حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة التغلب على الاعتراضات المتعلقة بالسعر في تطوير الأعمال B2B

تعلم كيفية إغلاق المبيعات بفعالية، حتى عندما يكون سعرك أعلى من منافسيك. ستوفر لك هذه المواد التدريبية استراتيجيات وتقنيات عملية لإبراز قيمة منتجك أو خدمتك ، والتغلب على الاعتراضات ، وإقناع العملاء المحتملين باختيار الجودة على السعر.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
نقدم لكم مادة تدريبية ممتازة حول “تجاوز اعتراضات السعر في تطوير الأعمال التجارية B2B”. يتم تصميم هذه الدورة الشاملة خصيصًا للمدربين الذين يسعون إلى تزويد فرق المبيعات أو المحترفين بالمهارات اللازمة لمعالجة اعتراضات السعر بفعالية وإغلاق المزيد من الصفقات. توفر مادة التدريب للمدربين جميع الأدوات والموارد اللازمة لإجراء جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية. تتضمن الدورة دليل المدرب الكامل ودفتر العمل للمشاركين والعروض التقديمية بووربوينت والمواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين. في هذا الدورة، سيتعلم المشاركون استراتيجيات وتقنيات للتعامل مع اعتراضات السعر بنجاح، مما يتيح لهم البقاء على قدم المنافسة في سوق الأعمال التجارية B2B. سيكشف المدربون عن أسرار معالجة الاعتراضات على نحو استباقي، وفهم العوامل الرئيسية التي تحكم قرارات التسعير، وعرض القيمة المضافة للعميل. يقدم دليل المدرب تفصيلًا خطوة بخطوة لمحتوى الدورة، بما في ذلك الأنشطة المقترحة ونقاط النقاش وأمثلة لنقل المادة الدراسية بفعالية. يتيح دفتر العمل للمشاركين مشاركتهم بنشاط مع المحتوى وأخذ الملاحظات والمشاركة في التمارين التفاعلية. عرض بوربوينت هو مرافق بصري جذاب ومعلوماتي للدورة، حيث يوجه المدربين عبر جلسة التدريب بسلاسة. يتضمن صور مجذبة ونقاط حوار رئيسية لضمان فهم المشاركين للمفاهيم الأساسية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، توفر المواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين سيناريوهات من الحياة الواقعية للمدربين لتيسير مناقشات جماعية وتمارين حل المشكلات وتمثيل الأدوار. مع مادتنا التدريبية، يمكن للمدربين تقديم جلسات تدريبية ذات تأثير قوي تمكن فرق المبيعات من التغلب على اعتراضات السعر وإغلاق الصفقات بنجاح في صناعة الأعمال التجارية B2B. قم بتزويد مدربيك بالمواد اللازمة وشاهد فريق المبيعات يتفوق في التعامل مع اعتراضات السعر كما لم يحدث من قبل.
مقدمة عن اعتراضات السعر في تطوير الأعمال B2B
تعريف وأنواع شائعة للاعتراضات المتعلقة بالسعر
أهمية التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالسعر والتغلب عليها
أهمية التعامل مع اعتراضات السعر وتجاوزها
فهم وجهة نظر العميل
وضع نفسك في حذاء العميل وفهم مخاوفهم
تحديد أولويات العميل والنتائج المرغوب فيها.
الاعتراف بقيمة وفوائد منتجك / خدمتك
بناء اقتراح قيمة قوي
تحديد وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجك / خدمتك
توضيح كيف يحل عرضك نقاط ألم العميل.
عرض الفوائد الطويلة الأجل وعائد الاستثمار لحلولك
التواصل وتبرير السعر
تقديم السعر بشكل فعال وشرح هيكل التكاليف
معالجة السعر المرتفع المدرك من خلال التركيز على القيمة المقدمة
مقارنة التكلفة الإجمالية للتملك مع عروض المنافسين
تقديم خيارات تسعير مرنة
استكشاف نماذج تسعير مختلفة مثل الاشتراك، التسعير المدرج، أو التسعير المجمع
توفير حلول قابلة للتخصيص ومصممة حسب احتياجات العميل المحددة.
تقديم خطط سداد أو حوافز لتخفيف العبء المالي.
تسليط الضوء على المزايا التنافسية
تحديد وعرض المزايا الفريدة التي يحملها منتجك/خدمتك على منافسيك.
تشدد عوامل مثل الجودة والموثوقية ودعم العملاء والخبرة في الصناعة
استخدام دراسة حالة أو شهادات لتقديم أدلة على النجاحات السابقة
الاستفادة من تقنيات التفاوض
الاستعداد للتفاوض من خلال تحديد أهداف واضحة ومعرفة حدودك
استخدام استراتيجيات الاعتراف بالتنازلات للتواصل مع العميل على نصف الطريق دون التضحية بالربحية
تقديم تنازلات تجارية أو خدمات إضافية لتبرير أي تنازل في السعر
بناء علاقات طويلة الأمد
التركيز على بناء الثقة والمصداقية مع العميل
توفير خدمة عملاء استثنائية ودعم مستمر
توضيح قيمة الشراكة طويلة الأمد وإمكانية الفوائد المستقبلية
معالجة الاعتراضات ومعالجة المخاوف
التوقع استجابات متكررة للاعتراضات حول الأسعار والتحضير للردود المناسبة
الاستماع بانتباه إلى اهتمامات العميل ومعالجتها مباشرة
تقديم حلول أو بدائل للتخفيف من أي مخاوف حول السعر

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هو مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب ولماذا هو مهم؟
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
ما هي الدراسة الواجبة للعميل؟
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
3. من الذي يجب أن يحضر التدريب على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والتحقق من الزبائن؟
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
4. ما هي المواضيع التي يتناولها دليل التدريب الشامل؟
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
هل يُعتبر دليل التدريب هذا مناسبًا للأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والحصول على معلومات العملاء؟
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

نقدم لكم مادة تدريبية ممتازة حول “تجاوز اعتراضات السعر في تطوير الأعمال التجارية B2B”. يتم تصميم هذه الدورة الشاملة خصيصًا للمدربين الذين يسعون إلى تزويد فرق المبيعات أو المحترفين بالمهارات اللازمة لمعالجة اعتراضات السعر بفعالية وإغلاق المزيد من الصفقات. توفر مادة التدريب للمدربين جميع الأدوات والموارد اللازمة لإجراء جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية. تتضمن الدورة دليل المدرب الكامل ودفتر العمل للمشاركين والعروض التقديمية بووربوينت والمواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين. في هذا الدورة، سيتعلم المشاركون استراتيجيات وتقنيات للتعامل مع اعتراضات السعر بنجاح، مما يتيح لهم البقاء على قدم المنافسة في سوق الأعمال التجارية B2B. سيكشف المدربون عن أسرار معالجة الاعتراضات على نحو استباقي، وفهم العوامل الرئيسية التي تحكم قرارات التسعير، وعرض القيمة المضافة للعميل. يقدم دليل المدرب تفصيلًا خطوة بخطوة لمحتوى الدورة، بما في ذلك الأنشطة المقترحة ونقاط النقاش وأمثلة لنقل المادة الدراسية بفعالية. يتيح دفتر العمل للمشاركين مشاركتهم بنشاط مع المحتوى وأخذ الملاحظات والمشاركة في التمارين التفاعلية. عرض بوربوينت هو مرافق بصري جذاب ومعلوماتي للدورة، حيث يوجه المدربين عبر جلسة التدريب بسلاسة. يتضمن صور مجذبة ونقاط حوار رئيسية لضمان فهم المشاركين للمفاهيم الأساسية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، توفر المواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين سيناريوهات من الحياة الواقعية للمدربين لتيسير مناقشات جماعية وتمارين حل المشكلات وتمثيل الأدوار. مع مادتنا التدريبية، يمكن للمدربين تقديم جلسات تدريبية ذات تأثير قوي تمكن فرق المبيعات من التغلب على اعتراضات السعر وإغلاق الصفقات بنجاح في صناعة الأعمال التجارية B2B. قم بتزويد مدربيك بالمواد اللازمة وشاهد فريق المبيعات يتفوق في التعامل مع اعتراضات السعر كما لم يحدث من قبل.
مقدمة عن اعتراضات السعر في تطوير الأعمال B2B
تعريف وأنواع شائعة للاعتراضات المتعلقة بالسعر
أهمية التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالسعر والتغلب عليها
أهمية التعامل مع اعتراضات السعر وتجاوزها
فهم وجهة نظر العميل
وضع نفسك في حذاء العميل وفهم مخاوفهم
تحديد أولويات العميل والنتائج المرغوب فيها.
الاعتراف بقيمة وفوائد منتجك / خدمتك
بناء اقتراح قيمة قوي
تحديد وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجك / خدمتك
توضيح كيف يحل عرضك نقاط ألم العميل.
عرض الفوائد الطويلة الأجل وعائد الاستثمار لحلولك
التواصل وتبرير السعر
تقديم السعر بشكل فعال وشرح هيكل التكاليف
معالجة السعر المرتفع المدرك من خلال التركيز على القيمة المقدمة
مقارنة التكلفة الإجمالية للتملك مع عروض المنافسين
تقديم خيارات تسعير مرنة
استكشاف نماذج تسعير مختلفة مثل الاشتراك، التسعير المدرج، أو التسعير المجمع
توفير حلول قابلة للتخصيص ومصممة حسب احتياجات العميل المحددة.
تقديم خطط سداد أو حوافز لتخفيف العبء المالي.
تسليط الضوء على المزايا التنافسية
تحديد وعرض المزايا الفريدة التي يحملها منتجك/خدمتك على منافسيك.
تشدد عوامل مثل الجودة والموثوقية ودعم العملاء والخبرة في الصناعة
استخدام دراسة حالة أو شهادات لتقديم أدلة على النجاحات السابقة
الاستفادة من تقنيات التفاوض
الاستعداد للتفاوض من خلال تحديد أهداف واضحة ومعرفة حدودك
استخدام استراتيجيات الاعتراف بالتنازلات للتواصل مع العميل على نصف الطريق دون التضحية بالربحية
تقديم تنازلات تجارية أو خدمات إضافية لتبرير أي تنازل في السعر
بناء علاقات طويلة الأمد
التركيز على بناء الثقة والمصداقية مع العميل
توفير خدمة عملاء استثنائية ودعم مستمر
توضيح قيمة الشراكة طويلة الأمد وإمكانية الفوائد المستقبلية
معالجة الاعتراضات ومعالجة المخاوف
التوقع استجابات متكررة للاعتراضات حول الأسعار والتحضير للردود المناسبة
الاستماع بانتباه إلى اهتمامات العميل ومعالجتها مباشرة
تقديم حلول أو بدائل للتخفيف من أي مخاوف حول السعر

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هو مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب ولماذا هو مهم؟
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
ما هي الدراسة الواجبة للعميل؟
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
3. من الذي يجب أن يحضر التدريب على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والتحقق من الزبائن؟
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
4. ما هي المواضيع التي يتناولها دليل التدريب الشامل؟
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
هل يُعتبر دليل التدريب هذا مناسبًا للأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والحصول على معلومات العملاء؟
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة التغلب على الاعتراضات المتعلقة بالسعر في تطوير الأعمال B2B

تعلم كيفية إغلاق المبيعات بفعالية، حتى عندما يكون سعرك أعلى من منافسيك. ستوفر لك هذه المواد التدريبية استراتيجيات وتقنيات عملية لإبراز قيمة منتجك أو خدمتك ، والتغلب على الاعتراضات ، وإقناع العملاء المحتملين باختيار الجودة على السعر.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
نقدم لكم مادة تدريبية ممتازة حول “تجاوز اعتراضات السعر في تطوير الأعمال التجارية B2B”. يتم تصميم هذه الدورة الشاملة خصيصًا للمدربين الذين يسعون إلى تزويد فرق المبيعات أو المحترفين بالمهارات اللازمة لمعالجة اعتراضات السعر بفعالية وإغلاق المزيد من الصفقات. توفر مادة التدريب للمدربين جميع الأدوات والموارد اللازمة لإجراء جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية. تتضمن الدورة دليل المدرب الكامل ودفتر العمل للمشاركين والعروض التقديمية بووربوينت والمواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين. في هذا الدورة، سيتعلم المشاركون استراتيجيات وتقنيات للتعامل مع اعتراضات السعر بنجاح، مما يتيح لهم البقاء على قدم المنافسة في سوق الأعمال التجارية B2B. سيكشف المدربون عن أسرار معالجة الاعتراضات على نحو استباقي، وفهم العوامل الرئيسية التي تحكم قرارات التسعير، وعرض القيمة المضافة للعميل. يقدم دليل المدرب تفصيلًا خطوة بخطوة لمحتوى الدورة، بما في ذلك الأنشطة المقترحة ونقاط النقاش وأمثلة لنقل المادة الدراسية بفعالية. يتيح دفتر العمل للمشاركين مشاركتهم بنشاط مع المحتوى وأخذ الملاحظات والمشاركة في التمارين التفاعلية. عرض بوربوينت هو مرافق بصري جذاب ومعلوماتي للدورة، حيث يوجه المدربين عبر جلسة التدريب بسلاسة. يتضمن صور مجذبة ونقاط حوار رئيسية لضمان فهم المشاركين للمفاهيم الأساسية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، توفر المواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين سيناريوهات من الحياة الواقعية للمدربين لتيسير مناقشات جماعية وتمارين حل المشكلات وتمثيل الأدوار. مع مادتنا التدريبية، يمكن للمدربين تقديم جلسات تدريبية ذات تأثير قوي تمكن فرق المبيعات من التغلب على اعتراضات السعر وإغلاق الصفقات بنجاح في صناعة الأعمال التجارية B2B. قم بتزويد مدربيك بالمواد اللازمة وشاهد فريق المبيعات يتفوق في التعامل مع اعتراضات السعر كما لم يحدث من قبل.
مقدمة عن اعتراضات السعر في تطوير الأعمال B2B
تعريف وأنواع شائعة للاعتراضات المتعلقة بالسعر
أهمية التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالسعر والتغلب عليها
أهمية التعامل مع اعتراضات السعر وتجاوزها
فهم وجهة نظر العميل
وضع نفسك في حذاء العميل وفهم مخاوفهم
تحديد أولويات العميل والنتائج المرغوب فيها.
الاعتراف بقيمة وفوائد منتجك / خدمتك
بناء اقتراح قيمة قوي
تحديد وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجك / خدمتك
توضيح كيف يحل عرضك نقاط ألم العميل.
عرض الفوائد الطويلة الأجل وعائد الاستثمار لحلولك
التواصل وتبرير السعر
تقديم السعر بشكل فعال وشرح هيكل التكاليف
معالجة السعر المرتفع المدرك من خلال التركيز على القيمة المقدمة
مقارنة التكلفة الإجمالية للتملك مع عروض المنافسين
تقديم خيارات تسعير مرنة
استكشاف نماذج تسعير مختلفة مثل الاشتراك، التسعير المدرج، أو التسعير المجمع
توفير حلول قابلة للتخصيص ومصممة حسب احتياجات العميل المحددة.
تقديم خطط سداد أو حوافز لتخفيف العبء المالي.
تسليط الضوء على المزايا التنافسية
تحديد وعرض المزايا الفريدة التي يحملها منتجك/خدمتك على منافسيك.
تشدد عوامل مثل الجودة والموثوقية ودعم العملاء والخبرة في الصناعة
استخدام دراسة حالة أو شهادات لتقديم أدلة على النجاحات السابقة
الاستفادة من تقنيات التفاوض
الاستعداد للتفاوض من خلال تحديد أهداف واضحة ومعرفة حدودك
استخدام استراتيجيات الاعتراف بالتنازلات للتواصل مع العميل على نصف الطريق دون التضحية بالربحية
تقديم تنازلات تجارية أو خدمات إضافية لتبرير أي تنازل في السعر
بناء علاقات طويلة الأمد
التركيز على بناء الثقة والمصداقية مع العميل
توفير خدمة عملاء استثنائية ودعم مستمر
توضيح قيمة الشراكة طويلة الأمد وإمكانية الفوائد المستقبلية
معالجة الاعتراضات ومعالجة المخاوف
التوقع استجابات متكررة للاعتراضات حول الأسعار والتحضير للردود المناسبة
الاستماع بانتباه إلى اهتمامات العميل ومعالجتها مباشرة
تقديم حلول أو بدائل للتخفيف من أي مخاوف حول السعر

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هو مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب ولماذا هو مهم؟
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
ما هي الدراسة الواجبة للعميل؟
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
3. من الذي يجب أن يحضر التدريب على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والتحقق من الزبائن؟
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
4. ما هي المواضيع التي يتناولها دليل التدريب الشامل؟
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
هل يُعتبر دليل التدريب هذا مناسبًا للأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والحصول على معلومات العملاء؟
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

نقدم لكم مادة تدريبية ممتازة حول “تجاوز اعتراضات السعر في تطوير الأعمال التجارية B2B”. يتم تصميم هذه الدورة الشاملة خصيصًا للمدربين الذين يسعون إلى تزويد فرق المبيعات أو المحترفين بالمهارات اللازمة لمعالجة اعتراضات السعر بفعالية وإغلاق المزيد من الصفقات. توفر مادة التدريب للمدربين جميع الأدوات والموارد اللازمة لإجراء جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية. تتضمن الدورة دليل المدرب الكامل ودفتر العمل للمشاركين والعروض التقديمية بووربوينت والمواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين. في هذا الدورة، سيتعلم المشاركون استراتيجيات وتقنيات للتعامل مع اعتراضات السعر بنجاح، مما يتيح لهم البقاء على قدم المنافسة في سوق الأعمال التجارية B2B. سيكشف المدربون عن أسرار معالجة الاعتراضات على نحو استباقي، وفهم العوامل الرئيسية التي تحكم قرارات التسعير، وعرض القيمة المضافة للعميل. يقدم دليل المدرب تفصيلًا خطوة بخطوة لمحتوى الدورة، بما في ذلك الأنشطة المقترحة ونقاط النقاش وأمثلة لنقل المادة الدراسية بفعالية. يتيح دفتر العمل للمشاركين مشاركتهم بنشاط مع المحتوى وأخذ الملاحظات والمشاركة في التمارين التفاعلية. عرض بوربوينت هو مرافق بصري جذاب ومعلوماتي للدورة، حيث يوجه المدربين عبر جلسة التدريب بسلاسة. يتضمن صور مجذبة ونقاط حوار رئيسية لضمان فهم المشاركين للمفاهيم الأساسية بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، توفر المواد التكميلية مثل دراسات الحالة والتمارين سيناريوهات من الحياة الواقعية للمدربين لتيسير مناقشات جماعية وتمارين حل المشكلات وتمثيل الأدوار. مع مادتنا التدريبية، يمكن للمدربين تقديم جلسات تدريبية ذات تأثير قوي تمكن فرق المبيعات من التغلب على اعتراضات السعر وإغلاق الصفقات بنجاح في صناعة الأعمال التجارية B2B. قم بتزويد مدربيك بالمواد اللازمة وشاهد فريق المبيعات يتفوق في التعامل مع اعتراضات السعر كما لم يحدث من قبل.
مقدمة عن اعتراضات السعر في تطوير الأعمال B2B
تعريف وأنواع شائعة للاعتراضات المتعلقة بالسعر
أهمية التعامل مع الاعتراضات المتعلقة بالسعر والتغلب عليها
أهمية التعامل مع اعتراضات السعر وتجاوزها
فهم وجهة نظر العميل
وضع نفسك في حذاء العميل وفهم مخاوفهم
تحديد أولويات العميل والنتائج المرغوب فيها.
الاعتراف بقيمة وفوائد منتجك / خدمتك
بناء اقتراح قيمة قوي
تحديد وتسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجك / خدمتك
توضيح كيف يحل عرضك نقاط ألم العميل.
عرض الفوائد الطويلة الأجل وعائد الاستثمار لحلولك
التواصل وتبرير السعر
تقديم السعر بشكل فعال وشرح هيكل التكاليف
معالجة السعر المرتفع المدرك من خلال التركيز على القيمة المقدمة
مقارنة التكلفة الإجمالية للتملك مع عروض المنافسين
تقديم خيارات تسعير مرنة
استكشاف نماذج تسعير مختلفة مثل الاشتراك، التسعير المدرج، أو التسعير المجمع
توفير حلول قابلة للتخصيص ومصممة حسب احتياجات العميل المحددة.
تقديم خطط سداد أو حوافز لتخفيف العبء المالي.
تسليط الضوء على المزايا التنافسية
تحديد وعرض المزايا الفريدة التي يحملها منتجك/خدمتك على منافسيك.
تشدد عوامل مثل الجودة والموثوقية ودعم العملاء والخبرة في الصناعة
استخدام دراسة حالة أو شهادات لتقديم أدلة على النجاحات السابقة
الاستفادة من تقنيات التفاوض
الاستعداد للتفاوض من خلال تحديد أهداف واضحة ومعرفة حدودك
استخدام استراتيجيات الاعتراف بالتنازلات للتواصل مع العميل على نصف الطريق دون التضحية بالربحية
تقديم تنازلات تجارية أو خدمات إضافية لتبرير أي تنازل في السعر
بناء علاقات طويلة الأمد
التركيز على بناء الثقة والمصداقية مع العميل
توفير خدمة عملاء استثنائية ودعم مستمر
توضيح قيمة الشراكة طويلة الأمد وإمكانية الفوائد المستقبلية
معالجة الاعتراضات ومعالجة المخاوف
التوقع استجابات متكررة للاعتراضات حول الأسعار والتحضير للردود المناسبة
الاستماع بانتباه إلى اهتمامات العميل ومعالجتها مباشرة
تقديم حلول أو بدائل للتخفيف من أي مخاوف حول السعر

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هو مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب ولماذا هو مهم؟
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
AML CFT تعني مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب. إنها مهمة لأنها تساعد في منع غسل الأموال وتمويل الإرهاب وغيرها من الجرائم المالية من خلال وضع سياسات وإجراءات تكشف وتبلغ عن الأنشطة المشبوهة.
ما هي الدراسة الواجبة للعميل؟
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
التدقيق الواجب للعملاء هو عملية يجب على المؤسسات المالية والكيانات الأخرى المنظمة القيام بها لتحديد والتحقق من هوية عملائها. ويساعد في التقليل من المخاطر وضمان الامتثال للوائح مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب.
3. من الذي يجب أن يحضر التدريب على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والتحقق من الزبائن؟
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
موظفي المؤسسات المالية، مثل البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، الذين يتولون حسابات العملاء أو يشاركون في عمليات مالية يجب أن يحضروا هذا التدريب. كما يجب أن يشارك ضباط الامتثال، والمراجعون، والإدارة العليا المسؤولة عن الرقابة على مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب في هذا التدريب.
4. ما هي المواضيع التي يتناولها دليل التدريب الشامل؟
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
الدليل التدريبي الشامل يشمل مواضيع مختلفة، بما في ذلك مقدمة في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، التشريعات والأطر العالمية المتعلقة بمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، النهج القائم على المخاطر في الامتثال لمكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب، تحديد العملاء والتحقق من هويتهم، مراقبة العمليات المالية والإبلاغ عنها، ودور التكنولوجيا في مكافحة غسل الأموال ومكافحة تمويل الإرهاب.
هل يُعتبر دليل التدريب هذا مناسبًا للأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب والحصول على معلومات العملاء؟
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.
نعم، تم تصميم دليل التدريب ليناسب الأفراد الذين ليس لديهم أي معرفة سابقة بمكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب واستلام العملاء. يبدأ بالأساسيات ويقدم تدريجياً مفاهيم أكثر تعقيدًا لضمان فهم شامل.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هذا المواد التدريبية تقدم إرشادات شاملة حول تقنيات البيع، وتشمل مواضيع مثل تحديد أسعار البيع، وبناء علاقات طيبة مع العملاء، وتقنيات الإقناع الفعالة، وإتمام الصفقات. إنها تتضمن 21 تقنية مجربة يمكن أن تساعد المتخصصين في مجال المبيعات على تحسين مهاراتهم وتحقيق نتائج أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يتم تقديم كتاب إلكتروني مجاني يرافقه لتعزيز تجربة التعلم بشكل أكبر.

هذا المواد التدريبية مركزة على تعليم الأفراد كيفية إدارة الموارد بفعالية لتحقيق أقصى قدر من الربح. يتناول الموضوعات مثل تحديد وترتيب الموارد النادرة بالأولوية، تنفيذ التدابير التوفيرية في التكاليف، تحسين عمليات الإنتاج، واتخاذ قرارات استثمار مستنيرة. يوفر المواد استراتيجيات وتقنيات عملية يمكن تطبيقها عبر مختلف الصناعات والمؤسسات.

اكتشف فن مبيعات المجوهرات الفعالة من خلال هذا المادة التدريبية الشاملة. اكتسب رؤى واستراتيجيات من محترف مبيعات ذو خبرة تزيد عن عقد من الزمان في هذه الصناعة. كشف عن أسرار زيادة مبيعاتك واحتراف فن التواصل مع العملاء في عالم المجوهرات.

تعلم كيفية إغلاق المبيعات بفعالية، حتى عندما يكون سعرك أعلى من منافسيك. ستوفر لك هذه المواد التدريبية استراتيجيات وتقنيات عملية لإبراز قيمة منتجك أو خدمتك ، والتغلب على الاعتراضات ، وإقناع العملاء المحتملين باختيار الجودة على السعر.

تعلم كيفية إغلاق المبيعات بفعالية، حتى عندما يكون سعرك أعلى من منافسيك. ستوفر لك هذه المواد التدريبية استراتيجيات وتقنيات عملية لإبراز قيمة منتجك أو خدمتك ، والتغلب على الاعتراضات ، وإقناع العملاء المحتملين باختيار الجودة على السعر.

حقيبة تدريبية دورة التغلب على الاعتراضات المتعلقة بالسعر في تطوير الأعمال B2B