حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تحكم بمهارات التفاوض لضمان النجاح في مجال البيع

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقيبة تدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبة تدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبة تدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint ومواد المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبة تدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة تدريبية لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب تدريبية؟
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
كيف يتم توصيل حقائب تدريبية؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
هل هناك أي شروط مسبقة لاستخدام هذه الحقائب التدريبية؟
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
هل يمكن تخصيص حقائب تدريبية وفقًا لاحتياجات منظمتنا الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقيبة تدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبة تدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبة تدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint ومواد المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبة تدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة تدريبية لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب تدريبية؟
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
كيف يتم توصيل حقائب تدريبية؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
هل هناك أي شروط مسبقة لاستخدام هذه الحقائب التدريبية؟
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
هل يمكن تخصيص حقائب تدريبية وفقًا لاحتياجات منظمتنا الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة تحكم بمهارات التفاوض لضمان النجاح في مجال البيع

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم حقيبة تدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبة تدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبة تدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint ومواد المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبة تدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة تدريبية لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب تدريبية؟
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
كيف يتم توصيل حقائب تدريبية؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
هل هناك أي شروط مسبقة لاستخدام هذه الحقائب التدريبية؟
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
هل يمكن تخصيص حقائب تدريبية وفقًا لاحتياجات منظمتنا الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم حقيبة تدريبية الشاملة حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات. تم تصميم هذا المنتج خصيصًا للمدربين الذين يسعون لتعزيز مهارات التفاوض لفرقهم في المبيعات. تم تطوير حقيبة تدريبية من قبل خبراء صناعة لديهم سنوات من الخبرة في المبيعات والتفاوض. تغطي جميع المواضيع والاستراتيجيات الأساسية التي هي ضرورية لاتقان مهارات التفاوض في مجال المبيعات. تبدأ الدورة التدريبية بمقدمة مفصلة حول فن التفاوض وأهميته في عملية البيع. سيتمكن المدربون من توفير أساس قوي في تقنيات التفاوض لفرقهم في المبيعات، بما في ذلك التواصل الفعال، ومهارات الاستماع، وبناء العلاقة مع العملاء. تتضمن الحقيبة التدريبية أيضًا تمارين عملية وتمثيل الأدوار التي تتيح للمشاركين تطبيق المهارات التي اكتسبوها حديثًا. يمكن للمدربين تخصيص هذه التمارين لمحاكاة سيناريوهات مبيعات حقيقية، مما يضمن أن يكون فرقهم مستعدين تمامًا للتعامل مع أي موقف تفاوض قد يواجهونه. سيتعلم المشاركون كيفية التعامل مع تحديات التفاوض المشتركة مثل الاعتراضات على السعر والمقاومة والعملاء الصعبين. سوف يكتسبون أيضًا رؤى قيمة حول استراتيجيات تحقيق نتائج رابحة للجميع والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء بعد عملية التفاوض الناجحة. تأتي حقيبة تدريبية مع دليل محاضر الدورة الشامل وشرائح PowerPoint ومواد المشاركين وأدوات التقييم. يتيح هذا للمدربين تقديم جلسات تدريب مشوقة وتفاعلية بسهولة، مما يضمن أن تكون فرق المبيعات مجهزة تجهيزًا كاملاً بالمعرفة والمهارات اللازمة لتفوق في عملية التفاوض. سيترتب على الاستثمار في حقيبة تدريبية حول اتقان مهارات التفاوض لنجاح المبيعات ليس فقط الفائدة لفرق المبيعات الخاصة بك، بل ستكون له أيضًا تأثير إيجابي على ميزانية منظمتك. لا تفوت الفرصة لتعزيز مهارات تفاوض فريق المبيعات لديك ورفع نسبة نجاحهم في إبرام الصفقات. اطلب حقيبة تدريبية لدينا اليوم!
مقدمة إلى مهارات التفاوض لنجاح المبيعات
تعريف مهارات التفاوض
أهمية مهارات التفاوض في المبيعات
مبادئ رئيسية للتفاوض الناجح
التحضير لجلسة التفاوض الناجحة:
فهم منتجك أو خدمتك
معرفة جمهورك المستهدف
بحثك حول مشتري محتمل
بناء التواصل والثقة في عمليات التفاوض.
أهمية إقامة العلاقات الوثيقة
تقنيات لبناء الثقة بسرعة
بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة:
مهارات الاستماع الفعّال في التفاوض الناجح
الأسئلة ذات الإجابة الواسعة مقابل الأسئلة ذات الإجابة المحدودة
تقنيات استجواب لكشف احتياجات العميل.
تطوير حلول مربحة للجميع في عمليات التفاوض.
مفهوم التفاوض الرابح-رابح
استراتيجيات لإنتاج نتائج مفيدة للجانبين
تحديد ومعالجة المصالح المشتركة بين الطرفين
التعامل مع الاعتراضات وتجاوز المقاومة.
فهم الاعتراضات الشائعة في مفاوضات البيع
تقنيات للتعامل مع الاعتراضات بفعالية
استراتيجيات للتغلب على المقاومة والتوصل إلى اتفاق
التفاوض من موقع قوة.
فهم العرض القيمة الخاص بك
الاستفادة من قواك في المفاوضات
تطوير بدائل وخيارات للابتعاد
إدارة المشاعر والصراعات في عمليات التفاوض
الاعتراف بالعواطف وإدارتها في عملية التفاوض
استراتيجيات لحل النزاعات والوصول إلى اتفاقات
الحفاظ على الاحترافية والهدوء تحت ضغوطات العمل
مهارات التفاوض في إغلاق البيع:
تقنيات إغلاق فعالة في التفاوض
تجاوز الاعتراضات النهائية وتحقيق التزام
متابعة بعد التفاوض من أجل النجاح على المدى الطويل

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

ما هي المواضيع التي يغطيها حقائب تدريبية؟
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
الحقائب تدريبيةية تغطي مواضيع متنوعة تتعلق بمهارات التفاوض، بما في ذلك فهم عملية التفاوض، تقنيات التواصل الفعالة، إيجاد حلول يربح الجميع، والتعامل مع المواقف الصعبة.
من يستطيع الاستفادة من هذه الحقيبة التدريبية؟
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
أي شخص مشترك في مجال المبيعات، سواء كان مبتدئاً أو محترفاً ذو خبرة، يمكن له أن يستفيد من هذه الحقيبة التدريبية. إنها مصممة لتحسين مهارات التفاوض بشكل خاص من أجل النجاح في مجال المبيعات.
كيف يتم توصيل حقائب تدريبية؟
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
يمكن تقديم الحقائب التدريبية بأشكال مختلفة، مثل وحدات عبر الإنترنت، عروض بوربوينت، أو ورش عمل تقودها المدرب. يمكن تخصيصها لتتناسب مع احتياجات وتفضيلات المؤسسة أو الفرد.
هل هناك أي شروط مسبقة لاستخدام هذه الحقائب التدريبية؟
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
لا توجد متطلبات خاصة لاستخدام حقائب تدريبية هذه. ومع ذلك، يجب أن يكون لدى المشاركين فهمًا أساسيًا لمبادئ وممارسات البيع للاستفادة الكاملة من التدريب.
هل يمكن تخصيص حقائب تدريبية وفقًا لاحتياجات منظمتنا الخاصة؟
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.
نعم، يمكن تخصيص حقائب تدريبية لتلبية احتياجات منظمتك بشكل محدد. يمكن توفير خيارات التخصيص بما في ذلك إدراج أمثلة حقيقية من الحياة، واستخدام المصطلحات الخاصة بشركتك، أو التعامل مع التحديات المبيعاتية المحددة التي تواجهها منظمتك.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هدف هذا المواد التدريبية هو مساعدة الأفراد في الأوساط التجارية وكذلك الأفراد في مجالات العمل التجاري المباشر على تحقيق المزيد من المبيعات من خلال تعليمهم تقنيات الإقناع الفعالة. عن طريق تطبيق هذه التقنيات، يمكن للمتعلمين زيادة مبيعاتهم بأربعة أضعاف بسرعة.

اكتشف فن مبيعات المجوهرات الفعالة من خلال هذا المادة التدريبية الشاملة. اكتسب رؤى واستراتيجيات من محترف مبيعات ذو خبرة تزيد عن عقد من الزمان في هذه الصناعة. كشف عن أسرار زيادة مبيعاتك واحتراف فن التواصل مع العملاء في عالم المجوهرات.

هذا المواد التدريبية تقدم مقدمة لتقنيات البيع وتهدف إلى مساعدة المشاركين في بناء أساس قوي لفاعلية مبيعاتهم. يغطي الأساسيات في مجال المبيعات، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء، الاتصال الفعال، بناء العلاقات، وإتمام الصفقات. مثالي للمبتدئين في مجال المبيعات أو أولئك الذين يبحثون عن تجديد مهاراتهم.

;

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

مصمم هذه الحقيبة التدريبية لتعليم المهنيين في مجال المبيعات استراتيجيات وتقنيات استخدامها في وادي السيليكون لبيع المنتجات والخدمات بنجاح. تغطي المواضيع مثل بناء الثقة مع العملاء، والاستفادة من التكنولوجيا في عملية البيع، وفهم احتياجات ودوافع العملاء.

حقيبة تدريبية دورة تحكم بمهارات التفاوض لضمان النجاح في مجال البيع