حقيبتك الأفضل عربيا في تطوير المحتوي التدريبي
حقيبتك الشريك الأول لك فى تطوير المحتوى التدريبي فى الوطن العربي.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة دليل المبتدئين لمبيعات الشركات إلى الشركات 8 نصائح وتقنيات أساسية

هذا المواد التدريبية توفر ٨ نصائح وأسرار أساسية للمبيعات من كيث، محترف ذو خبرة في المبيعات. سواء كنت جديدًا في مجال المبيعات أو تبحث عن تحسين مهاراتك، سيساعدك هذا المصدر على بناء أساس قوي وتحقيق نجاح لا يصدق في مهنتك في المبيعات.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم دليل المبيعات بين الشركات من البداية: النصائح الأساسية والتقنيات والتدريب المادي المصمم خصيصًا للمدربين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات. يهدف هذا المجموعةالشاملة من المواد التدريبية إلى تزويد المدربين بجميع الموارد اللازمة لتقديم جلسات تدريب فعالة وقائمة على النتائج لفرقهم في المبيعات. استكشف عالم مبيعات الأعمال بين الشركات مع دليلنا السهل المتابعة الذي يغطي النصائح والتقنيات الأساسية المطلوبة للنجاح في هذه المنافسة الشرسة. يعتبر هذا البرنامج المادي المصمم للمدربين العاملين مع المبتدئين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات أو أولئك الذين يرغبون في تنشيط معرفتهم ومهاراتهم. سيجد المدربون داخل هذه الحزمة مجموعة غنية من الموارد على بعد نقرة واحدة. وتشمل دليلًا مفصلاً للمدرب يوفر تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تنظيم وتقديم جلسات تدريب مشوقة. يرافق الدليل عرض تقديمي بووربوينت مكتمل بشرائح مصورة جذابة تسهل نشر المعلومات بفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للمدربين الوصول إلى مجموعة من التمارين التفاعلية والأنشطة التي ستضمن أقصى قدر من المشاركة والمشاركة من المتدربين. تم تصميم هذه الأنشطة لتعزيز المفاهيم الرئيسية وبناء المهارات العملية ، مما يتيح للمتعلمين تطبيق معرفتهم مباشرة على سيناريوهات العالم الحقيقي. تتضمن حزمة المواد التدريبية للمبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات أيضًا بروشورات وورقات عمل يمكن توزيعها على المتدربين للدراسة والممارسة الإضافية. تعد هذه الموارد أدوات مرجعية قيمة للمدربين والمتدربين على حد سواء ، مما يتيح للمتعلمين الاستمرار في التعلم والتطوير خارج جلسات التدريب. مع هذا التدريب المادي ، يمكن للمدربين تزويد فرق المبيعات الخاصة بهم بالمعرفة والمهارات الأساسية اللازمة للتفوق في عالم مبيعات الأعمال بين الشركات التحدي. إذاً ، سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديد في هذا المجال ، ستكون مواد التدريب “دليل المبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات: 8 نصائح وتقنيات أساسية” هي مصدرك لتقديم جلسات تدريب قوية وفعالة.
فهم المستوى B2: المبيعات.
تعريف B2: المبيعات
الاختلافات الرئيسية بين B2: و B2: المبيعات
أهمية بي 2: المبيعات في دفع نمو الأعمال التجارية
بناء استراتيجية مبيعات قوية
تحديد أهداف وأهداف مبيعات واضحة
تحديد السوق المستهدفة والملف الشخصي المثالي للعميل
تطوير قمع المبيعات ورحلة العميل
الخطة: إجراء بحوث السوق
أهمية البحوث السوقية في مجال تجارة البتو سالز
أساليب وأدوات لجمع معلومات السوق.
تحليل المنافسين وتحديد نقاط البيع الفريدة.
ملخص: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الزبائن المحتملين.
تحديد العملاء المحتملين والاحتمالات
استخدام مختلف تقنيات توليد العملاء المحتملين
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولوية العملاء المحتملين.
الخطوط العريضة: مهارات التواصل الفعال)
أهمية التواصل الفعال في المبيعات في قطاع الأعمال B2.
بناء التواصل وتأسيس الثقة مع العملاء المحتملين
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة المناسبة
تقديم وإظهار القيمة
إنشاء مقترح قيمة مقنع
تقديم فوائد المنتج أو الخدمة بطريقة فعالة
استخدام العروض التوضيحية والدراسات التطبيقية لعرض القيمة
المخطط: التغلب على الاعتراضات والتفاوض
الاعتراضات الشائعة في المبيعات التجارية وكيفية التعامل معها
استراتيجيات للتفاوض الفعال والتعامل مع الاعتراضات
الحفاظ على نهج رابح للجانبين في التفاوض
الملخص: إغلاق البيع)
الاعتراف بإشارات الشراء واستغلال الفرص للإغلاق
تقنيات إغلاق مختلفة في المبيعات البيزنسية (B2)
ضمان عملية إغلاق مبيعات سلسة ومحترفة
الخطوط العريضة: إدارة العلاقات ما بعد البيع)
أهمية بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء
استراتيجيات لدعم العملاء وضمان رضاهم بعد البيع
تقنيات التسويق الإضافي والتسويق المتقاطع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم دليل المبيعات بين الشركات من البداية: النصائح الأساسية والتقنيات والتدريب المادي المصمم خصيصًا للمدربين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات. يهدف هذا المجموعةالشاملة من المواد التدريبية إلى تزويد المدربين بجميع الموارد اللازمة لتقديم جلسات تدريب فعالة وقائمة على النتائج لفرقهم في المبيعات. استكشف عالم مبيعات الأعمال بين الشركات مع دليلنا السهل المتابعة الذي يغطي النصائح والتقنيات الأساسية المطلوبة للنجاح في هذه المنافسة الشرسة. يعتبر هذا البرنامج المادي المصمم للمدربين العاملين مع المبتدئين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات أو أولئك الذين يرغبون في تنشيط معرفتهم ومهاراتهم. سيجد المدربون داخل هذه الحزمة مجموعة غنية من الموارد على بعد نقرة واحدة. وتشمل دليلًا مفصلاً للمدرب يوفر تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تنظيم وتقديم جلسات تدريب مشوقة. يرافق الدليل عرض تقديمي بووربوينت مكتمل بشرائح مصورة جذابة تسهل نشر المعلومات بفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للمدربين الوصول إلى مجموعة من التمارين التفاعلية والأنشطة التي ستضمن أقصى قدر من المشاركة والمشاركة من المتدربين. تم تصميم هذه الأنشطة لتعزيز المفاهيم الرئيسية وبناء المهارات العملية ، مما يتيح للمتعلمين تطبيق معرفتهم مباشرة على سيناريوهات العالم الحقيقي. تتضمن حزمة المواد التدريبية للمبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات أيضًا بروشورات وورقات عمل يمكن توزيعها على المتدربين للدراسة والممارسة الإضافية. تعد هذه الموارد أدوات مرجعية قيمة للمدربين والمتدربين على حد سواء ، مما يتيح للمتعلمين الاستمرار في التعلم والتطوير خارج جلسات التدريب. مع هذا التدريب المادي ، يمكن للمدربين تزويد فرق المبيعات الخاصة بهم بالمعرفة والمهارات الأساسية اللازمة للتفوق في عالم مبيعات الأعمال بين الشركات التحدي. إذاً ، سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديد في هذا المجال ، ستكون مواد التدريب “دليل المبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات: 8 نصائح وتقنيات أساسية” هي مصدرك لتقديم جلسات تدريب قوية وفعالة.
فهم المستوى B2: المبيعات.
تعريف B2: المبيعات
الاختلافات الرئيسية بين B2: و B2: المبيعات
أهمية بي 2: المبيعات في دفع نمو الأعمال التجارية
بناء استراتيجية مبيعات قوية
تحديد أهداف وأهداف مبيعات واضحة
تحديد السوق المستهدفة والملف الشخصي المثالي للعميل
تطوير قمع المبيعات ورحلة العميل
الخطة: إجراء بحوث السوق
أهمية البحوث السوقية في مجال تجارة البتو سالز
أساليب وأدوات لجمع معلومات السوق.
تحليل المنافسين وتحديد نقاط البيع الفريدة.
ملخص: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الزبائن المحتملين.
تحديد العملاء المحتملين والاحتمالات
استخدام مختلف تقنيات توليد العملاء المحتملين
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولوية العملاء المحتملين.
الخطوط العريضة: مهارات التواصل الفعال)
أهمية التواصل الفعال في المبيعات في قطاع الأعمال B2.
بناء التواصل وتأسيس الثقة مع العملاء المحتملين
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة المناسبة
تقديم وإظهار القيمة
إنشاء مقترح قيمة مقنع
تقديم فوائد المنتج أو الخدمة بطريقة فعالة
استخدام العروض التوضيحية والدراسات التطبيقية لعرض القيمة
المخطط: التغلب على الاعتراضات والتفاوض
الاعتراضات الشائعة في المبيعات التجارية وكيفية التعامل معها
استراتيجيات للتفاوض الفعال والتعامل مع الاعتراضات
الحفاظ على نهج رابح للجانبين في التفاوض
الملخص: إغلاق البيع)
الاعتراف بإشارات الشراء واستغلال الفرص للإغلاق
تقنيات إغلاق مختلفة في المبيعات البيزنسية (B2)
ضمان عملية إغلاق مبيعات سلسة ومحترفة
الخطوط العريضة: إدارة العلاقات ما بعد البيع)
أهمية بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء
استراتيجيات لدعم العملاء وضمان رضاهم بعد البيع
تقنيات التسويق الإضافي والتسويق المتقاطع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تحديث سنة 2023

حقيبة تدريبية دورة دليل المبتدئين لمبيعات الشركات إلى الشركات 8 نصائح وتقنيات أساسية

هذا المواد التدريبية توفر ٨ نصائح وأسرار أساسية للمبيعات من كيث، محترف ذو خبرة في المبيعات. سواء كنت جديدًا في مجال المبيعات أو تبحث عن تحسين مهاراتك، سيساعدك هذا المصدر على بناء أساس قوي وتحقيق نجاح لا يصدق في مهنتك في المبيعات.

مراجعة
English - العربية
محاضرات تفاعلية

مميزات الحقيبة

مذكرة المتدرب
دليل المدرب
الأنشطة
نسخة العرض
فيديوهات
الملف التعريفي
تقديم دليل المبيعات بين الشركات من البداية: النصائح الأساسية والتقنيات والتدريب المادي المصمم خصيصًا للمدربين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات. يهدف هذا المجموعةالشاملة من المواد التدريبية إلى تزويد المدربين بجميع الموارد اللازمة لتقديم جلسات تدريب فعالة وقائمة على النتائج لفرقهم في المبيعات. استكشف عالم مبيعات الأعمال بين الشركات مع دليلنا السهل المتابعة الذي يغطي النصائح والتقنيات الأساسية المطلوبة للنجاح في هذه المنافسة الشرسة. يعتبر هذا البرنامج المادي المصمم للمدربين العاملين مع المبتدئين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات أو أولئك الذين يرغبون في تنشيط معرفتهم ومهاراتهم. سيجد المدربون داخل هذه الحزمة مجموعة غنية من الموارد على بعد نقرة واحدة. وتشمل دليلًا مفصلاً للمدرب يوفر تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تنظيم وتقديم جلسات تدريب مشوقة. يرافق الدليل عرض تقديمي بووربوينت مكتمل بشرائح مصورة جذابة تسهل نشر المعلومات بفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للمدربين الوصول إلى مجموعة من التمارين التفاعلية والأنشطة التي ستضمن أقصى قدر من المشاركة والمشاركة من المتدربين. تم تصميم هذه الأنشطة لتعزيز المفاهيم الرئيسية وبناء المهارات العملية ، مما يتيح للمتعلمين تطبيق معرفتهم مباشرة على سيناريوهات العالم الحقيقي. تتضمن حزمة المواد التدريبية للمبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات أيضًا بروشورات وورقات عمل يمكن توزيعها على المتدربين للدراسة والممارسة الإضافية. تعد هذه الموارد أدوات مرجعية قيمة للمدربين والمتدربين على حد سواء ، مما يتيح للمتعلمين الاستمرار في التعلم والتطوير خارج جلسات التدريب. مع هذا التدريب المادي ، يمكن للمدربين تزويد فرق المبيعات الخاصة بهم بالمعرفة والمهارات الأساسية اللازمة للتفوق في عالم مبيعات الأعمال بين الشركات التحدي. إذاً ، سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديد في هذا المجال ، ستكون مواد التدريب “دليل المبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات: 8 نصائح وتقنيات أساسية” هي مصدرك لتقديم جلسات تدريب قوية وفعالة.
فهم المستوى B2: المبيعات.
تعريف B2: المبيعات
الاختلافات الرئيسية بين B2: و B2: المبيعات
أهمية بي 2: المبيعات في دفع نمو الأعمال التجارية
بناء استراتيجية مبيعات قوية
تحديد أهداف وأهداف مبيعات واضحة
تحديد السوق المستهدفة والملف الشخصي المثالي للعميل
تطوير قمع المبيعات ورحلة العميل
الخطة: إجراء بحوث السوق
أهمية البحوث السوقية في مجال تجارة البتو سالز
أساليب وأدوات لجمع معلومات السوق.
تحليل المنافسين وتحديد نقاط البيع الفريدة.
ملخص: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الزبائن المحتملين.
تحديد العملاء المحتملين والاحتمالات
استخدام مختلف تقنيات توليد العملاء المحتملين
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولوية العملاء المحتملين.
الخطوط العريضة: مهارات التواصل الفعال)
أهمية التواصل الفعال في المبيعات في قطاع الأعمال B2.
بناء التواصل وتأسيس الثقة مع العملاء المحتملين
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة المناسبة
تقديم وإظهار القيمة
إنشاء مقترح قيمة مقنع
تقديم فوائد المنتج أو الخدمة بطريقة فعالة
استخدام العروض التوضيحية والدراسات التطبيقية لعرض القيمة
المخطط: التغلب على الاعتراضات والتفاوض
الاعتراضات الشائعة في المبيعات التجارية وكيفية التعامل معها
استراتيجيات للتفاوض الفعال والتعامل مع الاعتراضات
الحفاظ على نهج رابح للجانبين في التفاوض
الملخص: إغلاق البيع)
الاعتراف بإشارات الشراء واستغلال الفرص للإغلاق
تقنيات إغلاق مختلفة في المبيعات البيزنسية (B2)
ضمان عملية إغلاق مبيعات سلسة ومحترفة
الخطوط العريضة: إدارة العلاقات ما بعد البيع)
أهمية بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء
استراتيجيات لدعم العملاء وضمان رضاهم بعد البيع
تقنيات التسويق الإضافي والتسويق المتقاطع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

تقديم دليل المبيعات بين الشركات من البداية: النصائح الأساسية والتقنيات والتدريب المادي المصمم خصيصًا للمدربين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات. يهدف هذا المجموعةالشاملة من المواد التدريبية إلى تزويد المدربين بجميع الموارد اللازمة لتقديم جلسات تدريب فعالة وقائمة على النتائج لفرقهم في المبيعات. استكشف عالم مبيعات الأعمال بين الشركات مع دليلنا السهل المتابعة الذي يغطي النصائح والتقنيات الأساسية المطلوبة للنجاح في هذه المنافسة الشرسة. يعتبر هذا البرنامج المادي المصمم للمدربين العاملين مع المبتدئين في مجال مبيعات الأعمال بين الشركات أو أولئك الذين يرغبون في تنشيط معرفتهم ومهاراتهم. سيجد المدربون داخل هذه الحزمة مجموعة غنية من الموارد على بعد نقرة واحدة. وتشمل دليلًا مفصلاً للمدرب يوفر تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية تنظيم وتقديم جلسات تدريب مشوقة. يرافق الدليل عرض تقديمي بووربوينت مكتمل بشرائح مصورة جذابة تسهل نشر المعلومات بفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون للمدربين الوصول إلى مجموعة من التمارين التفاعلية والأنشطة التي ستضمن أقصى قدر من المشاركة والمشاركة من المتدربين. تم تصميم هذه الأنشطة لتعزيز المفاهيم الرئيسية وبناء المهارات العملية ، مما يتيح للمتعلمين تطبيق معرفتهم مباشرة على سيناريوهات العالم الحقيقي. تتضمن حزمة المواد التدريبية للمبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات أيضًا بروشورات وورقات عمل يمكن توزيعها على المتدربين للدراسة والممارسة الإضافية. تعد هذه الموارد أدوات مرجعية قيمة للمدربين والمتدربين على حد سواء ، مما يتيح للمتعلمين الاستمرار في التعلم والتطوير خارج جلسات التدريب. مع هذا التدريب المادي ، يمكن للمدربين تزويد فرق المبيعات الخاصة بهم بالمعرفة والمهارات الأساسية اللازمة للتفوق في عالم مبيعات الأعمال بين الشركات التحدي. إذاً ، سواء كنت مدربًا متمرسًا أو جديد في هذا المجال ، ستكون مواد التدريب “دليل المبتدئين في مبيعات الأعمال بين الشركات: 8 نصائح وتقنيات أساسية” هي مصدرك لتقديم جلسات تدريب قوية وفعالة.
فهم المستوى B2: المبيعات.
تعريف B2: المبيعات
الاختلافات الرئيسية بين B2: و B2: المبيعات
أهمية بي 2: المبيعات في دفع نمو الأعمال التجارية
بناء استراتيجية مبيعات قوية
تحديد أهداف وأهداف مبيعات واضحة
تحديد السوق المستهدفة والملف الشخصي المثالي للعميل
تطوير قمع المبيعات ورحلة العميل
الخطة: إجراء بحوث السوق
أهمية البحوث السوقية في مجال تجارة البتو سالز
أساليب وأدوات لجمع معلومات السوق.
تحليل المنافسين وتحديد نقاط البيع الفريدة.
ملخص: البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الزبائن المحتملين.
تحديد العملاء المحتملين والاحتمالات
استخدام مختلف تقنيات توليد العملاء المحتملين
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولوية العملاء المحتملين.
الخطوط العريضة: مهارات التواصل الفعال)
أهمية التواصل الفعال في المبيعات في قطاع الأعمال B2.
بناء التواصل وتأسيس الثقة مع العملاء المحتملين
تقنيات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة المناسبة
تقديم وإظهار القيمة
إنشاء مقترح قيمة مقنع
تقديم فوائد المنتج أو الخدمة بطريقة فعالة
استخدام العروض التوضيحية والدراسات التطبيقية لعرض القيمة
المخطط: التغلب على الاعتراضات والتفاوض
الاعتراضات الشائعة في المبيعات التجارية وكيفية التعامل معها
استراتيجيات للتفاوض الفعال والتعامل مع الاعتراضات
الحفاظ على نهج رابح للجانبين في التفاوض
الملخص: إغلاق البيع)
الاعتراف بإشارات الشراء واستغلال الفرص للإغلاق
تقنيات إغلاق مختلفة في المبيعات البيزنسية (B2)
ضمان عملية إغلاق مبيعات سلسة ومحترفة
الخطوط العريضة: إدارة العلاقات ما بعد البيع)
أهمية بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء
استراتيجيات لدعم العملاء وضمان رضاهم بعد البيع
تقنيات التسويق الإضافي والتسويق المتقاطع

™IMAS

ضمن مفاهيم تصميم الأنظمة المنهجية في التدريب، تأتي مصفوفة IMAS كأداة من أدوات صناعة التدريب المعاصرة، والتي تتعامل مع آلية تجميع عناصر الحقيبة التدريبية في شكل متكامل ومتماسك لضمان توافق هذه العناصر مع تحقيق أهداف التدريب ورفع كفاءة الأداء مشارك ومدرب ومنظم. إنه يمكّن المطور من تطوير سيناريو تدريب احترافي مدروس جيدًا وإدارة وقت الجلسة التدريبية. يمكن للجلسة معالجة أي موضوع.

المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني

صممت منهجية خاصة بالجودة الداخلية في الوحدات التدريبية التابعة لها، حيث تشمل على خمسة معايير رئيسية، تتضمن الإدارة والقيادة، والمدربين، والخدمات المقدمة للمتدربين، والمناهج، وبيئة التدريب، وذلك بهدف تطوير جودة التدريب المقدم في المنشآت التدريبية لمواكبة حاجة سوق العمل المحلي.

™ISID

يعد أول برنامج من نوعه في تقييم وتصنيف الحقائب التدريبية ويهدف إلى أن يكون مرجعاً مهماً للشركات والمؤسسات لضمان جودة التدريب المقدم لكوادرها من أجل تطوير الأداء وتطويره وتحسينه. إن جعل هذه المعايير دولية ليس فقط لأنها منتشرة في أكثر من قارة واحدة ومئات البلدان والمنظمات، ولكن أيضًا لأنها متوافقة مع العديد. تقنيات أسترالية ويابانية وكندية وأمريكية.

المراجعات

لا توجد مراجعات بعد.

يسمح فقط للزبائن مسجلي الدخول الذين قاموا بشراء هذا المنتج ترك مراجعة.

منتجات ذات صلة

هدف هذا المواد التدريبية هو مساعدة الأفراد في الأوساط التجارية وكذلك الأفراد في مجالات العمل التجاري المباشر على تحقيق المزيد من المبيعات من خلال تعليمهم تقنيات الإقناع الفعالة. عن طريق تطبيق هذه التقنيات، يمكن للمتعلمين زيادة مبيعاتهم بأربعة أضعاف بسرعة.

هذا المواد التدريبية تقدم إرشادات شاملة حول تقنيات البيع، وتشمل مواضيع مثل تحديد أسعار البيع، وبناء علاقات طيبة مع العملاء، وتقنيات الإقناع الفعالة، وإتمام الصفقات. إنها تتضمن 21 تقنية مجربة يمكن أن تساعد المتخصصين في مجال المبيعات على تحسين مهاراتهم وتحقيق نتائج أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يتم تقديم كتاب إلكتروني مجاني يرافقه لتعزيز تجربة التعلم بشكل أكبر.

هذا المواد التدريبية مركزة على تعليم الأفراد كيفية إدارة الموارد بفعالية لتحقيق أقصى قدر من الربح. يتناول الموضوعات مثل تحديد وترتيب الموارد النادرة بالأولوية، تنفيذ التدابير التوفيرية في التكاليف، تحسين عمليات الإنتاج، واتخاذ قرارات استثمار مستنيرة. يوفر المواد استراتيجيات وتقنيات عملية يمكن تطبيقها عبر مختلف الصناعات والمؤسسات.

هذا المواد التدريبية توفر ٨ نصائح وأسرار أساسية للمبيعات من كيث، محترف ذو خبرة في المبيعات. سواء كنت جديدًا في مجال المبيعات أو تبحث عن تحسين مهاراتك، سيساعدك هذا المصدر على بناء أساس قوي وتحقيق نجاح لا يصدق في مهنتك في المبيعات.

هذا المواد التدريبية توفر ٨ نصائح وأسرار أساسية للمبيعات من كيث، محترف ذو خبرة في المبيعات. سواء كنت جديدًا في مجال المبيعات أو تبحث عن تحسين مهاراتك، سيساعدك هذا المصدر على بناء أساس قوي وتحقيق نجاح لا يصدق في مهنتك في المبيعات.

حقيبة تدريبية دورة دليل المبتدئين لمبيعات الشركات إلى الشركات 8 نصائح وتقنيات أساسية