حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.
مؤسسة حقيبتك لخدمات تصميم وتطوير الحقائب التدربية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)

هذه الحقائب التدريبية تغطي مختلف جوانب مهارات التفاوض بما في ذلك التفاوض على العقود والتفاوض على الراتب والتفاوض التجاري. يقدم نصائح وتقنيات عملية للتعامل بفعالية مع عمليات التفاوض، وفهم أنماط التفاوض المختلفة، وتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. إنه مناسب للمحترفين الذين يرغبون في تعزيز قدراتهم في التفاوض وتحقيق نتائج أفضل في حياتهم الشخصية والمهنية.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل أنت مدرب يسعى لتحسين برنامجه التدريبي في مهارات التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيداً! حقائب التدريب الشاملة لدينا “احتراف مهارات التفاوض: استراتيجيات للأعمال والعقود ومناقشات الرواتب” مصممة خصيصاً للمدربين مثلك. توفر لك هذه الحقائب التدريبية كل ما تحتاج إليه لتقديم دورة تدريبية ديناميكية وتفاعلية في مهارات التفاوض. لقد قمنا بكل البحوث والاستعدادات، حتى تتمكن من تقديم تجربة تدريبية عالية الجودة للمشاركين. تغطي حقائب التدريب مجموعة واسعة من المواضيع، بدءاً من مقدمة في مهارات التفاوض وأهميتها في الأعمال والعقود ومناقشات الرواتب. سيتعلم المشاركون المبادئ الأساسية للتفاوض وكيفية تطبيقها بفعالية في مختلف الحالات. تشمل الحقائب أيضاً تمارين عملية ودراسات حالة تتيح للمشاركين تطبيق مهارات التفاوض الخاصة بهم عملياً. سيتعلمون كيفية تحديد الاستعداد للتفاوض، وتطوير تقنيات الاتصال الفعالة والمقنعة، ومعالجة المواقف الصعبة بثقة واحترافية. تتميز حقائب التدريب لدينا بالقابلية العالية للتخصيص، مما يتيح لك تكييفها وفقاً لاحتياجات برنامج التدريب الخاص بك وأهدافه. يمكنك إضافة العلامة التجارية الخاصة بك وتعديل المحتوى ليتناسب مع مختلف الصناعات أو دورات الوظائف. من خلال استخدام حقائب التدريب لدينا، يمكنك التأكد من أن المشاركين سيكتسبون مهارات التفاوض الأساسية الضرورية التي ستساعدهم على النجاح في حياتهم المهنية. سواء كان الأمر يتعلق بتفاوض صفقات أفضل أو عقود أو صفقات رواتب، فإن هذا التدريب سيمنح المشاركين القدرة على تحقيق أهدافهم. استثمر في حقائب التدريب “احتراف مهارات التفاوض” اليوم واصعد ببرنامجك التدريبي في مهارات التفاوض إلى مستوى جديد!
مقدمة لعملية التفاوض
تعريف التفاوض: هو عملية تبادل الأفكار والمواقف والمطالب بين الأطراف المعنية بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك يلبي مصالحهم المشتركة.
أهمية مهارات التفاوض في مختلف الحالات
نظرة عامة على حقائب التدريب
فهم عملية التفاوض
مراحل التفاوض: التحضير، الافتتاحية، المساومة، الختامية، والتنفيذ.
العناصر الرئيسية لكل مرحلة من مراحل التفاوض
التحديات والمصاعب الشائعة في عمليات التفاوض
التواصل الفعال في عمليات التفاوض
أهمية التواصل الفعال
مهارات الاستماع النشطة
تقنيات التواصل اللفظي وغير اللفظي
تطوير استراتيجية المفاوضة
تحديد الأهداف والنتائج المطلوبة
فهم مصالح الطرف الآخر ودوافعه
تحديد التنازلات والتناقضات المحتملة
إنشاء حلول مربحة للجميع
النهج التفاوضي التعاوني
توليد خيارات إبداعية
توازن الاهتمامات والاحتياجات لكلا الطرفين
التعامل مع مواقف التفاوض الصعبة
التعامل مع المفاوضين الصعبين
إدارة العواطف والصراعات
تجاوز النقاط المسدودة والأزمات
التفاوض على عقود الأعمال
الأمور الرئيسية المرتبطة بمفاوضات العقود
التفاوض على الشروط والأحكام
النطاق، المنتجات التسليم، والجداول الزمنية
التفاوض على الراتب والتعويضات
البحث والتحضير لمفاوضات الراتب
صياغة قيمتك ونقاط قوتك
التفاوض على الراتب والفوائد والمكافآت
التفاوض الأخلاقي والمهني
أهمية التصرف الأخلاقي في عمليات التفاوض
توازن الاهتمامات والاحترام المتبادل
تجنب تكتيكات التلاعب والخداع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. أي المواضيع يتم تناولها في كتاب احتراف مهارات التفاوض: أصبح مفاوضًا خبيرًا؟
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
5. هل هناك أي دعم مقدم مع الحقائب التدريبية؟
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
1. س: ما هي المواضيع التي يتم تغطيتها في حقائب تدريب اتقان مهارات التفاوض؟
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
2. س: من هو الجمهور المستهدف لهذه الحقائب التدريبية؟
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
3. س: هل هذه الحقيبة التدريبية مناسبة للمبتدئين الذين ليس لديهم أي خبرة سابقة في التفاوض؟
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل أنت مدرب يسعى لتحسين برنامجه التدريبي في مهارات التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيداً! حقائب التدريب الشاملة لدينا “احتراف مهارات التفاوض: استراتيجيات للأعمال والعقود ومناقشات الرواتب” مصممة خصيصاً للمدربين مثلك. توفر لك هذه الحقائب التدريبية كل ما تحتاج إليه لتقديم دورة تدريبية ديناميكية وتفاعلية في مهارات التفاوض. لقد قمنا بكل البحوث والاستعدادات، حتى تتمكن من تقديم تجربة تدريبية عالية الجودة للمشاركين. تغطي حقائب التدريب مجموعة واسعة من المواضيع، بدءاً من مقدمة في مهارات التفاوض وأهميتها في الأعمال والعقود ومناقشات الرواتب. سيتعلم المشاركون المبادئ الأساسية للتفاوض وكيفية تطبيقها بفعالية في مختلف الحالات. تشمل الحقائب أيضاً تمارين عملية ودراسات حالة تتيح للمشاركين تطبيق مهارات التفاوض الخاصة بهم عملياً. سيتعلمون كيفية تحديد الاستعداد للتفاوض، وتطوير تقنيات الاتصال الفعالة والمقنعة، ومعالجة المواقف الصعبة بثقة واحترافية. تتميز حقائب التدريب لدينا بالقابلية العالية للتخصيص، مما يتيح لك تكييفها وفقاً لاحتياجات برنامج التدريب الخاص بك وأهدافه. يمكنك إضافة العلامة التجارية الخاصة بك وتعديل المحتوى ليتناسب مع مختلف الصناعات أو دورات الوظائف. من خلال استخدام حقائب التدريب لدينا، يمكنك التأكد من أن المشاركين سيكتسبون مهارات التفاوض الأساسية الضرورية التي ستساعدهم على النجاح في حياتهم المهنية. سواء كان الأمر يتعلق بتفاوض صفقات أفضل أو عقود أو صفقات رواتب، فإن هذا التدريب سيمنح المشاركين القدرة على تحقيق أهدافهم. استثمر في حقائب التدريب “احتراف مهارات التفاوض” اليوم واصعد ببرنامجك التدريبي في مهارات التفاوض إلى مستوى جديد!
مقدمة لعملية التفاوض
تعريف التفاوض: هو عملية تبادل الأفكار والمواقف والمطالب بين الأطراف المعنية بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك يلبي مصالحهم المشتركة.
أهمية مهارات التفاوض في مختلف الحالات
نظرة عامة على حقائب التدريب
فهم عملية التفاوض
مراحل التفاوض: التحضير، الافتتاحية، المساومة، الختامية، والتنفيذ.
العناصر الرئيسية لكل مرحلة من مراحل التفاوض
التحديات والمصاعب الشائعة في عمليات التفاوض
التواصل الفعال في عمليات التفاوض
أهمية التواصل الفعال
مهارات الاستماع النشطة
تقنيات التواصل اللفظي وغير اللفظي
تطوير استراتيجية المفاوضة
تحديد الأهداف والنتائج المطلوبة
فهم مصالح الطرف الآخر ودوافعه
تحديد التنازلات والتناقضات المحتملة
إنشاء حلول مربحة للجميع
النهج التفاوضي التعاوني
توليد خيارات إبداعية
توازن الاهتمامات والاحتياجات لكلا الطرفين
التعامل مع مواقف التفاوض الصعبة
التعامل مع المفاوضين الصعبين
إدارة العواطف والصراعات
تجاوز النقاط المسدودة والأزمات
التفاوض على عقود الأعمال
الأمور الرئيسية المرتبطة بمفاوضات العقود
التفاوض على الشروط والأحكام
النطاق، المنتجات التسليم، والجداول الزمنية
التفاوض على الراتب والتعويضات
البحث والتحضير لمفاوضات الراتب
صياغة قيمتك ونقاط قوتك
التفاوض على الراتب والفوائد والمكافآت
التفاوض الأخلاقي والمهني
أهمية التصرف الأخلاقي في عمليات التفاوض
توازن الاهتمامات والاحترام المتبادل
تجنب تكتيكات التلاعب والخداع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. أي المواضيع يتم تناولها في كتاب احتراف مهارات التفاوض: أصبح مفاوضًا خبيرًا؟
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
5. هل هناك أي دعم مقدم مع الحقائب التدريبية؟
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
1. س: ما هي المواضيع التي يتم تغطيتها في حقائب تدريب اتقان مهارات التفاوض؟
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
2. س: من هو الجمهور المستهدف لهذه الحقائب التدريبية؟
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
3. س: هل هذه الحقيبة التدريبية مناسبة للمبتدئين الذين ليس لديهم أي خبرة سابقة في التفاوض؟
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)

هذه الحقائب التدريبية تغطي مختلف جوانب مهارات التفاوض بما في ذلك التفاوض على العقود والتفاوض على الراتب والتفاوض التجاري. يقدم نصائح وتقنيات عملية للتعامل بفعالية مع عمليات التفاوض، وفهم أنماط التفاوض المختلفة، وتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. إنه مناسب للمحترفين الذين يرغبون في تعزيز قدراتهم في التفاوض وتحقيق نتائج أفضل في حياتهم الشخصية والمهنية.

مراجعة

English - العربية

محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب

دليل المدرب

الأنشطة

نسخة العرض

فيديوهات

الملف التعريفي

هل أنت مدرب يسعى لتحسين برنامجه التدريبي في مهارات التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيداً! حقائب التدريب الشاملة لدينا “احتراف مهارات التفاوض: استراتيجيات للأعمال والعقود ومناقشات الرواتب” مصممة خصيصاً للمدربين مثلك. توفر لك هذه الحقائب التدريبية كل ما تحتاج إليه لتقديم دورة تدريبية ديناميكية وتفاعلية في مهارات التفاوض. لقد قمنا بكل البحوث والاستعدادات، حتى تتمكن من تقديم تجربة تدريبية عالية الجودة للمشاركين. تغطي حقائب التدريب مجموعة واسعة من المواضيع، بدءاً من مقدمة في مهارات التفاوض وأهميتها في الأعمال والعقود ومناقشات الرواتب. سيتعلم المشاركون المبادئ الأساسية للتفاوض وكيفية تطبيقها بفعالية في مختلف الحالات. تشمل الحقائب أيضاً تمارين عملية ودراسات حالة تتيح للمشاركين تطبيق مهارات التفاوض الخاصة بهم عملياً. سيتعلمون كيفية تحديد الاستعداد للتفاوض، وتطوير تقنيات الاتصال الفعالة والمقنعة، ومعالجة المواقف الصعبة بثقة واحترافية. تتميز حقائب التدريب لدينا بالقابلية العالية للتخصيص، مما يتيح لك تكييفها وفقاً لاحتياجات برنامج التدريب الخاص بك وأهدافه. يمكنك إضافة العلامة التجارية الخاصة بك وتعديل المحتوى ليتناسب مع مختلف الصناعات أو دورات الوظائف. من خلال استخدام حقائب التدريب لدينا، يمكنك التأكد من أن المشاركين سيكتسبون مهارات التفاوض الأساسية الضرورية التي ستساعدهم على النجاح في حياتهم المهنية. سواء كان الأمر يتعلق بتفاوض صفقات أفضل أو عقود أو صفقات رواتب، فإن هذا التدريب سيمنح المشاركين القدرة على تحقيق أهدافهم. استثمر في حقائب التدريب “احتراف مهارات التفاوض” اليوم واصعد ببرنامجك التدريبي في مهارات التفاوض إلى مستوى جديد!
مقدمة لعملية التفاوض
تعريف التفاوض: هو عملية تبادل الأفكار والمواقف والمطالب بين الأطراف المعنية بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك يلبي مصالحهم المشتركة.
أهمية مهارات التفاوض في مختلف الحالات
نظرة عامة على حقائب التدريب
فهم عملية التفاوض
مراحل التفاوض: التحضير، الافتتاحية، المساومة، الختامية، والتنفيذ.
العناصر الرئيسية لكل مرحلة من مراحل التفاوض
التحديات والمصاعب الشائعة في عمليات التفاوض
التواصل الفعال في عمليات التفاوض
أهمية التواصل الفعال
مهارات الاستماع النشطة
تقنيات التواصل اللفظي وغير اللفظي
تطوير استراتيجية المفاوضة
تحديد الأهداف والنتائج المطلوبة
فهم مصالح الطرف الآخر ودوافعه
تحديد التنازلات والتناقضات المحتملة
إنشاء حلول مربحة للجميع
النهج التفاوضي التعاوني
توليد خيارات إبداعية
توازن الاهتمامات والاحتياجات لكلا الطرفين
التعامل مع مواقف التفاوض الصعبة
التعامل مع المفاوضين الصعبين
إدارة العواطف والصراعات
تجاوز النقاط المسدودة والأزمات
التفاوض على عقود الأعمال
الأمور الرئيسية المرتبطة بمفاوضات العقود
التفاوض على الشروط والأحكام
النطاق، المنتجات التسليم، والجداول الزمنية
التفاوض على الراتب والتعويضات
البحث والتحضير لمفاوضات الراتب
صياغة قيمتك ونقاط قوتك
التفاوض على الراتب والفوائد والمكافآت
التفاوض الأخلاقي والمهني
أهمية التصرف الأخلاقي في عمليات التفاوض
توازن الاهتمامات والاحترام المتبادل
تجنب تكتيكات التلاعب والخداع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. أي المواضيع يتم تناولها في كتاب احتراف مهارات التفاوض: أصبح مفاوضًا خبيرًا؟
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
5. هل هناك أي دعم مقدم مع الحقائب التدريبية؟
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
1. س: ما هي المواضيع التي يتم تغطيتها في حقائب تدريب اتقان مهارات التفاوض؟
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
2. س: من هو الجمهور المستهدف لهذه الحقائب التدريبية؟
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
3. س: هل هذه الحقيبة التدريبية مناسبة للمبتدئين الذين ليس لديهم أي خبرة سابقة في التفاوض؟
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هل أنت مدرب يسعى لتحسين برنامجه التدريبي في مهارات التفاوض؟ لا داعي للبحث بعيداً! حقائب التدريب الشاملة لدينا “احتراف مهارات التفاوض: استراتيجيات للأعمال والعقود ومناقشات الرواتب” مصممة خصيصاً للمدربين مثلك. توفر لك هذه الحقائب التدريبية كل ما تحتاج إليه لتقديم دورة تدريبية ديناميكية وتفاعلية في مهارات التفاوض. لقد قمنا بكل البحوث والاستعدادات، حتى تتمكن من تقديم تجربة تدريبية عالية الجودة للمشاركين. تغطي حقائب التدريب مجموعة واسعة من المواضيع، بدءاً من مقدمة في مهارات التفاوض وأهميتها في الأعمال والعقود ومناقشات الرواتب. سيتعلم المشاركون المبادئ الأساسية للتفاوض وكيفية تطبيقها بفعالية في مختلف الحالات. تشمل الحقائب أيضاً تمارين عملية ودراسات حالة تتيح للمشاركين تطبيق مهارات التفاوض الخاصة بهم عملياً. سيتعلمون كيفية تحديد الاستعداد للتفاوض، وتطوير تقنيات الاتصال الفعالة والمقنعة، ومعالجة المواقف الصعبة بثقة واحترافية. تتميز حقائب التدريب لدينا بالقابلية العالية للتخصيص، مما يتيح لك تكييفها وفقاً لاحتياجات برنامج التدريب الخاص بك وأهدافه. يمكنك إضافة العلامة التجارية الخاصة بك وتعديل المحتوى ليتناسب مع مختلف الصناعات أو دورات الوظائف. من خلال استخدام حقائب التدريب لدينا، يمكنك التأكد من أن المشاركين سيكتسبون مهارات التفاوض الأساسية الضرورية التي ستساعدهم على النجاح في حياتهم المهنية. سواء كان الأمر يتعلق بتفاوض صفقات أفضل أو عقود أو صفقات رواتب، فإن هذا التدريب سيمنح المشاركين القدرة على تحقيق أهدافهم. استثمر في حقائب التدريب “احتراف مهارات التفاوض” اليوم واصعد ببرنامجك التدريبي في مهارات التفاوض إلى مستوى جديد!
مقدمة لعملية التفاوض
تعريف التفاوض: هو عملية تبادل الأفكار والمواقف والمطالب بين الأطراف المعنية بهدف التوصل إلى اتفاق مشترك يلبي مصالحهم المشتركة.
أهمية مهارات التفاوض في مختلف الحالات
نظرة عامة على حقائب التدريب
فهم عملية التفاوض
مراحل التفاوض: التحضير، الافتتاحية، المساومة، الختامية، والتنفيذ.
العناصر الرئيسية لكل مرحلة من مراحل التفاوض
التحديات والمصاعب الشائعة في عمليات التفاوض
التواصل الفعال في عمليات التفاوض
أهمية التواصل الفعال
مهارات الاستماع النشطة
تقنيات التواصل اللفظي وغير اللفظي
تطوير استراتيجية المفاوضة
تحديد الأهداف والنتائج المطلوبة
فهم مصالح الطرف الآخر ودوافعه
تحديد التنازلات والتناقضات المحتملة
إنشاء حلول مربحة للجميع
النهج التفاوضي التعاوني
توليد خيارات إبداعية
توازن الاهتمامات والاحتياجات لكلا الطرفين
التعامل مع مواقف التفاوض الصعبة
التعامل مع المفاوضين الصعبين
إدارة العواطف والصراعات
تجاوز النقاط المسدودة والأزمات
التفاوض على عقود الأعمال
الأمور الرئيسية المرتبطة بمفاوضات العقود
التفاوض على الشروط والأحكام
النطاق، المنتجات التسليم، والجداول الزمنية
التفاوض على الراتب والتعويضات
البحث والتحضير لمفاوضات الراتب
صياغة قيمتك ونقاط قوتك
التفاوض على الراتب والفوائد والمكافآت
التفاوض الأخلاقي والمهني
أهمية التصرف الأخلاقي في عمليات التفاوض
توازن الاهتمامات والاحترام المتبادل
تجنب تكتيكات التلاعب والخداع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

4. أي المواضيع يتم تناولها في كتاب احتراف مهارات التفاوض: أصبح مفاوضًا خبيرًا؟
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
الحقيبة التدريبية تشمل مجموعة واسعة من المواضيع، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات الاتصال الفعال، بناء العلاقات، التعامل مع الاعتراضات، إدارة الصراع، إيجاد حلول رابحة-رابحة، والتفاوض مع أنواع شخصية مختلفة. كما يتناول أيضًا الأخطاء الشائعة في التفاوض ويوفر استراتيجيات للتغلب عليها.
5. هل هناك أي دعم مقدم مع الحقائب التدريبية؟
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
نعم، بالإضافة إلى الحقائب التدريبية، يتم توفير دعم مستمر من قبل المدربين أو المسهلين الذين يستطيعون مساعدة المشاركين في أي أسئلة أو توضيحات مطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، سيحصل المشاركون على وصول إلى موارد وحقائب مرجعية عبر الإنترنت لتعزيز مهاراتهم في التفاوض.
1. س: ما هي المواضيع التي يتم تغطيتها في حقائب تدريب اتقان مهارات التفاوض؟
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
A: يغطي الحقيبة التدريبية استراتيجيات التفاوض المختلفة للأعمال التجارية ومفاوضات العقود ومناقشات الرواتب. تشمل المواضيع فهم عملية التفاوض، وتقنيات التواصل الفعّالة، وبناء حلول تفاوض مربحة للجانبين، ومواجهة التفاوض الصعبة.
2. س: من هو الجمهور المستهدف لهذه الحقائب التدريبية؟
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
A: تم تصميم هذه الحقيبة التدريبية للمحترفين في جميع المستويات الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم في المفاوضات. إنها مناسبة تمامًا للمهنيين في مجال الأعمال ومديري العقود وممثلي المبيعات ومهنيي الموارد البشرية وأي شخص يشارك في مفاوضات الراتب.
3. س: هل هذه الحقيبة التدريبية مناسبة للمبتدئين الذين ليس لديهم أي خبرة سابقة في التفاوض؟
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.
نعم، هذه الحقائب التدريبية مصممة لتعود بالفائدة على المبتدئين والأفراد الذين لديهم بعض الخبرة في التفاوض. يوفر هذا التدريب أساسًا قويًا في مفاهيم التفاوض وفي الوقت نفسه يقدم استراتيجيات متقدمة لأولئك الذين يرغبون في تعزيز مهاراتهم بشكل أكبر.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

كن أول من يقيم “حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)”

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منتجات ذات صلة

حقيبة تدريبية : دورة ادارة العقود ومطالباتها وتسوية النزاعات الناشئة عنها

حقيبة تدريبية : دورة دبلومة مدير الجودة المعتمد

حقيبة تدريبية : دورة شهادة ماجستير إدارة الأعمال المصغر

عروض اليوم الوطني ولا أروع تصل التخفيضات إلى 94 %

هذه الحقائب التدريبية تغطي مختلف جوانب مهارات التفاوض بما في ذلك التفاوض على العقود والتفاوض على الراتب والتفاوض التجاري. يقدم نصائح وتقنيات عملية للتعامل بفعالية مع عمليات التفاوض، وفهم أنماط التفاوض المختلفة، وتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. إنه مناسب للمحترفين الذين يرغبون في تعزيز قدراتهم في التفاوض وتحقيق نتائج أفضل في حياتهم الشخصية والمهنية.

هذه الحقائب التدريبية تغطي مختلف جوانب مهارات التفاوض بما في ذلك التفاوض على العقود والتفاوض على الراتب والتفاوض التجاري. يقدم نصائح وتقنيات عملية للتعامل بفعالية مع عمليات التفاوض، وفهم أنماط التفاوض المختلفة، وتحقيق نتائج مفيدة للطرفين. إنه مناسب للمحترفين الذين يرغبون في تعزيز قدراتهم في التفاوض وتحقيق نتائج أفضل في حياتهم الشخصية والمهنية.

حقيبة تدريبية دورة السيطرة على مهارات التفاوض (استراتيجيات للأعمال، العقود، ومناقشات الرواتب)