخفيضات إلى 94 %

هذا المادة التدريبية تقدم دليل خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ استراتيجية مبيعات B2B مثبتة يمكن أن تساعدك في إغلاق من 2 إلى 5 عملاء مثاليين كل شهر. يركز التدريب على التقنيات العملية والنصائح التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك بفعالية وتحقيق نمو ملحوظ في عملك.

هذا المادة التدريبية تقدم دليل خطوة بخطوة حول كيفية تنفيذ استراتيجية مبيعات B2B مثبتة يمكن أن تساعدك في إغلاق من 2 إلى 5 عملاء مثاليين كل شهر. يركز التدريب على التقنيات العملية والنصائح التي يمكن أن تساعدك على زيادة مبيعاتك بفعالية وتحقيق نمو ملحوظ في عملك.

حقيبة تدريبية دورة استراتيجية المبيعات B2B للإغلاق المتواصل لـ 5 حسابات كبيرة في الشهر