حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض لتحقيق نجاح في مجال المبيعات

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقيبتنا التدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبتنا التدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبتنا التدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint وحقائب المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبتنا التدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة التدريب لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. هل يناسب دورة مهارات التفاوض الرئيسية المبتدئين؟
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
5. هل هناك أي شروط مسبقة للانضمام إلى دورة التفاوض المتقدمة؟
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
2. من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
3. كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقيبتنا التدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبتنا التدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبتنا التدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint وحقائب المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبتنا التدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة التدريب لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. هل يناسب دورة مهارات التفاوض الرئيسية المبتدئين؟
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
5. هل هناك أي شروط مسبقة للانضمام إلى دورة التفاوض المتقدمة؟
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
2. من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
3. كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض لتحقيق نجاح في مجال المبيعات

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقيبتنا التدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبتنا التدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبتنا التدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint وحقائب المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبتنا التدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة التدريب لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. هل يناسب دورة مهارات التفاوض الرئيسية المبتدئين؟
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
5. هل هناك أي شروط مسبقة للانضمام إلى دورة التفاوض المتقدمة؟
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
2. من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
3. كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقيبتنا التدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبتنا التدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبتنا التدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint وحقائب المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبتنا التدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة التدريب لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. هل يناسب دورة مهارات التفاوض الرئيسية المبتدئين؟
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
نعم ، تم تصميم دورة السيطرة على المفاوضات لتكون مناسبة للأفراد بجميع مستويات المهارة ، بما في ذلك المبتدئين. تبدأ الدورة بالمفاهيم الأساسية وتتطور تدريجياً إلى تقنيات المفاوضات المتقدمة.
5. هل هناك أي شروط مسبقة للانضمام إلى دورة التفاوض المتقدمة؟
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
لا توجد متطلبات محددة للتسجيل في دورة إتقان التفاوض. ومع ذلك، يمكن أن يكون لديك فهم أساسي للاتصال ومهارات العلاقات الشخصية مفيداً. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص مهتم في تعزيز قدراتهم في التفاوض.
ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب التدريب؟
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب التدريبية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
2. من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
3. كيف يتم توصيل حقائب التدريب؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هذا المواد التدريبية تقدم إرشادات شاملة حول تقنيات البيع، وتشمل مواضيع مثل تحديد أسعار البيع، وبناء علاقات طيبة مع العملاء، وتقنيات الإقناع الفعالة، وإتمام الصفقات. إنها تتضمن 21 تقنية مجربة يمكن أن تساعد المتخصصين في مجال المبيعات على تحسين مهاراتهم وتحقيق نتائج أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يتم تقديم كتاب إلكتروني مجاني يرافقه لتعزيز تجربة التعلم بشكل أكبر.

هذا المواد التدريبية مصممة لمساعدة الأفراد على تعلم استراتيجيات بسيطة وفعالة للبيع. تؤكد على أهمية النزاهة والصدق والثقة في عملية البيع. الهدف من هذه المواد هو جعل البيع سهلًا وممتعًا للمشاركين.

اكتشف فن مبيعات المجوهرات الفعالة من خلال هذا المادة التدريبية الشاملة. اكتسب رؤى واستراتيجيات من محترف مبيعات ذو خبرة تزيد عن عقد من الزمان في هذه الصناعة. كشف عن أسرار زيادة مبيعاتك واحتراف فن التواصل مع العملاء في عالم المجوهرات.

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض لتحقيق نجاح في مجال المبيعات