حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة التفوق في المفاوضات التجارية من المبتدئين إلى الاحتراف! ٢٠٢

هذه الحقائب التدريبية تغطي المبادئ الأساسية والأساليب اللازمة لمحترفي المبيعات لكي يتقنوا عملية التفاوض بفعالية. من التحضير الشامل إلى التنقل الماهر خلال عملية التفاوض، سيرى المشاركون كيفية التنقل بثقة في المحادثات وإتمام الصفقات بنجاح.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم منتجنا الشامل للحقائب التدريبية، “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)”. تم تصميم هذه الدورة بشكل خاص للمدربين، وتوفر دليلًا شاملاً وخطوة بخطوة لمساعدة المشاركين على رفع مهاراتهم التفاوضية وأن يصبحوا سيدة مفاوضات البيع. هذه الحقائب التدريبية مثالية للمدربين الذين يسعون لتجهيز المشاركين لديهم بالمعرفة والاستراتيجيات والتقنيات اللازمة للتفوق في المفاوضات البيعية. سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، يوفر هذا المنتج جميع المصادر التي تحتاجها لتقديم تجربة تدريبية متميزة. تم تنظيم حقائب الدورة إلى وحدات تركز على جوانب حاسمة من المفاوضات البيعية. تغطي هذه الوحدات موضوعات مثل فهم عملية التفاوض، التحضير للمفاوضات، تقنيات التواصل الفعالة، معالجة الاعتراضات والتحديات، وإتمام الصفقات بنجاح. تم تنسيق الحقائب بعناية لتوفر للمدربين محتوى ذكي، مع أمثلة وتمارين ودراسات حالة، مما يمكنهم من مشاركة المشاركين بفاعلية. ما يميز هذه الحقائب التدريبية هو استقامتها الشاملة. فهي تجمع بين المعرفة النظرية والتمارين العملية، مما يسمح للمشاركين بتطبيق ما يتعلمون في سيناريوهات الحياة الواقعية. تشمل الحقائب أيضًا عروض تقديمية قابلة للتخصيص بواسطة برنامج باوربوينت، ودليل المساعد، ودفتر عمل للمشاركين، وأستمارات التقييم، مما يوفر للمدربين جميع المصادر اللازمة لتقديم دورة تدريبية مشوقة وتفاعلية. مع هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين تقديم تجربة تعليمية ديناميكية وقوية تمكن المشاركين من أن يصبحوا مفاوضين ماهرين في مجال المبيعات. سواء كانت جمهورك جديدًا على مبيعات أو محترفين متمرسين يسعون لتعزيز مهاراتهم التفاوضية، ستلبي هذه الدورة الشاملة لجميع احتياجاتك. استثمر في حقائبنا التدريبية “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)” وشاهد كيف تتحول مشاركيك إلى مفاوضين واثقين يمكنهم إغلاق الصفقات ببراعة.
مقدمة للتفاوض في المبيعات
فهم أهمية المفاوضات في المبيعات
1:2: التفريق بين مفاوضات البيع وأنواع أخرى من المفاوضات
1:3:مبادئ رئيسية للتفاوض الفعال في المبيعات
التحضير لجلسات التفاوض الناجحة
2:1:تحديد أهداف وأهداف واضحة
إجراء بحث وتحليل شاملة
تحديد وفهم أصحاب المصلحة
تقنيات الاتصال والإقناع
الاستماع الفعال والاستفسارات الفعالة
3:2:استخدام التواصل غير اللفظي لتعزيز عمليات التفاوض
تقنيات واستراتيجيات مقنعة
خلق حلول تربح للجميع
استكشاف تقنيات حل المشكلات الإبداعية
4:2: تحديد نقاط التقاء المشتركة ومجالات الصلح
4:3: استراتيجيات التفاوض التعاونية
إدارة الحالات الصعبة
5:1: التعامل مع المفاوضين العدوانيين أو الصعبين
5:2: التعامل مع سيناريوهات التفاوض المحتدمة
3: استراتيجيات لحل النزاعات أثناء المفاوضات
التفاوض على العقود وإتمام الصفقات
فهم العناصر الرئيسية لعقد البيع
6:2: التفاوض على شروط وظروف ملائمة
6:3: تقنيات و استراتيجيات الإغلاق
تسخير التكنولوجيا في مفاوضات البيع
7:1:استخدام برمجيات وأدوات المفاوضة.
استغلال البيانات والتحليلات لإعطاء معلومات للمفاوضات
فهم تأثير المفاوضات الافتراضية
التفاوض مع أنواع مختلفة من العملاء
تكييف استراتيجيات التفاوض لأنماط الشخصية المختلفة
فهم الرموز الثقافية وضبط الأساليب وفقاً لذلك
8:3: التعامل مع المفاوضات مع العملاء الصعبين أو المُتطلبين
التحسين المستمر والتطوير المهني
تأمل في المفاوضات السابقة واستخلاص العبر من التجارب
البحث عن ردود الفعل ودمجها في المفاوضات المستقبلية
البقاء على اطلاع مستمر بأحدث اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. Q: هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة لكلا من المبتدئين والمفاوضين المتمرسين؟
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
5. س: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه لصناعات أو شركات محددة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
ما هو إتقان التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! (2024) عنه ؟
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
2. من هذا المنتج التدريبي المناسب؟
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
3. هل يمكنني الوصول إلى حقائب التدريب هذه عبر الإنترنت؟
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم منتجنا الشامل للحقائب التدريبية، “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)”. تم تصميم هذه الدورة بشكل خاص للمدربين، وتوفر دليلًا شاملاً وخطوة بخطوة لمساعدة المشاركين على رفع مهاراتهم التفاوضية وأن يصبحوا سيدة مفاوضات البيع. هذه الحقائب التدريبية مثالية للمدربين الذين يسعون لتجهيز المشاركين لديهم بالمعرفة والاستراتيجيات والتقنيات اللازمة للتفوق في المفاوضات البيعية. سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، يوفر هذا المنتج جميع المصادر التي تحتاجها لتقديم تجربة تدريبية متميزة. تم تنظيم حقائب الدورة إلى وحدات تركز على جوانب حاسمة من المفاوضات البيعية. تغطي هذه الوحدات موضوعات مثل فهم عملية التفاوض، التحضير للمفاوضات، تقنيات التواصل الفعالة، معالجة الاعتراضات والتحديات، وإتمام الصفقات بنجاح. تم تنسيق الحقائب بعناية لتوفر للمدربين محتوى ذكي، مع أمثلة وتمارين ودراسات حالة، مما يمكنهم من مشاركة المشاركين بفاعلية. ما يميز هذه الحقائب التدريبية هو استقامتها الشاملة. فهي تجمع بين المعرفة النظرية والتمارين العملية، مما يسمح للمشاركين بتطبيق ما يتعلمون في سيناريوهات الحياة الواقعية. تشمل الحقائب أيضًا عروض تقديمية قابلة للتخصيص بواسطة برنامج باوربوينت، ودليل المساعد، ودفتر عمل للمشاركين، وأستمارات التقييم، مما يوفر للمدربين جميع المصادر اللازمة لتقديم دورة تدريبية مشوقة وتفاعلية. مع هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين تقديم تجربة تعليمية ديناميكية وقوية تمكن المشاركين من أن يصبحوا مفاوضين ماهرين في مجال المبيعات. سواء كانت جمهورك جديدًا على مبيعات أو محترفين متمرسين يسعون لتعزيز مهاراتهم التفاوضية، ستلبي هذه الدورة الشاملة لجميع احتياجاتك. استثمر في حقائبنا التدريبية “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)” وشاهد كيف تتحول مشاركيك إلى مفاوضين واثقين يمكنهم إغلاق الصفقات ببراعة.
مقدمة للتفاوض في المبيعات
فهم أهمية المفاوضات في المبيعات
1:2: التفريق بين مفاوضات البيع وأنواع أخرى من المفاوضات
1:3:مبادئ رئيسية للتفاوض الفعال في المبيعات
التحضير لجلسات التفاوض الناجحة
2:1:تحديد أهداف وأهداف واضحة
إجراء بحث وتحليل شاملة
تحديد وفهم أصحاب المصلحة
تقنيات الاتصال والإقناع
الاستماع الفعال والاستفسارات الفعالة
3:2:استخدام التواصل غير اللفظي لتعزيز عمليات التفاوض
تقنيات واستراتيجيات مقنعة
خلق حلول تربح للجميع
استكشاف تقنيات حل المشكلات الإبداعية
4:2: تحديد نقاط التقاء المشتركة ومجالات الصلح
4:3: استراتيجيات التفاوض التعاونية
إدارة الحالات الصعبة
5:1: التعامل مع المفاوضين العدوانيين أو الصعبين
5:2: التعامل مع سيناريوهات التفاوض المحتدمة
3: استراتيجيات لحل النزاعات أثناء المفاوضات
التفاوض على العقود وإتمام الصفقات
فهم العناصر الرئيسية لعقد البيع
6:2: التفاوض على شروط وظروف ملائمة
6:3: تقنيات و استراتيجيات الإغلاق
تسخير التكنولوجيا في مفاوضات البيع
7:1:استخدام برمجيات وأدوات المفاوضة.
استغلال البيانات والتحليلات لإعطاء معلومات للمفاوضات
فهم تأثير المفاوضات الافتراضية
التفاوض مع أنواع مختلفة من العملاء
تكييف استراتيجيات التفاوض لأنماط الشخصية المختلفة
فهم الرموز الثقافية وضبط الأساليب وفقاً لذلك
8:3: التعامل مع المفاوضات مع العملاء الصعبين أو المُتطلبين
التحسين المستمر والتطوير المهني
تأمل في المفاوضات السابقة واستخلاص العبر من التجارب
البحث عن ردود الفعل ودمجها في المفاوضات المستقبلية
البقاء على اطلاع مستمر بأحدث اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. Q: هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة لكلا من المبتدئين والمفاوضين المتمرسين؟
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
5. س: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه لصناعات أو شركات محددة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
ما هو إتقان التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! (2024) عنه ؟
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
2. من هذا المنتج التدريبي المناسب؟
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
3. هل يمكنني الوصول إلى حقائب التدريب هذه عبر الإنترنت؟
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة التفوق في المفاوضات التجارية من المبتدئين إلى الاحتراف! ٢٠٢

هذه الحقائب التدريبية تغطي المبادئ الأساسية والأساليب اللازمة لمحترفي المبيعات لكي يتقنوا عملية التفاوض بفعالية. من التحضير الشامل إلى التنقل الماهر خلال عملية التفاوض، سيرى المشاركون كيفية التنقل بثقة في المحادثات وإتمام الصفقات بنجاح.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم منتجنا الشامل للحقائب التدريبية، “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)”. تم تصميم هذه الدورة بشكل خاص للمدربين، وتوفر دليلًا شاملاً وخطوة بخطوة لمساعدة المشاركين على رفع مهاراتهم التفاوضية وأن يصبحوا سيدة مفاوضات البيع. هذه الحقائب التدريبية مثالية للمدربين الذين يسعون لتجهيز المشاركين لديهم بالمعرفة والاستراتيجيات والتقنيات اللازمة للتفوق في المفاوضات البيعية. سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، يوفر هذا المنتج جميع المصادر التي تحتاجها لتقديم تجربة تدريبية متميزة. تم تنظيم حقائب الدورة إلى وحدات تركز على جوانب حاسمة من المفاوضات البيعية. تغطي هذه الوحدات موضوعات مثل فهم عملية التفاوض، التحضير للمفاوضات، تقنيات التواصل الفعالة، معالجة الاعتراضات والتحديات، وإتمام الصفقات بنجاح. تم تنسيق الحقائب بعناية لتوفر للمدربين محتوى ذكي، مع أمثلة وتمارين ودراسات حالة، مما يمكنهم من مشاركة المشاركين بفاعلية. ما يميز هذه الحقائب التدريبية هو استقامتها الشاملة. فهي تجمع بين المعرفة النظرية والتمارين العملية، مما يسمح للمشاركين بتطبيق ما يتعلمون في سيناريوهات الحياة الواقعية. تشمل الحقائب أيضًا عروض تقديمية قابلة للتخصيص بواسطة برنامج باوربوينت، ودليل المساعد، ودفتر عمل للمشاركين، وأستمارات التقييم، مما يوفر للمدربين جميع المصادر اللازمة لتقديم دورة تدريبية مشوقة وتفاعلية. مع هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين تقديم تجربة تعليمية ديناميكية وقوية تمكن المشاركين من أن يصبحوا مفاوضين ماهرين في مجال المبيعات. سواء كانت جمهورك جديدًا على مبيعات أو محترفين متمرسين يسعون لتعزيز مهاراتهم التفاوضية، ستلبي هذه الدورة الشاملة لجميع احتياجاتك. استثمر في حقائبنا التدريبية “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)” وشاهد كيف تتحول مشاركيك إلى مفاوضين واثقين يمكنهم إغلاق الصفقات ببراعة.
مقدمة للتفاوض في المبيعات
فهم أهمية المفاوضات في المبيعات
1:2: التفريق بين مفاوضات البيع وأنواع أخرى من المفاوضات
1:3:مبادئ رئيسية للتفاوض الفعال في المبيعات
التحضير لجلسات التفاوض الناجحة
2:1:تحديد أهداف وأهداف واضحة
إجراء بحث وتحليل شاملة
تحديد وفهم أصحاب المصلحة
تقنيات الاتصال والإقناع
الاستماع الفعال والاستفسارات الفعالة
3:2:استخدام التواصل غير اللفظي لتعزيز عمليات التفاوض
تقنيات واستراتيجيات مقنعة
خلق حلول تربح للجميع
استكشاف تقنيات حل المشكلات الإبداعية
4:2: تحديد نقاط التقاء المشتركة ومجالات الصلح
4:3: استراتيجيات التفاوض التعاونية
إدارة الحالات الصعبة
5:1: التعامل مع المفاوضين العدوانيين أو الصعبين
5:2: التعامل مع سيناريوهات التفاوض المحتدمة
3: استراتيجيات لحل النزاعات أثناء المفاوضات
التفاوض على العقود وإتمام الصفقات
فهم العناصر الرئيسية لعقد البيع
6:2: التفاوض على شروط وظروف ملائمة
6:3: تقنيات و استراتيجيات الإغلاق
تسخير التكنولوجيا في مفاوضات البيع
7:1:استخدام برمجيات وأدوات المفاوضة.
استغلال البيانات والتحليلات لإعطاء معلومات للمفاوضات
فهم تأثير المفاوضات الافتراضية
التفاوض مع أنواع مختلفة من العملاء
تكييف استراتيجيات التفاوض لأنماط الشخصية المختلفة
فهم الرموز الثقافية وضبط الأساليب وفقاً لذلك
8:3: التعامل مع المفاوضات مع العملاء الصعبين أو المُتطلبين
التحسين المستمر والتطوير المهني
تأمل في المفاوضات السابقة واستخلاص العبر من التجارب
البحث عن ردود الفعل ودمجها في المفاوضات المستقبلية
البقاء على اطلاع مستمر بأحدث اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. Q: هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة لكلا من المبتدئين والمفاوضين المتمرسين؟
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
5. س: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه لصناعات أو شركات محددة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
ما هو إتقان التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! (2024) عنه ؟
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
2. من هذا المنتج التدريبي المناسب؟
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
3. هل يمكنني الوصول إلى حقائب التدريب هذه عبر الإنترنت؟
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم منتجنا الشامل للحقائب التدريبية، “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)”. تم تصميم هذه الدورة بشكل خاص للمدربين، وتوفر دليلًا شاملاً وخطوة بخطوة لمساعدة المشاركين على رفع مهاراتهم التفاوضية وأن يصبحوا سيدة مفاوضات البيع. هذه الحقائب التدريبية مثالية للمدربين الذين يسعون لتجهيز المشاركين لديهم بالمعرفة والاستراتيجيات والتقنيات اللازمة للتفوق في المفاوضات البيعية. سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، يوفر هذا المنتج جميع المصادر التي تحتاجها لتقديم تجربة تدريبية متميزة. تم تنظيم حقائب الدورة إلى وحدات تركز على جوانب حاسمة من المفاوضات البيعية. تغطي هذه الوحدات موضوعات مثل فهم عملية التفاوض، التحضير للمفاوضات، تقنيات التواصل الفعالة، معالجة الاعتراضات والتحديات، وإتمام الصفقات بنجاح. تم تنسيق الحقائب بعناية لتوفر للمدربين محتوى ذكي، مع أمثلة وتمارين ودراسات حالة، مما يمكنهم من مشاركة المشاركين بفاعلية. ما يميز هذه الحقائب التدريبية هو استقامتها الشاملة. فهي تجمع بين المعرفة النظرية والتمارين العملية، مما يسمح للمشاركين بتطبيق ما يتعلمون في سيناريوهات الحياة الواقعية. تشمل الحقائب أيضًا عروض تقديمية قابلة للتخصيص بواسطة برنامج باوربوينت، ودليل المساعد، ودفتر عمل للمشاركين، وأستمارات التقييم، مما يوفر للمدربين جميع المصادر اللازمة لتقديم دورة تدريبية مشوقة وتفاعلية. مع هذه الحقائب التدريبية، يمكن للمدربين تقديم تجربة تعليمية ديناميكية وقوية تمكن المشاركين من أن يصبحوا مفاوضين ماهرين في مجال المبيعات. سواء كانت جمهورك جديدًا على مبيعات أو محترفين متمرسين يسعون لتعزيز مهاراتهم التفاوضية، ستلبي هذه الدورة الشاملة لجميع احتياجاتك. استثمر في حقائبنا التدريبية “إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024)” وشاهد كيف تتحول مشاركيك إلى مفاوضين واثقين يمكنهم إغلاق الصفقات ببراعة.
مقدمة للتفاوض في المبيعات
فهم أهمية المفاوضات في المبيعات
1:2: التفريق بين مفاوضات البيع وأنواع أخرى من المفاوضات
1:3:مبادئ رئيسية للتفاوض الفعال في المبيعات
التحضير لجلسات التفاوض الناجحة
2:1:تحديد أهداف وأهداف واضحة
إجراء بحث وتحليل شاملة
تحديد وفهم أصحاب المصلحة
تقنيات الاتصال والإقناع
الاستماع الفعال والاستفسارات الفعالة
3:2:استخدام التواصل غير اللفظي لتعزيز عمليات التفاوض
تقنيات واستراتيجيات مقنعة
خلق حلول تربح للجميع
استكشاف تقنيات حل المشكلات الإبداعية
4:2: تحديد نقاط التقاء المشتركة ومجالات الصلح
4:3: استراتيجيات التفاوض التعاونية
إدارة الحالات الصعبة
5:1: التعامل مع المفاوضين العدوانيين أو الصعبين
5:2: التعامل مع سيناريوهات التفاوض المحتدمة
3: استراتيجيات لحل النزاعات أثناء المفاوضات
التفاوض على العقود وإتمام الصفقات
فهم العناصر الرئيسية لعقد البيع
6:2: التفاوض على شروط وظروف ملائمة
6:3: تقنيات و استراتيجيات الإغلاق
تسخير التكنولوجيا في مفاوضات البيع
7:1:استخدام برمجيات وأدوات المفاوضة.
استغلال البيانات والتحليلات لإعطاء معلومات للمفاوضات
فهم تأثير المفاوضات الافتراضية
التفاوض مع أنواع مختلفة من العملاء
تكييف استراتيجيات التفاوض لأنماط الشخصية المختلفة
فهم الرموز الثقافية وضبط الأساليب وفقاً لذلك
8:3: التعامل مع المفاوضات مع العملاء الصعبين أو المُتطلبين
التحسين المستمر والتطوير المهني
تأمل في المفاوضات السابقة واستخلاص العبر من التجارب
البحث عن ردود الفعل ودمجها في المفاوضات المستقبلية
البقاء على اطلاع مستمر بأحدث اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. Q: هل هذه الحقائب التدريبية مناسبة لكلا من المبتدئين والمفاوضين المتمرسين؟
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
نعم، الحقائب التدريبية مناسبة لكل من المبتدئين والمتفاوضين ذوي الخبرة. توفر مبادئ أساسية أساسية للمبتدئين بينما تقدم أيضًا تقنيات متقدمة ورؤى لأولئك الذين لديهم المزيد من الخبرة.
5. س: هل يمكن تخصيص حقائب التدريب هذه لصناعات أو شركات محددة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
نعم، يمكن تخصيص حقائب التدريب لتلبية الاحتياجات والمتطلبات الخاصة للصناعات أو الشركات المختلفة. تشمل الخيارات المتاحة للتخصيص إدراج دراسات حالة ذات صلة، وأمثلة خاصة بالصناعات المحددة، ومعالجة التحديات الخاصة.
ما هو إتقان التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! (2024) عنه ؟
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
الإتقان في التفاوض في المبيعات: من المبتدئ إلى الاحتراف! هو برنامج تدريب شامل يعلم الأفراد المهارات الأساسية واستراتيجيات التفاوض الناجح في المبيعات. يشمل مواضيع مثل بناء العلاقات، وتحديد الاحتياجات، وتجاوز الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
2. من هذا المنتج التدريبي المناسب؟
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
– هذا المنتج لحقائب التدريب مناسب للمحترفين في مجال المبيعات في جميع المستويات، بدءًا من المبتدئين الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم في التفاوض وصولاً إلى المبيعات المتمرسين الذين يبحثون عن تعزيز معارفهم وتقنياتهم الحالية.
3. هل يمكنني الوصول إلى حقائب التدريب هذه عبر الإنترنت؟
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.
نعم، إتقان مفاوضات البيع: من المبتدئ إلى المحترف! (2024) متوفر بتنسيق عبر الإنترنت. بعد شراء حقائب التدريب، ستتلقى بيانات الدخول للوصول إلى حقائب الدورة والموارد من أي جهاز متصل بالإنترنت.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هذا المواد التدريبية مصممة لمساعدة الأفراد على تعلم استراتيجيات بسيطة وفعالة للبيع. تؤكد على أهمية النزاهة والصدق والثقة في عملية البيع. الهدف من هذه المواد هو جعل البيع سهلًا وممتعًا للمشاركين.

هذا المادة التدريبية تركز على مساعدة الأفراد والمؤسسات على اتقان عملية إدارة الحسابات الرئيسية (KAM). يغطي هذا الموضوع المفاهيم الأساسية والاستراتيجيات والتقنيات الضرورية لإدارة الحسابات الرئيسية بشكل فعّال، وبناء علاقات قوية، وتحقيق أرباح قصوى، وتحقيق نمو مستدام. سيكتسب المشاركون مهارات عملية يمكن تطبيقها فورًا في دورهم كمحترفي إدارة الحسابات الرئيسية.

اكتشف فن مبيعات المجوهرات الفعالة من خلال هذا المادة التدريبية الشاملة. اكتسب رؤى واستراتيجيات من محترف مبيعات ذو خبرة تزيد عن عقد من الزمان في هذه الصناعة. كشف عن أسرار زيادة مبيعاتك واحتراف فن التواصل مع العملاء في عالم المجوهرات.

;

هذه الحقائب التدريبية تغطي المبادئ الأساسية والأساليب اللازمة لمحترفي المبيعات لكي يتقنوا عملية التفاوض بفعالية. من التحضير الشامل إلى التنقل الماهر خلال عملية التفاوض، سيرى المشاركون كيفية التنقل بثقة في المحادثات وإتمام الصفقات بنجاح.

هذه الحقائب التدريبية تغطي المبادئ الأساسية والأساليب اللازمة لمحترفي المبيعات لكي يتقنوا عملية التفاوض بفعالية. من التحضير الشامل إلى التنقل الماهر خلال عملية التفاوض، سيرى المشاركون كيفية التنقل بثقة في المحادثات وإتمام الصفقات بنجاح.

حقيبة تدريبية دورة التفوق في المفاوضات التجارية من المبتدئين إلى الاحتراف! ٢٠٢